Chudnutie pre dobré účely
Chudnete a my darujeme
Chudnutie pre dobré účely. Za každý stratený kilogram venujeme 1 euro.
Každý Silvester dá takmer každý sľub, že prestane fajčiť, bude žiť zdravšie, ale väčšina z nich sľubuje, že konečne schudne 5 kíl svojej váhy. Dôvod nie je ťažký, počas vianočnej sezóny si 14 dní užívali gastronómiu dobrých slávností a potom pribrali kilá navyše a tiež zlé svedomie.
Túto kampaň som vyvinul v roku 1998 s jemným emocionálnym prepojením:
Schudnete (novoročný prísľub) a my darujeme (vianočný pocit)
Budete ohromení reakciou (odpoveďou), ktorú za vami prídu ľudia do vašej telocvične, opakoval som to zakaždým viac ako 6 rokov a zakaždým bol výsledok veľmi dobrý. Začnime teda prípravu kampane:
1 - Spolupráca je úspešná
Spojte sa s nemocnicou vo vašom okolí, najlepšie s oddelením detského oddelenia (kontaktnou osobou je vrchná sestra). Vysvetlite darcovskú kampaň a potom dohodnite 2 tlačové termíny: (A) - Prezentácia darovacej kampane (B) pre darcovskú kampaň, odovzdanie šeku (koniec februára). Pozvite médiá (noviny a miestny rozhlas) na „deň odovzdania šeku“. Zodpovední redaktori dennej tlače by vám mali osobne napísať a získať od nich telefonické potvrdenie o tom, či obsadzujú tento termín. Najlepšie by bolo, keby tlač informovala o malom článku o darcovskej kampani vopred (začiatkom januára) a opäť na konci kampane.
2- Schudnete a my darujeme - 3-dňový kupón (platí pre 2 osoby)
Navrhnite si 3-dňový kupón (skladacia karta 42 x 10,5 cm, prémiová lepenka 200g, matný lak) Popíšte kupónovú službu:
1 deň - prezentácia projektu chudnutia (Metacheck Fitness) + úvodné školenie.
2 dni - test odolnosti + kondičný tréning.
3 dni - test na analýzu tela + poradenstvo v oblasti výživy.
Samozrejme 3. deň je dohodnutá konzultácia/predaj s registráciou na 1 alebo 2 ročné predplatné so 14-denným právom na výber. POZOR: Žiadna zľava pri registrácii, sú v hlavnej sezóne!
3 - Reklama (začiatok 2. januára)
Interné: Distribuujte tento kupón všetkým svojim návštevám telocvične, keď skontrolujete informácie „urobte niečo dobré pre priateľa a detské oddelenie, dajte tento kupón zadarmo“
Externý/Interný A: Pripravte poštu všetkým bývalým členom, ktorí skončili v posledných 2 rokoch. Mnoho bývalých členov chce začať odznova, ale potrebujú trochu uvítacieho „postrčenia“.
Externé B: S priamou poštou s dennou poštou, ale vyberte cieľovú oblasť s kritériom (kúpna sila).
Nezabudnite, že vaša spádová oblasť je vzdialená asi 15 minút jazdy od vašej polohy. Táto spádová oblasť je rozdelená na tri časti, zákazníci vo vnútornej zóne (0-5 minút), zďaleka najväčšia časť vášho zákazníckeho podielu (až 70%). Zákazníci v druhej zóne (10 minút) môžu očakávať približne 20% zákazníkov a zákazníci v tretej, vonkajšej zóne (15 minút) iba približne 10%. Nezabudnite analyzovať svojich konkurentov v spádovej oblasti a spoločne preskúmať prekrývajúce sa oblasti.
Marketing na sociálnych sieťach: Využite potenciál sociálneho webu a založte tento kupón „Chudnete a darujeme“ na Facebooku. Odporúčam Program Štart k úspechu
Youtube: Vytvorte malý (1 minútu) film o tejto darovacej kampani s odkazom na 3-dňový kupón na vytlačenie. Umiestnite tento film na svoj web a na Facebook a Youtube s názvom: Chudnutie v Düsseldorfe s kampaňou - Chudnete a darujeme.
Mobilná propagácia: V centrách miest sú vlakové stanice ideálne na priamu komunikáciu s koncovými používateľmi a na poskytovanie informácií o tejto propagácii. Nechal som si dokonca potlačiť tričká so sloganom: Chudneš a darujeme. Po 2-dňovom doktoráte v lekárni sme sa dohodli na 120 skúšobných školeniach.
„V neposlednom rade“: Nechajte personálneho šéfa v tejto nemocnici distribuovať váš 3-dňový kupón všetkým zamestnancom so mzdami, napríklad so 600 zamestnancami môžete získať veľa nových zákazníkov. Majú motív, že táto kampaň je úspešná.