Hirschhausen; Čo G G zarába milióny pomocou aplikácií pre služby
Gruner + Jahr už dnes zarába niekoľko miliónov ročne na poplatkových službách Balón a Hirschhausenova diéta. Ako sa to vydavateľovi podarilo, ukazuje prípad Kress pro.
Až neskoro, na jeseň 2019, začalo vydavateľstvo Gruner + Jahr zavádzať modely predplatného pre svoje digitálne ponuky - nie je priekopníkom v tomto odbore, pokiaľ ide o platený obsah. To sa však týka iba novinárskych značiek, pretože spoločnosť G + J už úspešne žiada používateľov, aby vykonali objednávku s inou kategóriou produktov: s aplikáciami pre služby, najmä s meditačnou aplikáciou Balloon a Hirschhausenovou diétnou aplikáciou.
Podľa vlastných informácií vydavateľ predal dobrých 20 000 predplatných pre Balloon a získal 25 000 platiacich používateľov za Hirschhausenovu diétu. „Sme veľmi spokojní s počtom kupujúcich a s dobou použiteľnosti predplatného,“ uviedol Steffen Horstmannshoff, vedúci oddelenia MissionMe zodpovedného za aplikácie. Aplikácia kuchára s vysokým dosahom bez platenia je tiež dobre prijatá: podľa G + J sa do nej zaregistrovalo už 67 000 používateľov.
Aplikácia na meditáciu a prerušovaný pôst bola vytvorená v inovačnom laboratóriu G + J Greenhouse. Je silne inšpirovaný dizajnovým myslením a prístupom štíhlej firmy americkým autorom Ericom Riesom: Kvalitatívne rozhovory s používateľmi a včasné testovanie jednoduchých prototypov zohrávajú hlavnú úlohu pri vývoji nápadu na predajný produkt.
Horstmannshoffov skleníkový tím nevyvinul Balón na zelenej lúke - už tu boli početné platené meditačné aplikácie ako Headspace a Calm. Počas svojho výskumu však vývojári v skleníku šteklili na nenaplnenú potrebu mnohých svojich účastníkov: „Z rozhovorov používateľov sme vedeli, že riadené meditácie prostredníctvom zvuku sú veľmi populárne, ale existuje silná túžba ich vedeckejšie podložiť,“ hovorí Horstmannshoff. „Preto bolo pre nás dôležité nájsť osobnosť, ktorá prináša a vyžaruje tento vedecký prístup.“
Podľa Horstmannshoffa skleníkový tím uskutočnil 300 rozhovorov, kým sa našiel správny protagonista aplikácie: psychológ a neurovedec Dr. Boris Bornemann. Nielen, že je učiteľom meditácie, ale robil aj výskum meditácie.
Balón bol uvedený do života v júni 2018. Bornemann vyvinul kurzy a cvičenia pre aplikáciu a zaznamenal ich ako zvukového spoločníka. Ponuka zahŕňa bezplatný úvodný kurz a veľké množstvo spoplatnených kurzov a cvičení na konkrétne účely (napr. Zvládanie stresu), príležitostí (výlety v autobusoch a vlakoch) a adresátov (rodičov).
G + J od januára 2018 úzko spolupracuje s lekárom, moderátorom a kabaretným umelcom Eckartom von Hirschhausen: Je tvárou a predstaviteľom spin-offu „Stern“ „Stern Healthy Living“ Dr. v. Hirschhausena. Spoločnosť G + J predala okolo 200 000 výtlačkov jedného čísla časopisu s témou prerušovaného pôstu a túžila po ďalších. „Chceli sme tento úspech rozšíriť do digitálneho sveta a preniesť naše pozitívne skúsenosti s Balloonom v oblasti zvukového obsahu do nových tém,“ hovorí Horstmannshoff.
Po tri a pol mesiaci vývoja prišla Hirschhausenova diétna aplikácia do App Store a Google Play Store v marci 2019, práve v čase pôstu, a synchronizovala sa s ďalším tlačeným vydaním na túto tému. Jadro aplikácie, ktorá je spoplatnená, pozostáva zo sedemtýždňového programu 49 denných posluchových jednotiek, v ktorom von Hirschhausen dáva tipy, poskytuje základné vedomosti a správy o svojich vlastných skúsenostiach s prerušovaným pôstom.
Na rozdiel od Balónu a Hirschhausenovej diéty nemá kuchárska aplikácia obchodný model založený predovšetkým na platenom obsahu a tiež nebola vytvorená v skleníku: Podľa agentúry Agof má aplikácia na recept dobrých 4,4 milióna jedinečných používateľov mesačne a tržby z marketingu sú pre vydavateľa hlavný zdroj príjmu. V júli 2018 však G + J predstavila platenú verziu, kde predplatitelia platia za to, že nevidia žiadne reklamné bannery (kress pro 9/2019). Verzia pre operačný systém Android je o niečo nákladnejšia ako verzia pre iOS, pretože má ďalšie funkcie.
Zvedavý? Celý prípad Henninga Kornfelda o faktoroch úspechu nemeckých vydavateľských aplikácií bol zverejnený v novom vydaní kress pro. Môžete sa tiež dozvedieť viac o tom, ako G + J prepája aplikácie so svojimi značkami, aký cenový model používa spoločnosť so sídlom v Hamburgu a čo G + J strategicky plánuje podnikať s aplikáciami. Medzi ďalšie témy časopisu patrí, ako spolupracujú ADAC a Burda v Motorwelt, ktorí sú najlepšími zamestnávateľmi v mediálnom priemysle, a ako chce šéf spoločnosti Madsack Thomas Düffert v nasledujúcich troch rokoch rásť v novinárskom priemysle. Prosím, objednajte si kress pro vydanie 1/2020 v našom obchode.
V našom obchode si tiež môžete predplatiť program kress pro. Ponúka vám neobmedzený prístup k viac ako 200 najlepším prípadom z predaja, marketingu, HR, redakcii a stratégii a k viac ako 50 strategickým diskusiám s poprednými vodcami v odbore. Súčasťou predplatného je tiež 40 dokumentácií.
Už ste predplatiteľom? Potom sa prihláste do Mojho kressu a prečítajte si aktuálny elektronický príspevok.
Rovnako ako kress.de, aj časopis Kress pro - časopis pre mediálnych manažérov - vydáva Medienfachverlag Oberauer. Šéfredaktorom je Markus Wiegand.
Exkluzívne príbehy a aktuálne osobné údaje z mediálneho a komunikačného priemyslu sú k dispozícii od pondelka do piatku v našom kressexpresse. Prihláste sa na odber nášho bulletinu zadarmo.