Firmy, ktoré narúšajú jednotvárnosť „uniforiem“
Autor: Pavelescu Mihai/Dátum uverejnenia: 09-01-2014 17:01
Hodnota takmer 700 miliónov eur. Takto sa za posledný rok „počíta“ miestny obuvnícky priemysel. Z tohto celkového počtu hráči na trhu hovoria, že podnikanie rumunských podnikateľov znamenalo 100 miliónov eur, čo je mierny nárast v porovnaní s rokmi „ťažkej krízy“.
V tejto súvislosti sa v dôsledku invázie lacných ázijských výrobkov ich predaj neustále zvyšoval, a to v súlade s trhom. Mnoho z nich pokračovalo v tvorbe modelov obuvi v dielňach - „A tu berieme do úvahy malú kategóriu s názvom„ kategória dizajnérov alebo malých remeselníkov ““, ponúka detail majiteľ továrne na topánky. Iní investovali do rodinného podniku alebo plánovali vývoz do veľkých tovární. Akokoľvek je tento trh rozdrobený, líši sa od všetkého, čo sa deje v západnej Európe, kde sa podporuje spotreba, jedna vec je istá: Rumuni budú naďalej kupovať topánky, aj keď v niektorých prípadoch zvolia lacnejšie výrobky.
Tvorba. Festival. Pódium
Nedávno bola vybraná do medzinárodného tímu návrhárov obuvi, ktorý vytvorí kolekcie pre veľkú sieť obchodov v Indii, jedinečný projekt pre jej kariéru. Vo veku 35 rokov je Mihaela Glăvan už vo svete módy meno a jej výtvory sú uznávané nielen na mólach v Rumunsku, ale aj na slávnych svetových festivaloch.
Na začiatku mal Glăvan iba exkluzívnych klientov. Akýkoľvek pár bol šitý na objednávku a predaj sa uskutočňoval prostredníctvom autosalónu, alternatívy ku klasickému obchodu s obuvou. Ale v priebehu rokov si vybudoval skutočné podnikanie a v roku 2013 dosiahol tržby 1,5 milióna lei.
Pamätá si „prvého menovaného zákazníka“, ktorý pred desiatimi rokmi Ioana Băsescu, prezidentova dcéra, vygenerovala ďalšie objednávky a ďalej ju odporúčala.
Stručné vysvetlenie: zviditeľnenie mu priniesli aj desiatky prehliadok, kde prezentoval svoje výtvory so slávnymi módnymi návrhármi, ako je Irina Schrotter.
Avšak stať sa ešte známejším na trhu, ktorému dominujú „veľké mená“, nestačilo defilé na pódiu. Potreboval aj podnikanie.
Takto teraz rozdelil svoje podnikanie na „hlavnú líniu obuvi - Mihaela Glăvan“, ktorú je možné kúpiť alebo objednať v showroome v Bukurešti, a „sekundárnu linku Sepala“, ktorá sa predáva online. V skutočnosti bol online obchod Sepala.ro nedávno obnovený po investícii niekoľkých tisíc eur. „Stránka mihaelaglăvan.ro bola samozrejme vedená ako stránka s obrázkami v angličtine,“ uviedla.
Návrhárka sa súčasne spolieha aj na predaj v obchodoch Iriny Schrotterovej, v obchodoch Băneasa Shopping City a Švajčiarsko, ale tiež na vývoz, ktorý v súčasnosti predstavuje približne 10% z celkového predaja.
Okrem toho výsledky, ktoré mohol Glăvan zaznamenať, závisia veľa od oblasti online. Zhruba povedané, odhady pre rok 2014, týkajúce sa všetkého, čo jej podnikanie znamená, sa zastavia na celkových tržbách približne 2 milióny lei.
Problémy v miestnom obuvníckom priemysle nejdú do podrobností. Len rýchlo si pamätá na priaznivý výsledok, ktorý tento rok dosiahol v súdnom spore s rumunským výrobcom obuvi, ktorý kopíroval model. „Myslím si, že je to taký relax, keď kopírujem iných tvorcov,“ hovorí.
Mihaela Glăvan teraz vyvíja najnovšie podrobnosti o ďalšej kolekcii „jeseň-zima 2014 - 2015“. Spravodajstvo držte v tajnosti, len o jednej indícii: má v úmysle vstúpiť do farebnejšej oblasti.
