LLS ROWIAK FunderNation Investujte do spoločností s crowdinvestingom
Revolučná laserová technológia pre biotechnológie a zdravotníctvo
Sídlo: Hannover, Nemecko
Bola dosiahnutá hranica financovania 100 000 EUR
popis
Vložte na svoje stránky miniaplikáciu
Ukážka widgetu
LLS ROWIAK
Skopírujte a vložte nižšie vložený kód na svoju stránku.
LLS ROWIAK
Patentovaná laserová technológia z Hannoveru: Inovatívna technológia od spoločnosti LLS ROWIAK ponúka úplne nové riešenia pre lekárske, farmaceutické a biotechnologické odvetvie. Oblasti použitia sú rozmanité - od testovania materiálov a analýzy kvality materiálov až po použitie vo výskume a vývoji.
O spoločnosti LLS ROWIAK
LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH ponúka inovatívne riešenia pre spracovanie tkanív a materiálov, ako aj pre manipuláciu s bunkami, najmä laserový mikrotóm „TissueSurgeon“ a nanodisekčný systém „CellSurgeon“ na použitie pri výskume a vývoji vo farmaceutických výrobkoch, biotechnológiách a medicíne, ako aj pri testovaní materiálov a analýze kvality materiálov.
Ako začala vaša spoločnosť?
Spoločnosť LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH bola založená v novembri 2013 zo spoločnosti ROWIAK GmbH, odštepného závodu z Laserzentrum Hannover. Spoločnosť vyvinula rôzne aplikácie pre riadenú interakciu femtosekundových laserov s biologickým tkanivom v laboratórnych systémoch a lekárskych laserových systémoch.
Aby bolo možné optimálne slúžiť potrebám rôznych cieľových skupín zákazníkov, došlo k oddeleniu oblastí zdravotníckej techniky a laboratórnych systémov. Spoločnosť ROWIAK GmbH sa zameriava na laserové operácie oka. LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH ponúka laserové systémy na použitie v laboratóriu.
Tím
Kto sú kľúčoví ľudia, aké skúsenosti a školenia majú:
DR. Birgitta Stolze
Manažér
Skúsenosti s lekárskym výskumom, strategickým a manažérskym poradenstvom pre vedy o živé prírode, ako aj so začiatočným financovaním a vývojom, do júna 2014 vo vedení spoločnosti ROWIAK GmbH, biológ
DR. Fabian Will
Vedúci vývoja a výroby
Fyzik viac ako 10 rokov skúseností vo vývoji lekárskych laserových aplikácií, pod jeho vedením vývoj systémov od funkčných modelov po predajné zariadenia
DR. Heiko Richter
Produktový a predajný manažér
Niekoľkoročné skúsenosti v histológii tvrdého tkaniva, prvý aplikačný špecialista pre TissueSurgeon, teraz produktový a obchodný manažér, biológ
Inovácia
Inovácia jednou vetou: Veľmi presné rezanie laserom v kombinácii so zobrazovaním vo vysokom rozlíšení vedie k novým možnostiam prípravy a analýzy biologických tkanív, buniek a materiálov.
Najdôležitejšie faktory úspechu:
Umiestňovanie laserových systémov u kľúčových zákazníkov
Expanzia užívateľských trhov nad rámec trhu s prírodnými vedami
Tím a patentované vedomosti a technologická platforma pre spracovanie a zobrazovanie tkanív, buniek a materiálov
Produkt
TissueChirurg
Ako funguje produkt/služba: V laserovom mikrotóme „TissueSurgeon“ bol mechanický nôž, ktorý prerezáva konvenčný mikrotóm na prípravu častí tenkého tkaniva, úplne nahradený laserovým svetlom. Mikrotóm je nevyhnutne potrebný v histológii na výrobu mikrometrických tenkých rezov tkanív zo vzoriek tkanív a biopsií, ktoré sú potom mikroskopicky vyšetrené na zmeny patológom po špecifickom zafarbení. Na rezanie vzorky tkaniva mechanickým mikrotómom sú potrebné komplexné predúpravy, ako je fixácia, dehydratácia a zaliatie do parafínu alebo živice. Rezanie pomocou laserového mikrotómu je bezkontaktné a umožňuje rezanie aj tvrdého tkaniva (napr. Kostí, zubov) bez zložitej predchádzajúcej prípravy. Používateľ ušetrí nesmierne veľa času, najmä pri rezaní z tvrdého tkaniva alebo implantátov. Počet rezov je 4-5 krát vyšší, ako je možné dosiahnuť obvyklou technológiou tenkých profilov v rovnakom časovom období. Strata materiálu je tiež minimalizovaná.
