Deutsche Lichtmiete Rozhovor s Alexanderom Hahnom Prenájom svetla namiesto nákupu; Svetlo; Smarthouse Pro

12. novembra 2019, 11:47 | Stefanie Heyduck

lichtmiete

Alexander Hahn, zakladateľ a generálny riaditeľ skupiny spoločností Deutsche Lichtmiete

LED osvetlenie je efektívne, energeticky úsporné a teda plne udržateľné. Na LED svetlá sa z rôznych strán pozerajú ako na dôležité stĺpy prechodu energie. Napriek tomu v mnohých priemyselných podnikoch prevládajú zastarané svetelné technológie.

Jedným z dôvodov sú vysoké náklady spojené s výmenou systémov. Deutsche Lichtmiete ponúka netradičné riešenie. Generálny riaditeľ Alexander Hahn v rozhovore vysvetľuje, čo stojí za myšlienkou prenájmu svetla - a ako je tento koncept prijatý v praxi.

Pán Hahn, aká je motivácia vášho obchodného modelu? Ako vznikla myšlienka prenajímať svetlo?

V nemeckých priemyselných podnikoch sa používali (a stále používajú) zastarané systémy osvetlenia - so zlou kvalitou osvetlenia, vysokou spotrebou energie a zničujúca environmentálna rovnováha. Moderné LED osvetlenie je vynikajúce vo všetkých aspektoch, aj z ekonomického hľadiska. Mnoho spoločností sa ale vyhýba finančným investíciám do nového systému a nákladom na dodatočné vybavenie. Zrodila sa teda myšlienka prenájmu osvetlenia. Obchodný koncept pripravený na trh sa vyvinul z nápadu: prechod na energeticky efektívne LED osvetlenie bez investícií Model požičiavania s kompletnými službami vrátane plánovania, inštalácie a údržby.

Od akej veľkosti systému sa oplatí prenajať?

Náš model light-as-a-service je zaujímavý pre každú spoločnosť. Nejde o veľkosť systému. Neberieme iba finančné investície do systému, ale aj všetky náklady spojené s dodatočnou montážou vrátane údržby a záruky za osvetlenie. K dispozícii je navyše prvotriedna kvalita svetla a vylepšená ekologická rovnováha.

Aká je z vášho pohľadu najväčšia výhoda vašej ponuky a ktorá výhoda inšpiruje najmä zákazníkov?

Najväčšou výhodou z pohľadu našich zákazníkov je, že ich úplne odbremeníme od zložitého a často otravného predmetu osvetlenia a tým ich odľahčíme v maximálnej možnej miere. Prechod na LED uľahčujeme zákazníkom - finančne aj technicky. Z komerčného hľadiska ponúkame zabezpečenie plánovania prostredníctvom pevných nájomných sadzieb a zároveň flexibilitu prostredníctvom krátkych výpovedných lehôt a možnosti prevodu vlastníctva. Technicky sme skúsení odborníci na priemyselné systémy a používame vysoko kvalitné LED svetlá z vlastnej výroby Made in Germany. A na tému nadšenia: Nikdy som nestretol zákazníka, ktorý by nebol prekvapený tým, aký rozdiel po premene robí dobré osvetlenie.

Všimnite si zvýšené povedomie o spotrebe energie a ochrane životného prostredia, napríklad z dôvodu väčšieho dopytu alebo osobitných požiadaviek zákazníka?

Podľa súčasných odhadov sa iba asi 30 percent priemyselných budov v Nemecku zmenilo na energeticky efektívne osvetlenie. Podľa našich doterajších skúseností sú hlavnou hnacou silou pre zmenu kvalita osvetlenia a ekonomické aspekty. Úlohu tu zohráva aj úspora energie. Je však potrebné povedať tak jasne, že ďalšie environmentálne aspekty, ako je znižovanie CO2, vyhýbanie sa elektronickému odpadu alebo trvalo udržateľný dodávateľský reťazec, povedú k vyššiemu dopytu iba vtedy, ak bude existovať funkčný a záväzný stimulačný systém. Preto vítame súčasné diskusie o dani z CO2 a Zákon o ochrane podnebia výslovne a očakávať, že v krátkodobom až strednodobom horizonte dôjde k výraznému zvýšeniu dopytu. Ekologické správanie sa stáva konkurenčnou výhodou a pomáhame našim zákazníkom uvedomiť si to.

Veľkým trendom v osvetlení je Human Centric Lighting, ktorý napríklad môže zvýšiť pracovný výkon zamestnancov. Máte vo svojom portfóliu ponuku na tento trend?

Témou svetla a zdravia sa zaoberáme nielen dlho Osvetlenie zamerané na človeka. Naše LED svetlá neboli taktované ani pulzované od začiatku našej vlastnej výroby, a preto zabezpečujú blikanie/blikanie bez svetla v pracovnom prostredí a rovnomernejšie osvetlenie pracoviska. Okrem toho aspekty Bezpečnosť a ochrana zdravia pri práci už vo fáze plánovania projektu. Nové a inovatívne LED diódy „Vitasolis“ a „Optisolis“ od nášho partnera Nichia majú tiež pozitívny vplyv na zdravie a pohodu. Podľa vašich potrieb a želaní tak môže mať osvetlenie koncentračný alebo stimulačný účinok - umožňujú to rôzne svetelné spektrá.