CAPITAL kampaň
Autor: Radu Andone/Dátum uverejnenia: 04-07-2020 13:07
Pandémia koronavírusov tvrdo zasiahla aj podnikanie rumunských módnych návrhárov. V novej situácii boli nútení prispôsobiť sa novým mimoriadne obmedzujúcim pravidlám a prehodnotiť svoje vlastné podnikanie a implicitne aj zbierky odevov. Sestry Alina a Elena Cernatescuové, ktoré pred 5 rokmi založili miestnu značku odevného dizajnu Alina Cernatescu, dlho hovorili v rozhovore pre Capital o súčasnej postpandemickej výzve, ktorej musia čeliť a aké riešenia zistili, že podporujú ich podnikanie.
Značka Alina Cernescu je príbehom rodinného podniku. Pre sestry ľahkosť a Elena Cernatescu, Pandémia koronavírusu znamenala v prvom rade prehodnotenie kolekcie odevov, čo sa stalo väčšine módnych firiem. Pretože nebol záujem o večerné a koktejlové oblečenie, obe sestry sa rýchlo zložili a uviedli na trh novú kolekciu odevov, ktoré si mohli nosiť doma. V bielizni
Aký je príbeh za obchodom s odevným dizajnom?
Značka Alina Cernatescu je v prvom rade príbehom rodinného podniku. V roku 2014 sme s mojou sestrou Alinou Cernatescu chceli ponúknuť Rumunom miestnu alternatívu couture, ktorú by sme mohli rozšíriť do celého sveta. Zároveň je to manifest pre umenie zmyselnosti odmietnutý v 4 kolekciách: EveningWear, Cocktail, Premium Daywear a v poslednej dobe Homewear. Alina sa stará o tvorbu a produkčnú časť a ja koordinujem marketingové a obchodné oddelenia.
Koľko zamestnancov je v spoločnosti a aký bol tím ovplyvnený počas pandémie?
Našťastie je náš obchodný model založený na základnom tíme 7 ľudí a niekoľkých partnerských seminároch, takže nebolo potrebné prepúšťať. Navyše sme sa uchýlili k technickej nezamestnanosti, pretože sme mali stály počet objednávok na pokrytie vnútornej výrobnej kapacity.
Aká je rozvojová stratégia pre aktuálny rok?
Kvôli pandémii sme rýchlo zmenili plány rozvoja na tento rok. Rozpočty sme presmerovali na online a zastavili sme investície do rozvoja siete obchodov fyzických partnerov. Rekalibrovali sme tiež kalendár zbierok, aby sme častejšie uvádzali na trh nové produkty, a vzdali sme sa medzinárodného kalendára predaja, ktorý zahŕňa účasť na veľtrhoch B2B.
Aký vplyv majú izolačné opatrenia na oblasť odevného dizajnu?
Móda úzko súvisí so spoločenskými udalosťami. Bez ohľadu na to, ako veľmi radi si myslíme, že sa obliekame sami pre seba, veľa oblečenia, ktoré si kupujeme, súvisí s miestami, ktoré chodíme, alebo s ľuďmi, s ktorými sa stretávame. Preto zateplenie domu a práca z domu prispeli k zníženiu predaja koktailov alebo večerných odevov. Najmä preto, že spoločenské udalosti straníckeho typu sú v súčasnosti stále obmedzené. Prispôsobili sme sa a zamerali sme sa na dve z kolekcií v našom portfóliu: prémiové oblečenie na deň, kolekciu denného oblečenia a domáce oblečenie, tú pre domáce oblečenie, kde sme zaznamenali zvýšený záujem.
Ktoré sú najviac ckomplikovanéčlánkov v tomto období?
V rámci rozvoja online kanálov sú najvyhľadávanejšími dennými outfitmi z kolekcie Premium Daywear and Homewear. Napriek tomu, že veľa ľudí pracuje z domu, investuje do kancelárskeho oblečenia, ktoré si môže neskôr obliecť. Dizajn outfitov z našich kolekcií je taký, ktorý nevychádza z módy a nezohľadňuje trendy. Naši zákazníci navyše vedia, že si môžu svoj outfit prispôsobiť podľa svojich mier alebo obľúbených farieb, takže v šatníku môžu mať stále predmet, ktorý čo najviac odráža ich osobnosť.
Ako komunikovať so zákazníkmi vo fyzických priestoroch?
Pri interakcii s našimi klientmi sa spoliehame na showroom v Bukurešti. Tu sme vytvorili bezpečnostný protokol: návšteva sa vykonáva na základe schôdzky v špeciálne upravenej a dezinfikovanej miestnosti pravidelne, interakcia sa vykonáva pomocou masiek a rukavíc. Odporúčame však našim zákazníkom, aby nakupovali online produkty, ktoré chcú, a aby nás navštívili v showroome iba pre produkty, ktoré si vyžadujú prispôsobenie na úrovni farieb alebo veľkostí.
Ako sa zmenili príjmy v dôsledku pandemickej krízy?
Počas izolačného obdobia výnosy kolísali v závislosti od predajného kanála a typu výrobkov. Tržby generované fyzickými bodmi pre kolekcie koktejlov a večerných odevov sa znížili a online predaj pre kolekciu Premium Daywear sa zvýšil. Zamerali sme sa teda na príležitosti v online prostredí a doplnili sme produktové portfólio o novú kolekciu Domáce oblečenie o domáce oblečenie.
Aké zmeny ste vykonali z hľadiska výdavkov spoločnosti?
V tomto období sme znížili výdavky vyjednaním nájomného alebo zastavením niektorých služieb počas stavu núdze. Rozšírili sme tiež platobné podmienky dohodnuté s dodávateľmi, s ktorými už dlhšiu dobu spolupracujeme, aby sme optimalizovali hotovostný tok.
S akým počtomkomplikované obchodný odhadţa ckomplikované koniecţa tento rok?
Stále sledujeme niektoré ukazovatele, ale plánujeme udržať obrat aj od roku 2019.