Cenová stratégia
. Cenová stratégia je súbor metód používaných spoločnosťou na dosiahnutie praktických cieľov stanovených cenovou politikou. Vypracovanie cenovej stratégie zahŕňa tri etapy: zber informácií, strategická analýza a stanovenie stratégie. Tieto kroky zahŕňajú nasledujúce činnosti: Zhromažďovanie informácií
- vyhodnotenie nákladov spojených s výrobou a realizáciou predpokladá objasnenie nákladov, ktoré majú priamy vplyv na výrobu a realizáciu a analýzu nákladov, ktoré sa menia úpravou objemu výroby;
- konkretizácia finančných cieľov v smere dosiahnutia minimálneho, priemerného a maximálneho zisku za určité obdobie;
- určenie potenciálnych konkurentov predpokladá zhromažďovanie informácií o činnosti spoločností - konkurentov v minulosti, riadiacich pracovníkoch, organizačnej štruktúre a ich plánoch činnosti. Skúma sa tiež možnosť uplatnenia cien dohodou alebo odlíšenie cien v závislosti od reputácie spoločností, kvality a sortimentu výrobkov;
- analýza finančnej situácie podniku predpokladá objasnenie faktorov ovplyvňujúcich čistý zisk a stanovenie hranice ziskovosti;
- segmentová analýza trhu obsahuje sériu opatrení zameraných na segmentáciu trhu pre určité kategórie spotrebiteľov, ktorí budú mať odlišné reakcie na cenu, s cieľom zdôrazniť možnosť diferencovaných cien;
- analýza konkurencie v podmienkach konkrétneho trhu, ktorej účelom je prognóza možnej reakcie konkurencie na cenu;
- hodnotenie vplyvu štátu na cenový mechanizmus prostredníctvom cenovej legislatívy a fiškálnej politiky.
1) stanovenie konečnej stratégie s prihliadnutím na všetky uvedené faktory. Podnikové cenové stratégie zahŕňajú nasledujúcu klasifikáciu:
- Stratégia vysokých cien sa používa na zdôvodnenie cien výlučne nových výrobkov. Je založená na možnosti segmentácie trhu podľa kúpnej sily zákazníkov (počnúc segmentmi určenými pre najbohatších zákazníkov po ostatných), na myšlienke, že cena sa dá ľahšie znížiť ako zvýšiť.
V tejto fáze je spoločnosť v monopolnej pozícii, takže môže využívať politiku vysokých cien, ktorých hlavným cieľom je okamžité vrátenie investícií. Ak sa zníži predaj, znížia sa aj ceny, čím sa spoločnosť posunie k iným segmentom kupujúcich. Táto stratégia je účinná, ak sú splnené nasledujúce podmienky: