Korporátny svetový časopis

Otvorenie obchodu: ako sa stať predajným profesionálom

Bez ohľadu na to, či sa jedná o obchod s potravinami, módny butik alebo kníhkupectvo, dlho pred jeho otvorením sa rozhoduje, či môže byť váš start-up úspešný. Zistite tu všetky základné fakty pre solídny obchodný plán, možné finančné riešenia a efektívnu organizáciu spoločnosti.

Vytvorte si bezplatne podnikateľský plán

1. Vytvorenie obchodného plánu pre váš obchod

Otvorenie obchodu si vyžaduje dôkladné plánovanie vo všetkých obchodných záležitostiach. S ktorou ponukou sa umiestňujete na trhu medzi svojimi konkurentmi? Ako zvládate zmenené nákupné návyky v čoraz digitalizovanejšej realite? Ktorá online ponuka by ste chceli osloviť svojich zákazníkov? Vo svojom obchodnom pláne podrobne opíšte jedinečné predajné miesta svojho podnikateľského nápadu. V rámci analýzy trhu a konkurencie sa venujte konkrétne témam výberu miesta, ale aj otázke, akými marketingovými metódami chcete presvedčiť zákazníkov. Čo to všetko má stáť a ešte sa to vyplatí? Navrhnite vo svojom finančnom pláne realistický model predaja, ktorý so ziskovým pokrytím nákladov na začatie a prevádzku.

Open shop: Tieto body patria do vášho obchodného plánu

Maloobchodný podnikateľský plán - vaša stratégia otvorenia obchodu

Snívate o otvorení vlastného obchodu? Či už je to obchod s potravinami, obchod s interiérovým dizajnom, kiosk alebo módny butik - dobrý obchodný plán je rozhodujúci aj v maloobchode. To znamená, že ste dokonale vybavení na začatie podnikania.

2. Právny rámec pre činnosť ako prevádzkovateľ obchodu: povolenia, právna forma, dane

Povolenia

V závislosti od odvetvia môžu byť pri začatí podnikania potrebné povolenia, najneskôr pri otvorení obchodu. Platí to najmä pre distribúciu potravín. Na prevádzkovateľov potravinárskych podnikov, ktorí pôsobia vo fázach výroby, spracovania a distribúcie potravín, sa uplatňujú všeobecné hygienické predpisy prílohy II k nariadeniu (ES) č. 852/2004. z. B. Požiadavky na výrobné zariadenia, miestnosti, dopravu, zásobovanie vodou, osobnú hygienu atď. V závislosti od typu, rozsahu a spôsobu dodania potravín preto vaša spoločnosť podlieha požiadavke registrácie alebo schválenia.

Ak podnikáte v remesle alebo v remeselnom odbore, bude pravdepodobne potrebné mať k dispozícii osvedčenie majstra remeselníka a/alebo je potrebné urobiť zápis do registra remesiel vo vašej príslušnej remeselnej komore.

Pre väčšinu podnikateľov neexistujú také vysoké právne požiadavky a otvorenie predajne je spočiatku „iba“ predmetom všeobecných ustanovení obchodného práva, ako je napr. Napríklad ustanovenia UWG týkajúce sa hospodárskej súťaže alebo nariadenie o označovaní cien

právna forma

Pri výbere právnej formy musíte posúdiť možné možnosti v súvislosti s otázkami zodpovednosti a dostupným kapitálom. Pre jednotlivých zakladateľov a zakladajúce tímy platia navyše rôzne právne formy.

Ak sa rozhodnete založiť spoločnosť (napr. GmbH, UG), zvyčajne nemusíte zodpovedať za svoje súkromné aktíva. Výhradné spoločnosti a partnerstvá (napr. GbR, OHG) podstupujú toto riziko. Je však tiež potrebné poznamenať, že v prípade spoločností musí byť nezanedbateľné základné imanie predložené pri založení alebo sa musí budovať postupne.

Externí investori si naopak cenia právne formy s takmer žiadnymi alebo žiadnymi kapitálovými vkladmi, ktoré by ste mali brať do úvahy pri vyjednávaní o úvere.

Ak zakladáte malú firmu jednotlivo alebo v tíme, môžete využiť aj zjednodušené povinnosti v oblasti vedenia účtovníctva. Táto forma nadácie je ideálna pre menšie projekty obchodov. Skontrolujte tiež, či chcete využiť reguláciu malých podnikov, napríklad pre začínajúce podniky, ako vedľajšiu činnosť.

Dane

Podľa toho, pre akú právnu formu sa rozhodnete, nastavíte smer zdanenia, ktorý je v zásade možné rozlíšiť medzi partnerstvami a korporáciami. Výhradné spoločnosti a partnerstvá sa považujú za „fyzické osoby“ a podliehajú dani z príjmu. Príjmy z komerčných príjmov podliehajú tiež dani zo živnosti vyššej ako 2400 EUR. V závislosti od veľkosti spoločnosti musíte platiť rozdiel medzi daňou z obratu, ktorú ste zaplatili a vybrali daňovému úradu mesačne, štvrťročne alebo ročne. Malí podnikatelia sú z tohto pravidla vyňatí.

Ako „právnické osoby“ spoločnosti podliehajú dani z príjmu právnických osôb a dani z podnikania v závislosti od sadzby miestnej dane.

3. Formálne požiadavky na činnosť ako obchodníka: vhodnosť, špeciálne požiadavky, zmluvy

Ak ešte nemáte špecializované školenie ako maloobchodný predajca, sú možné kvalifikačné kurzy aj pre množstvo špecializovaných školení týkajúcich sa predávaných produktov. Zakladanie spoločností je však otvorené aj úplným stranám, ktoré v zásade radi nakupujú a predávajú tovar a každodenný kontakt so zákazníkom. Vo všetkých týchto prípadoch by ste mali mať základné obchodné zručnosti.

4. Financovanie a financovanie začínajúcich podnikov v maloobchode

V závislosti od typu a rozsahu vašej ponuky sa môžu investičné náklady drasticky líšiť. Otvorenie obchodu s potravinami s rozsiahlym chladením a vybavením, ktoré je v súlade s úradmi, znamená väčší finančný záväzok ako prevádzka kvetinárstva alebo papiernictva. Vo všetkých prípadoch vaše hľadanie finančných partnerov a financovanie začína koncepciou solídneho čísla vo forme vášho finančného plánu. Tu porovnáte existujúci vlastný kapitál s počiatočnými nákladmi a očakávanými prevádzkovými nákladmi, a tak určíte svoje finančné požiadavky. Banky a inštitúcie verejného financovania môžete presvedčiť aj solídnym výpočtom cien a plánovaním predaja, ktorý zabezpečí návratnosť investícií.

Vybavenie vášho obchodu v súlade s požiadavkami orgánov môže byť rýchlo veľmi nákladné. Nájdite rozhovor s finančnými partnermi a využite štátne dotácie, ako je start-upový úver ERP StartGeld. Myslite tiež na možnosť financovania drahých systémov alebo zdrojov v kancelárii prostredníctvom lízingových modelov.

5. Príležitosti a bezpečnosť

Príležitosti zarobiť si v stacionárnom obchode veľmi závisia od odvetvia, v ktorom pôsobíte, a samozrejme od ponúkaného segmentu. Tu nemožno robiť nijaké záväzné vyhlásenia. Handelsverband Deutschland HDE ako ústredný orgán nemeckého maloobchodu je prvým kontaktným bodom pre údaje a štatistiku o obchodnej situácii v príslušných odvetviach.

Ako ochranné opatrenia sa odporúčajú tieto preventívne opatrenia: verejné poistenie zodpovednosti za škodu a obsah, poistenie komerčnej právnej ochrany a v neposlednom rade adekvátne súkromné zdravotné a dôchodkové zabezpečenie pre vás ako podnikateľa.