Digitálne informačné produkty pre pasívny príjem 14 krokov k vývoju

Po tom, čo sme v časti 1 popísali, na čo konkrétne môžete vo svojom podnikaní používať svoje vlastné digitálne informačné produkty, a v časti 2, aké možnosti vám ponúkajú informačné produkty, vám dnes chceme predstaviť konkrétny plán:

14 krokov, pomocou ktorých môžete úspešne spustiť svoj vlastný informačný produkt od prvého nápadu po hľadanie obchodného partnera.

Existuje mnoho spôsobov, ako môžete používať digitálne informačné produkty. DVD, audio, webové semináre, elektronické knihy ... Všetky tieto médiá zahŕňajú veľa malých krokov, ktoré musíte zvážiť, aby ste nakoniec získali uspokojivý informačný produkt. Vyskúšali sme tento Spracujte v 14 veľkých krokoch aby ste mali predstavu, ako najlepšie postupovať.

Krok 1: Čo presne je cieľom? (A aká je teda cena?)

Ak hovoríte, že by ste chceli ponúknuť elektronickú knihu za 5 EUR, skutočným cieľom tohto informačného produktu by nemal byť predaj, ale skôr budovanie dôvery a možno aj povzbudenie k malému prvému nákupu.

Tu je obzvlášť dôležité uvedomiť si, že osoba, ktorá pôvodne požaduje bezplatnú ponuku, nie je v žiadnom prípade zákazníkom, ale iba zainteresovanou stranou. Len čo si tento záujemca kúpi vašu lacnú eKnihu napríklad za 5 EUR, dosiahli ste aspoň počiatočný obrat, aj keď nie vysoký, a z potenciálneho zákazníka ste urobili zákazníka.

Ak je vaším hlavným cieľom zarobiť si peniaze, t. J. Generovať pasívny príjem, je vhodné najskôr začať s elektronickou knihou a potom ju postupne rozširovať, pretože na to, aby ste dosiahli skutočne dobrý obrat, potrebujete produkty s vyššou cenou. Skúsenosti ukazujú, že to s eKnihami nebude fungovať! Ale sú dobrým začiatkom v predajnom lieviku. Strategické podrobnosti sme opísali v časti 1.

V ďalšom kroku sa bližšie pozrieme na ceny vášho produktu s digitálnymi informáciami ...

Krok 2 a 3: Nájdite a obmedzte správnu medzeru na trhu a vyriešte problém

Použime tento príklad na vysvetlenie:

Predpokladajme, že ste odborníkom na fitnes a podporujete ľudí pri chudnutí. Pri hľadaní medzery na trhu zistíte, že je veľa žien, ktoré chcú čo najrýchlejšie schudnúť 5 kíl, pretože sa o pár mesiacov vydajú a boja sa, že ich svadobné šaty nebudú vyzerať tak, ako by chceli.

Ako odborníčka na fitnes by ste teraz mohli povedať, že vyrábate informačný produkt na tému „chudnutie“ alebo na tému „ženy, ktoré chcú rýchlo schudnúť“. Posledný menovaný je zameraním na tento jeden zásadný problém. To znamená, že nevytvárate informačný produkt o všeobecnom zdraví, ale taký, ktorý sa zameriava na ženy, ktoré chcú čo najskôr schudnúť, napríklad preto, že sa chystajú vydať. To znamená nájsť medzeru na trhu alebo ho na ňu obmedziť.

Druhý príklad:

Ste finančný expert a môžete pomôcť ľuďom dostať sa z dlhov. Prieskum vašej cieľovej skupiny ukázal, že vysoké splátky pôžičiek spôsobujú najväčšiu frustráciu medzi ľuďmi na dlh. Presne pre tento problém by ste mali vo svojom informačnom produkte ponúknuť riešenie. Názov by preto mohol znieť: „Ako sa zbavím vysokých splátok pôžičky?“

Ak by ste však mali svoje odborné znalosti napísať všeobecnejšie a názov by mal byť „Dosiahnuť finančné zabezpečenie“, mohli by ste s nimi byť oveľa menej úspešní, pretože na jednej strane oslovíte väčšie publikum, ale na druhej strane sa svojím informačným produktom zameriavate na oveľa menej ľudí. pretože ich problémy sú oveľa konkrétnejšie. Takže by ste neverili, že váš poradca bude mať skutočné využitie, ktoré by oprávňovalo utrácať peniaze za to.

