Lekárne vracajú produkty na chudnutie APOTHEKE ADHOC
Berlín - známy z lekárne alebo výlučne z lekárne? U produktov s voľnou voľbou je rozdiel nuančný. Z obchodu migrovalo množstvo značiek, na vine sú šedý trh, tvrdia výrobcovia. Výrobky na chudnutie sú už dlho súčasťou štandardného sortimentu spoločnosti dm, Rossmann & Co. Avšak lekárňam sa v poslednej dobe podarilo znovu získať podiel na trhu.
Podľa informácií IMS Health sa každý rok predajú pomôcky na chudnutie a produkty na chudnutie v hodnote takmer 140 miliónov eur. Hodnota na trhu rastie, čo sa týka hodnoty, ale počet predaných balení sa nedávno znížil na 16,5 milióna kusov.
Pokiaľ ide o tržby, asi 73 percent trhu v poslednej dobe predstavovali lekárne a 20 percent drogérie, zatiaľ čo dm & Co. sú v obaloch (47 oproti 33 percentám). Lekárne sa v posledných rokoch dokázali presadiť u svojej nepopulárnej konkurencie: v roku 2011 bol trhový podiel lekární 69% z hľadiska predaja a 28% z hľadiska predaja, zatiaľ čo v drogériách to bolo 25, respektíve 52%.
Je však takmer isté, že tento vývoj bude prospešný najmä pre zásielkové lekárne. Pretože obchod s výrobkami na chudnutie, ktoré sú niekedy drahé, je založený na cene. Špecializované obchody boli tiež schopné rozšíriť svoj podiel na trhu: zo 4,5 na 6 percent na základe tržieb a zo 17 na 18,5 percent na základe tržieb. Menší maloobchod s potravinami zohrávajú podradnú úlohu, zľavy takmer vôbec.
Pohľad na podkategórie odhaľuje diferencovaný obraz: Podľa IMS stratili obchody s drogami 30 až 20 percent z hľadiska predaja a z 55 až 44 percent z hľadiska predaja produktov na chudnutie, ako sú Almased, Yokebe a Apoday Slim. V súlade s tým sa lekárne dokázali zvýšiť zo 66 na 73 alebo z 27 na 35 percent. Hypermarkety tiež dokázali rozšíriť svoj trhový podiel zo 4 na 7 alebo zo 17 na 19 percent.
Na druhej strane drogérie zvýšili svoje produkty na chudnutie, ako sú Formoline a XLS Medical: zo 17 na 19 percent na základe tržieb a zo 47 na 52 percent na základe tržieb. Lekárne zároveň stratili zo 76 na 73 alebo z 30 na 26 percent. Hypermarkety boli takmer stabilné na necelých 5 a 16 percentách. Diskontéri sú tiež aktívni v tejto oblasti: ich trhový podiel je 3% na základe tržieb a 5% na základe tržieb.
Ak sa pozriete iba na trh lekární, Almased - na základe veľkoobchodných nákupov - je stále nesporným číslom 1 s trhovým podielom menej ako 50. Avšak špičkový pes sa musel v posledných rokoch vzdať: v roku 2012 bol bielkovinový prášok len necelých 70 percent . Nezahŕňa to priame podnikanie, ktoré podľa odhadov predstavuje tretinu celkového trhu. Pretože menší poskytovatelia predávajú svoje výrobky výlučne prostredníctvom veľkoobchodov, celkový podiel na trhu spoločnosti Almased by preto mohol byť o niečo vyšší.
V lekárňach dolnosaského výrobcu napadol predovšetkým jeho konkurent Naturwohl s produktom Yokebe, ktorý bol uvedený na trh v roku 2010. Medzitým má aktivované jedlo, ktoré je o niečo lacnejšie ako Almased a predáva ho priamo výrobca, trhový podiel okolo 20 percent.
Mníchovský výrobca úspešný „útok na číslo 1“ kúpil draho: Podľa spoločnosti Nielsen boli hrubé výdavky na reklamu produktu v roku 2013 na úrovni 20 miliónov eur rovnako vysoké ako výnosy založené na predajných cenách. Podnikanie sa stále môže vyplatiť, pretože Naturwohl má partnerstvo „media-for-income“ so spoločnosťou ProSieben Sat.1, takže musí platiť iba časť z príjmu za vysielacie automaty.
Ďalšími veľkými poskytovateľmi v lekárňach sú Certmedica s Formoline L112 (15 percent), rovnako ako XLS Medical (Omega a reimport) a Orlistat Hexal, každý s približne 5 percentami. V januári - vlastne najsilnejšom mesiaci, ktorý sa tento rok ukázal ako veľmi slabý - dokázala spoločnosť Holzkirchen výrazne zvýšiť svoj podiel, minimálne vo veľkoobchode, na takmer 9 percent. Spoločnosť Naturwohl tiež dokázala zvýšiť svoj podiel na trhu na 24 percent expanziou v spoločnosti Yokebe.
Menšie produkty v lekárni sú Orlistat Ratiopharm, Biofax (Strathmann), Slim Fast (Allpharm), Xenical (Roche), Xlim (Biomo), Multan (Weber & Weber) a Bionorm (Pharmarissano). Alli (GlaxoSmithKline) má defekt od jesene.
+++ Prieskum APOTHEKE ADHOC +++
Produkty na chudnutie v lekárni: čo tým myslíte? Hlasujte teraz! »