Zatiaľ čo Mihaela Glăvan je zaneprázdnená ďalšou kolekciou, rodina Năduh rozvíja podnikanie, ktoré sa začalo pred 22 rokmi. Aj keď ide o podnikanie načrtnuté v rovnakom priemysle, hry sa tu, v inom registri, hrajú v mierne priemyselnom meradle.
Corina Năduh si spomína na obchod s úsmevnými topánkami, ktorý začal jej otec v roku 1991 v Târgoviște v továrni na sériovú výrobu pre mužov. „Moja sestra, Luiza a ja sme sa spočiatku do tohto biznisu nezapájali. Všetko sa zmenilo, keď sme prišli študovať do Bukurešti a chceli sme sa odlíšiť od uniforiem na trhu. Tak sme začali vytvárať prvé topánky pre ženy, “hovorí Corina.
A prvá kolekcia venovaná ženám sa uskutočnila v roku 2007, po ktorej nasledovali ďalšie kolekcie a spolupráca s návrhármi ako Maria Marinescu alebo Ana Morodan.
Samozrejme, továreň v Târgoviște mala dôležitú úlohu pri budovaní značky, o ktorej Corina hovorí, že začala s investíciou 200 000 eur do pozemkov, budov a zariadení pre sériovú výrobu - od manuálnej výroby sa upustilo - ale a v odbornom vzdelávaní. V tomto obchode zohráva kľúčovú úlohu aj Corinina sestra Luiza, ktorá modely načrtáva.
Podnikanie rodiny Năduh dosiahlo v roku 2012 obrat 198 500 lei. Predaj sa sústredil viac online (viac ako 75%) a menej v dizajnérskych showroomoch alebo partnerských obchodoch.
„Chceme zvýšiť tržby o 25% - 30% ročne. V roku 2013 obe zbierky prekonali očakávania “, hovorí Corina Năduh.
Priznáva, že nebolo ľahké sa sem dostať, pretože narazila na veľa administratívnych problémov, ako napríklad nedostatok vážnosti externých dodávateľov alebo nedostatok špecializovaných pracovných síl.
Malý podnik, ale s potenciálom
Mirabella Cretu, zakladateľka značky obuvi Ingiro, je tiež znepokojená nedostatkom pracovných síl v tejto oblasti. Pretože má malú firmu, ktorá bola založená pred dvoma rokmi, chce Cretu expandovať a vytvoriť tak väčší distribučný systém.
„Ale problém je v tom, že malí remeselníci, ako boli, už neexistujú. Takmer všetko je spracované priemyselne. Už neexistujú tie obchodné školy, ktoré boli, “hovorí. Aj napriek tomu neľutuje, že sa rozhodol pre podnikanie v obuvníckom priemysle, najmä preto, že „na trhu je miesto, dopyt je vysoký“. Iba túto zimu mal týždne, v ktorých každý deň bežali „objednávky“ na čižmy a čižmy.
Spomína si na rok 2003, keď prvýkrát vstúpil do tábora podnikateľov, ale v inom segmente, v textilnom. Potom kríza obrátila jeho plány naruby a on sa rozhodol začať od nuly s novým poľom: obuv.
„Potom som pracoval na odevoch, bol som výhradným distribútorom niektorých tovární v Španielsku a Taliansku. Kvôli kríze biznis nefungoval a musel som si to premyslieť. A povedala som si: poďme si vyrobiť topánky. “, Pamätá si. Aj keď je povolaním právnička, nikdy sa tomu nevenovala, priťahovala ju táto oblasť, kde všetko robí ručne.
Teraz spolupracuje na dvoch seminároch s veľkými plánmi na leto: plánuje predať 1 000 párov. Nie je to ľahké, najmä preto, že ide o každého klienta, koná, poskytuje rady. Zároveň Mirabella Cretu spolupracuje aj s obchodom so zámerom, že v budúcnosti bude značka, ktorú buduje, prítomná vo viacerých obchodoch. Dovtedy sa však zameriava na to, čo má: svoje topánky propaguje online - má špeciálnu stránku na Facebooku - a za pomoci tých, ktorí už sú jeho zákazníkmi.