Franchise, riešenie pre susedské obchody Evenimentul Zilei
Autor: AdamPopescu/Dátum uverejnenia: 08-04-2008 03:04
Spoločnosť XXL chce vytvoriť silný reťazec rumunských supermarketov, ktoré budú konkurovať veľkým maloobchodníkom.
Mnoho obchodov v supermarketoch v rumunských mestách to má ťažké a niektoré dokonca skrachovali, pretože nedokážu vyrovnať s konkurenciou veľkých obchodných reťazcov, ktoré sa rýchlo rozširujú. Podľa zásady, že malé a stredné podniky, ktoré nie sú organizované alebo riadené, sú odsúdené na bankrot, navrhuje rumunská spoločnosť XXL Company franšízový systém, ktorý chce vytvoriť sieť rumunských obchodov schopných konkurovať gigantom na trhu.
Spoločnosti, ktoré sa snažia odolávať sami sebe „nemajú silu vyjednávať priaznivé obchodné podmienky vo vzťahu k dodávateľom, nemôžu optimalizovať svoje náklady na dopravu, obchod alebo propagáciu“, myslí si Daniel Fădur, koordinátor projektu rozširovania franšízy. Na projekt dohliada britský investičný fond, ktorý financuje investície do zásob tovaru.
Preferencia pre nešpecialistov
Poskytovateľ franšízy doteraz podpísal viac ako 20 zmlúv s podnikateľmi z Konstanca, Iaşi, Aradu, Vâlcea, Bihoru a Alby a rokuje s ďalšími 200 spoločnosťami. Ideálnym franšízantom pre XXL je paradoxne „ekonomický agent, ktorý neposkytuje maloobchodné činnosti v potravinárskom priemysle“, pretože tieto spoločnosti sú ochotné ľahko sa prispôsobiť systému, uviedol Daniel Fădur.
Poskytovateľ franšízy, ktorý je na začiatku cesty, chce prilákať čo najviac podnikateľov a ponúka uvoľnené podmienky pre prvých 100 franšízantov: oslobodenie od platenia licenčného poplatku vo výške 50 000 eur. Aj za tých, ktorí počas tohto obdobia podpíšu zmluvu, sa honorár 3% z mesačného obratu vypláca po dvoch mesiacoch od podpísania zmluvy.
Vzhľadom na veľké objemy dohodnuté franchisorom s veľkoobchodníkmi nakupujú franšízanti XXL potraviny a nepotravinové výrobky (výrobky pre domácnosť, kozmetiku atď.) So zľavami od 5% do 40% v porovnaní s cenami platenými v iných obchodoch, tvrdí obchodný zástupca. To umožňuje nižšie regálové ceny a vyššie ziskové marže.
Franšízant by mal investovať iba do umiestnenia, školení a logistiky, pretože prvou zásobou tovaru, ktorá sa odhaduje na 150 000 - 300 000 eur, v závislosti od oblasti predajne, je investícia spoločnosti XXL. Poskytovateľ franšízy dostane svoje peniaze až potom, ako obchod predá produkty.
Obchod bude oficiálne zahájený až po zoskupení niekoľkých obchodov do jednej oblasti s cieľom optimalizovať náklady. Do konca roka očakáva Daniel Fădur sieť najmenej 200 obchodov XXL.
HISTORICKÉ
Od taxíka po supermarket
Spoločnosť XXL Company SRL založil v roku 1996 mladý absolvent práva Daniel Fădur. Aj keď bol vytvorený v Suceave, jeho hlavné aktivity boli v Bukurešti. Spočiatku spoločnosť dovážala nemecké výrobky pre domácnosť. Pretože distribútori a obchody meškali s platbami, spoločnosť sa zmenila na výnosnejšie podnikanie: taxi.
Zo siedmich automobilov v roku 1999 sa počet taxíkov zvýšil na 400 v roku 2000. Stratégiou, ktorá viedla k úspechu taxislužby, bol „1 000 kilometer“. V tom čase zákazníci kvôli enormným tarifám účtovaným taxikármi nedôverovali mýtnemu automatu a pred naštartovaním motora rokovali o pretekoch.
Podnik bol predaný gréckemu investorovi a následne nemal veľký úspech. Po tom, čo koncern REWE otvoril v Rumunsku niekoľko obchodov pod značkou XXL, spoločnosť bojovala pred súdom a vyhrala túto značku, ktorú zaregistrovala od svojho založenia. Súčasnou činnosťou spoločnosti XXL je franchisingová prevádzka susedských supermarketov.
Naše odporúčania
Vo svojej správe o tom, ako by sa malo obnoviť hospodárstvo po epidémii COVID-19,