Dobrý príklad špecializácie na cieľovú skupinu by mohol vyzerať takto:

Predstavte si, že vás veľmi bolí hlava a idete si dať do lekárne nejaké lieky na bolesť hlavy. Na jednej strane lekárne nájdete policu s názvom „Lieky proti bolesti“. Na druhej strane však čoskoro objavíte ďalšiu poličku, tentokrát s nadpisom „Lieky proti bolesti pri silných bolestiach hlavy“. Čo si myslíte, ktorý prostriedok na tlmenie bolesti by ste si v takom prípade vybrali?

Tento malý príklad môžete pri vývoji svojich produktov použiť ako nápad.

Krok 4: Vytvorte digitálne informačné produkty

Rozhodnite sa o formáte. Ako chcete implementovať svoj informačný produkt? Nastaviť zvuk, DVD, elektronickú knihu alebo dokonca elektronickú knihu ako video online? Možností je oveľa viac.

Radi by sme vám bližšie predstavili dve z nich.

Tipy a informácie pre vaše zvukové programy:

Napríklad, ak chcete nahrávať zvuk, a to aj v dobrej kvalite, potom je zvlášť vhodný program „Audacity“.

Je to program, ktorý umožňuje dosiahnuť veľmi dobrú kvalitu zvuku s kvalitným headsetom. Môžete ľahko zaznamenať svoje myšlienky, svoje vedomosti, svoje odborné znalosti a prevádzať tieto nahrávky na MP3. MP3 je formát, ktorý si môžu záujemcovia a zákazníci tiež stiahnuť a uložiť napríklad na USB kľúč alebo na smartphone, ktorý potom počúvate v aute alebo pri joggingu.

Audacity je vhodný aj pre podcasty, čo sú pravidelné príspevky poslucháčov, ktoré môžete vytvoriť. Audacity je obzvlášť populárny a často sa používa pre podcasty.

Ďalším variantom vytvorenia zvuku by bolo napísať text (scenár, obsah, odborné znalosti) a potom sa poradiť s jednou z mnohých spoločností, ktoré pre zvukové nahrávky zabezpečujú profesionálnych rečníkov. Mali by ste vziať na vedomie, že takýto zvukový záznam zvyčajne nie je dlhší ako 80 minút. Je to preto, že na disk CD môžete vložiť iba asi 80 minút zvuku. Napríklad ak máte profesionálneho reproduktora s nahrávkou 60 minút, cena sa bude pohybovať okolo 300 €.

Takže pošlete váš text spoločnosti. Väčšina z nich má aj vlastné nahrávacie štúdio. Spoločnosť profesionálne zaznamená váš text a nahrávky vám zašle späť ako súbor MP3. Toto potom môžete poslať priamo spoločnosti, ktorá pre vás vyrába vaše disky DVD alebo CD. Jedná sa o veľmi jednoduchý a rýchly proces, ako získať svoje vlastné CD, ktoré môžete uviesť na trh ako informačný produkt.

Tipy a informácie pre váš videokurz:

Druhou možnosťou, napríklad ukázať technické veci v jednoduchých videách, by bol program „Camtasia Studio“. Toto je štúdiový softvér, ktorý umožňuje nahrávať a upravovať čokoľvek, čo poviete a ukážete na počítači. Takže by ste mohli zabaliť svoje odborné znalosti ako prezentáciu v PowerPointe, hovoriť s nimi a celú vec natáčať prostredníctvom Camtasie, čím vytvoríte svoje prvé videá ako informačné produkty. Tento program vám tiež poskytuje dobrú kvalitu a skutočne vytvárate veľkú pridanú hodnotu.

Pokiaľ sa témou informačných produktov zaoberáte po prvýkrát, potom je podľa našich skúseností dôležité, aby ste si na začiatku všetko zjednodušili. Začnite s jednoduchým produktom, otestujte a vyskúšajte.

Mnoho podnikateľov chce hneď od začiatku, aby bolo všetko perfektné, a pokiaľ je to možné, 5 až 10 častí. Ak však nastavíte svoje očakávania príliš vysoko, bude ťažké ich rozvinúť. Mnohí potom informačný produkt ani nespustia alebo nikdy nedokončia a nakoniec vám v hlave zostane iba nápad. Alebo: na niečom sa pracuje celé mesiace, prvý vlastný rozsiahly informačný produkt a nakoniec ho navrhne vlastná cieľová skupina ...

Takže náš tip po mnohých konzultáciách: je lepšie začať od malého, skúšať, rýchlo sa vyvíjať, testovať a potom sa odvážiť vyskúšať veľké produkty!

Krok 5: Pomenujte produkt s digitálnymi informáciami

Dôležitým faktorom je aj pomenovanie vášho produktu. Najneskôr v tomto okamihu skutočne prichádza na rad téma marketingu. V každom prípade by ste si mali nájsť potrebný čas na nájdenie vhodného názvu.

