Dosiahnuteľný cieľ predaja - školenie predaja - Ulrike Knauer

Ste pripravení vykonať náležitú tvrdú prácu na dosiahnutie svojho predajného cieľa v oblasti predaja?

Mnohí z nás majú skutočne dobré predsavzatia. Chceme dosiahnuť dôležité veci a povieme o nich svojej rodine a priateľom. Hovoríme o tom aj na blogoch. Tento základný prístup je určite chvályhodný a je dôležité vopred si skontrolovať a porozprávať sa so „sparingpartnerom“ o svojich vlastných cieľoch a želaniach. Je to rovnaké, keď chcete dosiahnuť svoj cieľ predaja.

Chceme zlepšiť našu spoločnosť alebo efektívnosť našich zamestnancov, viesť život bez stresu, schudnúť, prestať fajčiť atď. Ale bude sa opakovať otázka: „Sme pripravení urobiť aj niečo pre svoje želanie?“ či žijeme vo sne alebo si tento sen plníme ....

Na rôznych seminároch a prednáškach som mohol pozorovať ľudí, ktorí si zapisujú všetko, čo by chceli v budúcnosti realizovať. Výsledkom bol rozsiahly a veľmi ambiciózny zoznam akcií pre ich budúci predaj. Koľko z toho sa podľa vás v skutočnosti implementuje? Vedúci seminára raz povedal: „Môžem prezradiť toľko svojho obsahu, pretože presne viem, že napriek najlepším uzneseniam tu nikto neimplementuje iba 10% toho, čo hovorím!“

Prečo máme také dobré úmysly a nedarí sa nám ich realizovať? Odpoveď je veľmi jednoduchá: Väčšina ľudí nemá vôľu, sústredenie a disciplínu na to, aby to zvládli. Poznám ľudí, ktorí hovoria: „Ak niečo naozaj chcete, môžete to dosiahnuť aj vy!“ Keby to bola pravda, okamžite by som chcel vyzerať ako „Nicole Kidman“.

Ciele predaja alebo vaše predajné ciele sú často stanovené tak vysoko, že prepracujeme naše možnosti. Sme frustrovaní a ani nezačneme pracovať na svojich obchodných cieľoch a želaniach, pretože si myslíme, že to aj tak nebudeme vedieť. Je to ako malé dieťa, ktoré vidí pred sebou veľkú horu a nezačne ani liezť, pretože je presvedčené: „Tam nikdy nevystúpim.“

Vaše túžby musia zodpovedať vašim schopnostiam. Iba tak môžu byť dosiahnuteľné želania a ciele. Oveľa dôležitejšou otázkou však je: „Naozaj chcete využiť všetku svoju energiu a silu na dosiahnutie toho, čo chcete?“ Ak chcete viac peňazí a máte vôľu dosiahnuť to, čo musíte urobiť, aby ste ich získali dosiahnuť? Ak chcete lepší vzťah, naozaj chcete urobiť všetko, čo je potrebné na to, aby sa to stalo? Práca - a to je tvrdá práca - si musíte urobiť sami.

Počas koučingu mi raz žena povedala, čo chce dosiahnuť. Keď sme hovorili o krokoch, ktoré musí urobiť, aby dosiahla svoje ciele, ochabla. Sama si priznala, že do týchto túžob a cieľov nechce dať toľko energie. Odtrhla sa od týchto túžob a bolo zaujímavé sledovať, že po tomto poznaní sa cítila oveľa slobodnejšia. Na konci rozhovoru mala nové ciele, pre ktoré bola pripravená urobiť potrebné kroky.

Ak chcete byť úspešní, musíte vidieť realitu takú, aká je, a prijať ju takú, aká je. Mnoho ľudí kňučí nad tým, prečo to či ono nefunguje a kto alebo čo je na vine, že to nefunguje. S týmto postojom sa človek nachádza veľmi rýchlo v začarovanom kruhu myšlienok a je veľmi ťažké znovu im uniknúť. Prijmite realitu - uľahčí vám to potrebné rozhodnutia! Prijatie reality znamená, že už človek nespadá do slepého aktivizmu, ale zameriava sa presne na tie priority, ktoré pre vás majú najefektívnejšie účinky. Idem ešte ďalej a hovorím: „Zamerajte sa na jeden bod, ktorý má najväčšiu šancu na úspech! Čo keby ste sa do toho pustili na 100%? Malo by to vplyv na dosiahnutie vášho cieľa? Koľko času tomu momentálne venuješ? “

Rozdiel medzi týmito dvoma odpoveďami je rozdiel v efektivite produktivity. Pokúste sa tomu jednému bodu venovať čo najviac času a všetky ostatné úlohy odložte na druhú koľaj. Výrazne zvýšite svoj osobný a profesionálny úspech a dosiahnete svoj predajný cieľ.

Sedem kritérií na dosiahnutie predajného cieľa:

Prijmite svoju realitu a prostredie - a menej sa pozerajte na to, ako by ste chceli.
Prevezmite zodpovednosť za svoje rozhodnutia. Žiadne hľadanie dlhu!
Aktívne sa rozhodujte a nečakajte, kým sa niečo nestane, aby ste sa rozhodli.
Uveďte svoje želania a ohodnoťte ich od 0 do 10 (10 ako najvyššie želanie).
Pri každej položke na zozname si položte otázku: „Chcem investovať čas, energiu a zdroje potrebné na dosiahnutie tohto cieľa?“ (Opäť 0 - 10, 10 ako najvyššie hodnotenie)
Posúďte svoje výsledky a so všetkou energiou sa sústreďte na body, kde sa vaše hodnotenie „vôle“ (výsledný bod 5 vyššie) najbližšie k vášmu hodnoteniu „želaní“ (výsledkový bod 4 vyššie).
Experimentujte s teóriou „menej je viac“ - menší hnev, menší stres, väčšie spomalenie.