Bolo objavené tajomstvo úspechu, najdôležitejší je typ motivácie, tvrdia vedci
Existujú dva typy motivácie. Vnútorná motivácia vedie ľudí k dosiahnutiu cieľa pre neho samého, zatiaľ čo vonkajšia motivácia nemá priame spojenie so samotným cieľom. Napríklad, ak sa naučíte hrať na husle, môže vás to vnútorne motivovať láskou k tomuto nástroju, ale navonok aj hrdosťou vašich rodičov alebo nádejou, že vám tento talent umožní prijatie na prestížnu univerzitu.
Podľa odborníkov sú oba typy motivácie účinné. Niektorí psychológovia sa však domnievajú, že iba dlhodobá motivácia funguje pre dlhodobé ciele, ako sú napríklad kariérne ciele alebo učenie sa nových zručností. Problém je v tom, že doteraz sa laboratórne štúdie zameriavali iba na krátkodobé ciele.
Preto sa tím psychológov rozhodol zamerať na prírodný experiment, ktorý trvá už viac ako 200 rokov. Každý rok približne 1 300 mužov a žien vstupuje na Vojenskú akadémiu USA vo West Point v New Yorku. Len asi 1 000 z nich dokončí štúdium. Z tých, ktorí dokončia štúdium, málokto pokračuje vo vojenskej kariére aj po požadovaných 5 rokoch. Na skorú propagáciu je tiež vybraný ešte menší počet ľudí, čo je známkou toho, že dosiahnu vysoké priečky. Akú motiváciu majú títo študenti, keď vstupujú do West Pointu? Zdá sa, že to akadémia zaznamenala pomocou každoročného prieskumu kadetov a sledovania ich kariéry.
Pre výskumníkov bolo ťažké získať tieto informácie. Amy Wrzesniewski a Barry Schwartz, dve psychologičky z Yale University a Swarthmore College, požiadali West Point o prácu s údajmi pred 7 rokmi. „Toto bol východiskový bod pre proces navigácie v byrokracii a získania úradného súhlasu armády,“ hovorí Wrzesniewski. Nakoniec obaja výskumníci získali 14 rokov údajov o motivácii a výsledkoch viac ako 10 000 kadetov.
Prvou úlohou bolo odlíšiť tieto dva typy motivácie. West Point žiada kadetov, aby opísali svoju motiváciu pomocou série otázok a číselných škál. Vedci vytvorili pre každého kadeta zložené skóre, ktoré kvantifikovalo pomer vnútorných a vonkajších motivácií. Napríklad kadeti museli zvoliť bod na číselnej škále pre „Chcem byť úradníkom“ (vnútorná motivácia), ale aj pre „Moji rodičia chceli, aby som šiel do West Pointu“ (vonkajšia motivácia). Vedci potom zmerali, do akej miery sa rozdiely v kariérnom úspechu zhodovali s touto správou.
Prinajmenšom v prípade vojenských dôstojníkov je dôležitá iba vnútorná motivácia. Aj keď vedci uvažovali o iných faktoroch, ako sú rasa, náboženstvo, pohlavie, sociálno-ekonomické zázemie a akademické výsledky, kadeti, ktorí boli do značnej miery vnútorne motivovaní, mali o 20 percent vyššiu pravdepodobnosť ukončenia štúdia vo West Pointe, ako je priemer. U kadetov, u ktorých neprevládali vnútorné motivácie (aj keď boli rovnakým počtom ako vonkajšie), bola šanca na ukončenie štúdia horšia ako priemerná. Kadeti s kombinovanou motiváciou tiež mali o 10% menšiu pravdepodobnosť pokračovania vo vojenskej kariére ao 20% menšiu pravdepodobnosť skorého povýšenia ako kadeti, u ktorých prevládali vnútorné motivácie.
Štúdium "odhaľuje, že vnútorná motivácia je silná, ale aj krehkáHovorí Adam Grant, psychológ z Pensylvánskej univerzity. „Aj keď kadetom z West Pointu pripadala ich práca zaujímavá a zmysluplná, ak boli motivovaní externými odmenami, ako napríklad dobrým platom alebo rešpektom k vedomostiam, bolo menej pravdepodobné, že štúdium dokončia., pokračovať vo vojenskej službe a byť povýšený skôr, “hovorí Grant. To vytvára paradox pre ambicióznych ľudí. Ak dosiahnutie cieľa vo vás vyvolá dojem, že okrem samotného cieľa získate aj mnoho ďalších výhod a nakoniec sa o tieto výhody príliš nestaráte, je pravdepodobnejšie, že v jeho snahe o dosiahnutie tohto cieľa nebudete úspešní.