V tomto okamihu je k dispozícii nasledujúci príklad:

Prechádzate popri výklade. V tejto výkladnej skrini sa nachádza hrudka zlata, ktorá je špinavá, pretože je na nej miesto už veľa rokov a teraz je úplne prachová. Samotná výkladná skriňa je tiež špinavá, na sklenenej tabuli preteká trhlina a samotná sklenená tabuľa je taká špinavá, že cez ňu takmer nevidíte. Tu vyvstáva otázka, kto by šiel do tohto obchodu a kúpil si zlatý nuget? Kvôli zlému „obalu“ by to s najväčšou pravdepodobnosťou bolo málo.

Na druhej strane je tiež možné, že vo výklade je lesklá a vyleštená maketa hrudky zlata. Okná sú vyčistené, výzdoba správna, všetko nádherné. Potom však vojdete do obchodu a v ruke máte iba figurínu vyrobenú z papierovej hmoty. V tomto prípade sa za krásnym zovňajškom nestojí nič.

Balenie a názov sú v prvom kroku rovnako dôležité ako obsah informačného produktu v druhom kroku.

Spočiatku to znie rozumne a banálne ... mnohí poskytovatelia služieb však obsah vylepšujú príliš dlho a investujú príliš málo do balenia! Aká dobrá je najlepšia kvalita, ak nikto nevie ... Preto:

Krok 6: Nechajte produkt „navrhnúť“

Nepokúšajte sa svoj výrobok navrhnúť sami. Vyhľadajte pomoc od grafikov, ktorí sa tejto práce môžu venovať profesionálne a predovšetkým oveľa rýchlejšie, ako zvládnete sami.

Títo ľudia majú rozsiahle znalosti a znalosti v oblasti dizajnu a marketingu a budú schopní navrhnúť váš produkt oveľa lepšie, ako by ste pravdepodobne mohli. Najmä dizajn pre DVD alebo CD zvyčajne nestojí veľa a pohybuje sa okolo 300 €.

Krok 6 je vždy dôležitý, pretože stále potrebuje (virtuálne) balenie - aj keď ide „iba“ o digitálny informačný produkt. Existuje veľa štúdií z eCommerce, ktoré ukazujú, že obchody a stránky predaja generujú vyššie tržby s imidžom príslušného produktu!

Krok 7: nastavte cenu produktu

Akú cenu by ste mali nastaviť pre svoj produkt? Možno 5, 30 alebo 100 eur?

Opäť sa vynára otázka, ktorá z nich cieľ presne to chcete dosiahnuť. V kroku 1 sme sa už stručne venovali téme ceny a cieľu.

A ktoré rozsah má váš produkt?

Najmä v USA sú veľmi známi predajcovia produktov, ktorí predávajú svoje nahrávky napríklad z dvojdňových seminárov (vrátane zvukových stôp, nahrávok, PDF a prezentačných dokumentov) za dobrých 1 800 EUR. Veľmi vysoké cenové rozpätie, ale aj možnosť.

Na druhej strane existujú aj rečníci, ktorí predávajú 45-minútové disky CD s vašimi prezentáciami za 49 EUR.

Pri stanovovaní ceny teda musíte brať do úvahy váš produkt, rozsah a účel vášho produktu.

A: aj váš Pozícia na trhu a cieľová skupina prirodzene tu hrá rolu. Napríklad už ste odborníkom a máte vo svojom výklenku meno alebo sa chcete presadiť? Posledná zmienka prirodzene vedie k nižším cenám výrobkov.

Zároveň vždy existuje otázka Zľavy rozhodujúci. Ak chcete propagovať svoj informačný produkt napríklad agresívnymi zľavovými ponukami, pôvodná cena by mala byť dostatočne vysoká, aby vám poskytla priestor ...

Krok 8: Navrhnite predajný list/predajnú stránku

Ak chcete predať svoj výrobok, samozrejme potrebujete aj vhodnú predajnú stránku, akýsi „predajný list“, ktorým popíšete svoj výrobok. Dizajn takejto stránky je témou sám o sebe.

Krok 9: Vytvorte dodávku produktu pre produkt

Tento deviaty krok závisí od vášho produktu. Ak používate DVD, môžete ho buď odoslať ručne poštou, alebo môžete použiť službu, ktorá vám odosiela a ukladá všetky prichádzajúce objednávky. To posledné je naše obľúbené!

