Druhý najdôležitejší prvok v copywritingu - Chimpify
Tento jednoduchý prvok robí z dobrých copywriterov legendu.
S tým stúpa váš predaj. Bez toho ste už prehrali.
Je to drobné, malé a nenápadné.
Ale aj tak. Je to silné.
Než začneme teraz, je potrebné si ujasniť jednu maličkosť.
Čo je najdôležitejší prvok?
Najdôležitejším prvkom v textovom písaní je váš nadpis. Všetko stojí alebo padá s vašim nadpisom. Nadpis je prvým a možno posledným dojmom čitateľa.
Reklamný guru David Ogilvy tiež hovorí:
Váš nadpis si v priemere prečíta 8 z 10 ľudí. Ale iba 2 z tých 10 si prečítali zvyšok.
Ďalší starý textár, John Caples, tiež hovorí:
Úspech celej reklamnej kampane stojí alebo padá na tom, čo hovorí jej nadpis.
Tieto dve vyhlásenia iba objasňujú. Váš nadpis je najdôležitejším prvkom.
Ale bez obáv. V budúcnosti plánujem sériu článkov o nadpisoch. Potom do toho obaja pôjdeme opäť veľmi podrobne! 😉
Aký je konečný cieľ dobrého copywritingu?
Nezáleží na tom, či ide o váš blogový článok, váš e-mail alebo predajný text. Čo si myslíš, že je tvoj konečný cieľ?
Aby bol váš napísaný text prečítaný. Správne?
Áno Dáva zmysel.
Aký je teda hlavný zámer vašich nadpisov, grafiky, písma a všetkých ďalších častí? (Rada: Už ste to zvládli.)
Jednoduchá a úžasná odpoveď je ...
Že sa číta prvá veta
Presne tak. Že sa číta prvá veta. Možno to pre vás teraz znie príliš ľahko. Možno aj trochu mätúce?
Ale zamysli sa.
Čo čítate po prečítaní všetkých prvkov? Prvá veta. Alebo?
Keď som študoval copywriting, narazil som na túto perspektívu pomerne skoro. Presnejšie, keď legendárny textár a priamy obchodník Joe Sugarmann odhalil svoje tajomstvo skvelého textára:
Každý prvok reklamnej kópie má iba jednu úlohu - prečítať prvú vetu.
Na svojich seminároch sa Sugarman pýtal svojich účastníkov na zámer rôznych prvkov: nadpis, grafika, podnadpisy, nadpisy obrázkov atď.
Spýtal sa z. B: „Aký je zámer nadpisu?“
Kedykoľvek „chytrý“ účastník povedal niečo komplikované alebo žargónové, vyrušil ho.
Sugarman povedal: „Zámerom všetkých prvkov je prečítať prvú vetu. Zámerom prvej vety je prečítať druhú vetu. A tak ďalej. A tak ďalej."
Akoby bola čítačka na dobre naolejovanej klznej ploche ... a už nemôže brzdiť. Potom sa „posúva“ dole ... až do ponuky a predaja.
Sugarman tiež odporúča, aby prvá veta bola krátka a ostrá. Tak krátke, že je ľahšie čítať ako nečítať.
Jeho prvé vety často znejú takto:
- Chudnutie nie je ľahké.
- Ste proti počítaču.
- To je ľahké.
- Muselo sa to stať tak.
- Klobúk dole pred IBM.
Prezrite si tiež moje súčasné články. Prvá veta je vždy krátka, svižná a (väčšinou:)) k veci.
To, čo sme sa práve dozvedeli, je veľmi cenné pre štruktúrovanie ľubovoľného textu. Najmä ak ide o text, ktorý by mal viesť k akcii alebo predaju.
Často zabúdame, že podstatou presvedčivého bodu je to, ako sme sa tam dostali. A síce krok za krokom.
A ... ako sa tam teraz dostaneme?
S ohľadom na tento jednoduchý rámec sa teraz môžeme ponoriť o niečo hlbšie. Teraz sme v lepšej pozícii a lepšie chápeme rôzne prvky dobrého copywritingu.
Napríklad teraz vidíme:
- Prečo je dôležitý silný a lákavý nadpis.
- Prečo sa okamžite zamerať na prínos pre čitateľa.
- Prečo musíte dať prísľub, ktorý neskôr splníte.
- Prečo musíte všetko dokazovať konkrétnymi „dôkazmi“.
Záver
Kľúčom k tomu, aby niekto prečítal váš text, je ... jedna veta naraz. Veta podľa vety. Prvá veta musí byť dostatočne lákavá na pozvanie druhej vety. Druhá veta musí byť taká lákavá, že vyzýva tretiu vetu. A tak ďalej. A tak ďalej.
Môžete napríklad ...
- rozprávať pútavý príbeh.
- Poskytnite indície o tom, čo príde neskôr.
- položte otázku a odpovedzte na ňu.
- okamžite objasnite prínos.
- reagovať na problémy a želania.
Hneď choďte k veci. Čo chce váš čitateľ? Čo z toho má? Len mu dajte dôvod, aby čítal ďalej.
Toto bol prvý článok, ktorý zahájil sériu copywritingu. Od tejto chvíle poďme preskúmať kľúčové princípy a prvky, ktoré čitateľa zavedú od prvej vety po predaj, predplatné e-mailu alebo akýkoľvek iný čin.
A teraz venujte viac pozornosti svojej prvej vete?