Detská výživa Značka Nestlé Beba dobýva čínsky trh - WELT
Čína sa stáva zlatou baňou detského mlieka spoločnosti Nestlé
Spoločnosť N estlé sa pokúša otvoriť čínsky trh s detskou výživou. Pokiaľ ide o marketing, ktorý sa uskutočňuje hlavne prostredníctvom sociálnych médií, podpísala potravinárska spoločnosť pakt s čínskym online gigantom Alibaba. Kampaň sa zameriava na nemeckú značku Beba, povedali manažéri Nestlé agentúre WELT.
Pre výrobcov detskej výživy je Čína v súčasnosti akýmsi Eldorádom - rozprávkovou zlatou krajinou. Po tom, čo sa pred dvoma rokmi upustilo od politiky jedného dieťaťa a čínskym párom sa oficiálne umožní mať opäť dve deti, trh zažíva boom. Za dvanásť mesiacov od septembra 2016 do augusta 2017 podľa prieskumu trhu Nielsen stúpla o jedenásť percent na ekvivalent 16,3 miliárd eur, v porovnaní s nárastom ani nie o štyri percentá v rovnakom období predchádzajúceho roka.
Pre spoločnosť Nestlé Group je tento vývoj príležitosťou urobiť niečo s chronickým slabým rastom v tradičných oblastiach, ktorý je akcionármi veľmi kritizovaný. Najdôležitejším argumentom pri predaji by mal byť dobrý imidž výrobkov v Číne s označením „vyrobené v Nemecku“.
„Made in Germany“ ako najlepší predajný argument
"Čínska stredná trieda chce dosiahnuť jednu vec: chce zlepšiť kvalitu svojho života." Začína sa to zdravím a predovšetkým zdravím najcennejšieho člena rodiny, dieťaťa, “hovorí Klaus Wachsmuth, vedúci potravinovej divízie Nestlé v Nemecku.
Beba, ktorá sa vyrába hlavne v bavorskom závode v Biessenhofene, je v strednom cenovom segmente. Doteraz bol predaj značky obmedzený takmer výlučne na nemecky hovoriace krajiny. Podľa Nestlé sa však Nestlé neobáva prekážok v zásobovaní na nemeckom trhu, ako sa to stalo u niektorých výrobcov v posledných mesiacoch. V Číne je miesto výroby kľúčovým predajným miestom.
„Tesnenie„ Vyrobené v Nemecku “je v Číne veľmi uznávané. Chápete tu, že v Nemecku platia vysoké štandardy, “uviedol Karl Wehner, vedúci nemeckej spoločnosti Alibaba. Pakt medzi týmito dvoma skupinami zahŕňa analýzu zákazníckych údajov, výslednú podporu sofistikovanej logistiky a nové prístupy k marketingu.
S pomocou spoločnosti Alibaba spoločnosť Nestlé nedávno priletela s vlastným lekárskym expertom spoločnosti Mikeom Possnerom na priamy prenos prostredníctvom sociálnych sietí, na ktorom špecialista spoločnosti Nestlé diskutoval o produkte so štyrmi matkami ovplyvňujúcimi - každá priamo spojená s ich vlastnými komunitami mohol.
Possner nadchýna, že táto udalosť oslovila 20 miliónov spotrebiteľov v digitálne dôvtipnej Číne. Bol zavalený otázkami: „Prekvapil ma hlad po informáciách o detskej výžive, s ktorými čínske matky pristupujú k týmto témam.“
Číňania sa boja falšovaného mlieka
Pred desiatimi rokmi škandál s domácim detským mliekom znepokojil čínskych rodičov a nenávratne zničil imidž tohto odvetvia. V tom čase niektoré továrne nepozorovane roky pridávali do tovaru syntetický živicový základný materiál melamín, aby simulovali vyšší obsah bielkovín. 300 000 dojčiat ochorelo a šesť zomrelo. Aj potom sa vyskytli opakované incidenty. Až v januári 2018 potravinový inšpektorát zhabal tovar niektorým miestnym výrobcom.
Spotrebitelia dodnes uprednostňujú zahraničné výrobky - a môžu si ich dovoliť aj milióny párov, ktoré postúpili do strednej triedy. „Vzhľadom na veľkú skupinu bohatých rodičov, ktorí chcú minúť peniaze za svoje deti, nemožno opomenúť ich kúpnu silu na trhu s dojčenskou výživou,“ uvádza sa v pozorovaní trhu Nielsen. Keď matky nakupujú, cena hrá podradnú úlohu.
Toto si uvedomilo nielen Nestlé. Francúzsky konkurent Danone vlani zvýšil svoj globálny podiel na trhu detskej výživy s pätinou na dobrých dvanásť percent do piatich rokov, a to aj prostredníctvom agresívneho online marketingu v Číne.
Britský konkurent Reckitt Benckiser (značky ako Calgon, Clearasil, Kukident) vstúpil na trh s detskou výživou minulý rok s takmer 16-miliardovým prevzatím amerického výrobcu Mead Johnson. V Číne je Reckitt Benckiser, v ktorom má významný podiel nemecká miliardárska rodina Reimann, na treťom mieste za Nestlé (17) a Danone (11) s trhovým podielom deväť percent.
Obchod s dojčenskými potravinami je zložitý
Spoločnosť Nestlé naďalej vedie so svojimi značkami na poli svetového trhu - okrem spoločností Beba, napríklad Gerber, Nan a Illumina - s piatym podielom, ale predaj v Číne sa predovšetkým zastavil. Nový generálny riaditeľ Ulf Mark Schneider to chce zjavne zásadne zmeniť a reagoval štrukturálnou reorganizáciou.
Vedúci divízie s celosvetovou zodpovednosťou Heiko Schipper opustil spoločnosť koncom minulého roka, žiadny nástupca nebol. Namiesto toho by teraz regionálne zodpovednosti mali umožniť podrobnejší prístup k príslušným trhom.