Ak predávate digitálne produkty, ktoré sa nemusia posielať poštou, proces predaja môže vyzerať napríklad takto:

Zákazník najskôr navštívi vašu predajnú stránku, takzvanú „LandingPage“, s digitálnym informačným produktom od vás (napr. 3-dielny online video kurz vrátane kontrolného zoznamu PDF). Je presvedčený o ponuke a cene a rozhodne sa ju kúpiť. Kúpi produkt a vystaví sa automatická faktúra. Celé spracovanie platby vrátane doručenia preberá poskytovateľ služieb. Systémy obchodov ako napríklad „Digistore24“ sú obzvlášť vhodné na plne automatizované spracovanie a doručenie platieb. Po prijatí platby dostanete e-mail, v ktorom vás bude o nákupe informovať poskytovateľ služieb. Na konci mesiaca dostanete hromadnú faktúru za všetky nákupy uskutočnené vašimi zákazníkmi, odčítané od poplatku za služby.

Výhoda plne automatizovaných poskytovateľov platieb:

Najmä poplatky za predaj môžu v tomto okamihu trochu odložiť. DigiStore24 získava maržu 7,9% + 1 € za predaj (k júnu 2016). Je to však absolútne dobrá investícia. Nielen preto, že poskytovateľ služieb robí všetku prácu za vás, ako je fakturácia, dodanie produktu atď., Ale aj preto, že vám ušetrí vývoj vlastného, často veľmi nákladného a krehkého systému obchodov, ktorý je zase potrebné pravidelne udržiavať a aktualizovať (myslime len na Prechod na čísla IBAN pred niekoľkými mesiacmi ...). Ďalej tieto systémy obchodov ponúkajú rôzne spôsoby platby, ktoré si môžete sami definovať. Vaši zákazníci môžu jednoducho platiť PayPal, kreditnou kartou alebo priamym debetom, ako chcú. Čím viac platobných metód ponúkate, tým vyššia je pravdepodobnosť, že si u vás zákazníci kúpia. V skutočnosti je dokázané, že 70% ľudí opúšťa online obchod s už plným nákupným košíkom, pretože im nie sú ponúkané správne možnosti platby.

Krok 10: vložte produkt online

Skontrolujte všetky nastavenia a texty a potom ich vložte online na svoj web.

Zvyčajne sú teraz potrebné tri konkrétne kroky:

Produkt ako taký musí byť uvedený do režimu online (napr. Nahrať eKnihu ako PDF, aby si ju zákazník mohol neskôr stiahnuť, alebo nahrať sériu videí na YouTube ako „neverejné“ videá a vložiť ich na svoj web - napríklad na chránený heslom Stránka).
Stránka predaja vrátane všetkých popisov a obrázkov musí byť online.
Musí byť nastavené dodanie produktu - napríklad pomocou služby Diggistore24.

Krok 11: Vytvorte si predajný lievik

Predajný lievik je model získavania zákazníkov. V tomto blogovom príspevku „Ako cielene získam nových zákazníkov?“ Popísali sme postup získavania nových zákazníkov online pomocou modelu zúženia.

Napríklad:

Teraz by ste mali tento lievik predaja navrhnúť špeciálne pre váš informačný produkt - napríklad takto:

Týmto spôsobom môžete zacieliť získavanie zákazníkov online.

Krok 12: urobte skúšobnú prevádzku

Teraz urobte kompletnú testovaciu prevádzku. Tu môžete použiť jeden z vyššie spomenutých obchodných systémov, ako napríklad „Digistore24“.

S ním môžete - bez toho, aby ste niečo platili - vykonať testovaciu objednávku a pozrieť sa a skontrolovať celý proces znova z pohľadu zákazníka.

Optimálne: Nechajte inú osobu otestovať predajné stránky (vrátane obsahu) a objednávkové procesy a sadnite si vedľa nich. To prináša ďalší dobrý výhľad zvonka ...

Krok 13: Vytvorte plán svojho marketingu

Tu to zachádza príliš ďaleko. 🙂 Oveľa viac tipov na to nájdete v našom blogu ...

Krok 14: Voliteľné - Navrhnite si affiliate program

Ak chcete, môžete tiež navrhnúť pridružený program. To znamená, že budete pravdepodobne schopní nájsť partnerov na predaj vašich výrobkov. Obojstranne výhodná akcia: Získate viac pozornosti, viac kontaktov so zákazníkmi, väčší predaj a váš partner tiež profituje z vášho produktu tým, že ponúknete niečo svojim zákazníkom a tiež generujete predaj prostredníctvom provízií partnera. To všetko je možné vytvoriť automaticky pomocou programu Digistore24, a preto ide o 100% transparentný proces.

Toto je 14 krokov, ktoré môžete absolvovať na svojej ceste k vytvoreniu informačného produktu. Samozrejme, v takomto procese zohráva úlohu aj veľa ďalších faktorov. Tento prehľad vám mal poskytnúť dobrý prvý pohľad na túto tému. prajem ti úspech!