Finančné správy Martin Thaler Corona sa kocovina medzi poisťovacími maklérmi pomaly zlepšuje
Väčšina sprostredkovateľov a sprostredkovateľov finančných investícií však stále predpokladá pokles tržieb. Pre produkty s najväčším potenciálom stratilo komerčné poistenie veľkú časť svojej dôležitosti.
Podľa nového prieskumu nálada kocoviny medzi realitnými agentmi slabne - aspoň trochu. Obrázok: Adobe Stock/Nichizhenova Elena
Aj keď zatiaľ nie je možné povedať všetko, čo sa dá povedať, zdá sa, že korónová kríza v Nemecku sa postupne zmierňuje: V Berlíne sú vlaky S-Bahn ráno plne obsadené miestnou dopravou, krčmy, kiná a fitnes štúdia opäť prijímajú zákazníkov a toto sa hromadí v obchodoch Toaletný papier.
Zdá sa, že sa zlepšuje aj nálada medzi poisťovacími maklérmi a poradcami v oblasti finančných investícií - aj keď spočiatku len mierne, ako to teraz naznačuje prieskum agentúry AfW-Vermittlerverband. Zo 461 opýtaných členov asociácie dobrá tretina (31 percent) hodnotí svoju krátkodobú budúcnosť ako „zlú“ alebo dokonca ako „katastrofu“. To, čo sa na prvý pohľad javí ako znepokojujúce, sa javí v pozitívnejšom svetle v porovnaní s prieskumom AfW pred ôsmimi týždňami. Na konci apríla takmer polovica všetkých sprostredkovateľov predpovedala výhľad na rok 2020 ako zlý alebo katastrofický.
Podiel sprostredkovateľov s neurčitým názorom zostal takmer nezmenený. Zatiaľ čo 36,5 percenta v súčasnosti hodnotí budúcnosť podnikania v tomto roku ako „neistú“, podiel na konci apríla bol 35 percent. Medzitým však 31,3 percenta verí v tento rok v „dobrú“ alebo dokonca „veľmi dobrú“ obchodnú budúcnosť - ku koncu apríla 2020 len 18 percent bolo ohľadom budúcnosti optimistických.
Celkovo však väčšina sprostredkovateľov naďalej očakáva pokles provízií - v priemere opýtaní sprostredkovatelia očakávajú pokles predaja o 14 percent v porovnaní s predchádzajúcim rokom. Aj keď je mínus dobrej sedminy tržieb všetko, len nie je ľahké sa prekonať, tieto čísla sa čítajú oveľa krajšie ako predtým. Z aprílového prieskumu Spolkovej asociácie nemeckých poisťovacích obchodníkov vyplynulo, že prieskumní agenti sa sťažovali na priemernú stratu predaja takmer 40 percent. Tu je však potrebné poznamenať, že štruktúra členstva BVK (predovšetkým poisťovacích agentov) sa líši od štruktúry AfW.
Skutočnosť, že sprostredkovatelia napriek mimoriadnej situácii často zostávajú optimistickí, je dôsledkom úspešnej konverzie ich procesov v posledných mesiacoch. Mnoho sprostredkovateľov nedávno udržiavalo kontakt so zákazníkom okrem iného aj prostredníctvom videoporadenia.
Stránka 1: Nálada medzi sprostredkovateľmi sa vyjasňuje
Stránka 2: Ktorým produktom agenti dôverujú, že majú najvyšší potenciál predaja