Dešifrovať nákupné impulzy Princíp MAYA; Inge Things Veci Diéta; Úloha diéta

V mnohých zásuvkách, skrinkách a suterénoch sa nahromadili všetky možné a nemožné veci, o ktorých sme si kedysi mysleli, že ich musíme časom nazhromaždiť. Prečo však stále klesáme o ponuky, aj keď sa väčšina vecí ukazuje ako nadbytočná a zbytočná?

Dôvodom je princíp MAYA. Akonáhle to pochopíte a zvnútorníte, ste oveľa menej náchylní na takéto ponuky, pretože môžete analyzovať, čo vyvoláva nákupný impulz. A potom mágia stráca účinok.

Ale jeden po inom. Princíp MAYA siaha až k Raymondovi Loewrymu, ktorý ho formuloval už v 20. rokoch 20. storočia a používal ho na vývoj a marketing produktov. MAYA znamená:

Najpokročilejšie, ale prijateľné
(napríklad v nemčine: „mimoriadne progresívny, ale stále prijateľný“)

Takto presne popisuje ponuky, ktoré nás najviac lákajú: Chceme moderné, progresívne výrobky, pretože potom sa sami cítime moderne a progresívne. Ale zároveň by mali byť veci akosi povedomé, nie úplne oddelené - to znamená prijateľné a „prijateľné“. „Prijateľné“ súvisí s tým, že sa nechceme úplne znovu učiť alebo meniť, a s tým, čo je akceptované v našom prostredí. Cena však môže byť samozrejme tiež „neprijateľná“ - preto často nekupujeme najdrahší produkt, ale skôr druhý alebo tretí najdrahší produkt a veríme, že sme uzavreli výhodnú kúpu.

Mnoho vecí, ktoré som našiel v zadných rohoch mojej stravy, boli presne také výrobky MAYA, ale celkom nesplnili očakávania:

Digitálny fotoaparát, ktorý bol zakúpený špeciálne na dovolenku a stál viac ako let, sa potom ukázal byť komplikovaným ... a len o šesť mesiacov neskôr sa zdal technicky zastaraný.
Kuchynské pomôcky, ktoré sa zdali úplne praktické („Prečo to nikto predtým nevynašiel?“) ... len aby mali nejaké nezverejnené nevýhody („Pretože sa tá vec strašne ťažko čistí.“, „Pretože teoreticky je to super, ty v ale v praxi to nezvláda. “).
Oblečenie, ktoré sa ukáže byť nie také „akceptované“ („Milujem top, ale nie je ma s ním vidieť na verejnosti.“, „Topánky sú skvelé, len ich nenosím, pretože vždy Získajte pľuzgiere. “).
Alebo elektronická čítačka s chváleným okom priateľským displejom s e-atramentom v odtieňoch sivej, ktorý akosi predbehol svoju dobu a preto musel nechať priestor pre oveľa rýchlejší a farebnejší tablet.

Zoznam je možné predĺžiť na neurčito.

A čo ty Máte tiež kopu produktov MAYA, ktoré v praxi nie sú celkom také „najpokročilejšie, ale napriek tomu prijateľné“? Potom pri tom stojte a rozlúčte sa s nimi - lepšie to už nebude.

Ale ešte dôležitejšie: keď na vás bude číhať ďalší impulz k nákupu, položte si otázku, či je za tým princíp MAYA. A potom sa veľmi podrobne pozrite na to, čo v praxi získate od „najpokročilejšieho“ - čo je na novom stroji na cestoviny skutočne lepšie v porovnaní s tým starým? Potrebujete skutočne inzerované funkcie/vlastnosti požadovaného produktu? Aké výhody z toho môžete získať v každodennom živote? - a či skutočne platí „zatiaľ prijateľné“. Pretože ak nová akvizícia skutočne nesplní vaše očakávania, takmer určite skončí na vedľajšej koľaji, bez ohľadu na to, ako dobre marketingový prísľub a dizajn produktu nakrátko uspejú pri spustení tohto „MÁJA - chcieť mať!“ Impulz.