TissueSurgeon prvýkrát umožňuje riadené mikrometrické presné 2D a 3D rezanie dokonca aj pod povrchom tkaniva, a to vďaka integrovanému zobrazovaniu pomocou optickej koherentnej tomografie (OCT). Toto robí z TissueSurgeon viacúčelové zariadenie, a to nielen pre tenké tkanivové rezy, ale je možné pripraviť aj definované vzorky napríklad pre molekulárne biologické vyšetrenia. Okrem biologických tkanív je možné veľké množstvo materiálov rezať aj na účely analýzy mikroskopického poškodenia alebo kontroly kvality pri výskume materiálov.
Ktoré potreby zákazníkov sa riešia: Pre veľké histologické laboratóriá je hlavným zameraním úspora zdrojov a minimalizácia strát materiálu pri rezaní. Pre vedca je tiež obzvlášť zaujímavé vystrihnúť presne definované trojrozmerné vzorky z tkaniva na biochemické vyšetrenia. To umožňuje skúmanie otázok, ktoré nie je možné vyriešiť, alebo je ich možné vyriešiť iba ťažko pomocou metód, ktoré sú v súčasnosti k dispozícii. Napríklad TissueSurgeon možno použiť na odber materiálu vzorky priamo na rozhraní medzi tkanivom a implantátom a na analýzu toho, či a prečo sa tam vyskytujú zápalové reakcie.
CellSurgeon
Ako funguje produkt/služba: S nanodisekčným systémom „CellSurgeon“ možno pozorovať najmenšie bunkové štruktúry a rezy je možné vkladať do živých biologických buniek s presnosťou nanometrov. Na rozdiel od TissueSurgeon, v ktorom je možné so spracovanými vzorkami manipulovať pomocou mechanických nástrojov, ako sú pinzety, preniká CellSurgeon do rozmerov, v ktorých nie je možné mechanické rezanie.
Pomocou nástroja CellSurgeon možno kombinovať veľké množstvo zobrazovacích metód, počnúc získaním obrázkov s vysokým rozlíšením v 3D až po kombináciu s mikroskopiou intravitálnym alebo rozptýleným svetlom. Aplikácie zahŕňajú štúdium regenerácie nervov v neurologickom výskume alebo výskume trombózy, kde sú na zvieracích modeloch indukované laserom malé krvné zrazeniny a ich ďalší vývoj je potom sledovaný online. Aplikácie v lekárskom, farmaceutickom a biologickom výskume sú veľmi rozmanité.
Ktoré potreby zákazníkov sa riešia: Vedec dostane laserový systém, ktorý kombinuje zobrazovanie a ultra presnú optickú manipuláciu v jednom prístroji. CellSurgeon ponúka nástroj, pomocou ktorého môže po prvýkrát riešiť problémy, ktoré sa nedajú vyriešiť iba pomocou mikroskopie alebo biochemických procesov.
Aká technológia sa používa: Základom je použitie ultrakrátkych laserových impulzov na rezanie biologického tkaniva a riadenie procesu rezania pomocou integrovaného zobrazovania. Ultrakrátke laserové impulzy s trvaním menej ako 1 pikosekundu (
Jedinečné predajné miesta
Patentovaný laserový mikrotóm „TissueSurgeon“ sa zásadne líši od dnes používaných mechanických mikrotómov
Kombinácia zobrazovania vo vysokom rozlíšení a ultrakrátkeho rezania laserom
Flexibilný zákaznícky vývoj produktov a procesov na mieru
Obchodný model a predaj
Spoločnosť sa považuje za poskytovateľa riešení pre prípravu, izoláciu a manipuláciu s tkanivami, bunkami a materiálmi. Táto ponuka obsahuje:
TissueSurgeon a CellSurgeon
Modulárne a na zákazku špecifické laserové systémy vrátane dodatočnej montáže existujúcich mikroskopických systémov
Malý mikroskopový systém od americkej spoločnosti ako otvárač dverí (iba v Nemecku)
Zaviedli sa proaktívne služby údržby systému pre nainštalované systémy, vzdialená služba pre otázky a online údržba so systémom vzdialenej údržby
Školenie o systéme alebo aplikáciách
Vytvárajte histologické rezy pomocou nástroja TissueSurgeon
Ostatné služby v oblasti rezania, mikroštruktúry a zobrazovania
Zákaznícke technologické poradenstvo a vývoj aplikácií
Spotrebný materiál pre tkanivového chirurga
Táto kombinácia ponúk vytvára udržateľný vzťah so zákazníkom a vytvára nepretržité podnikanie.
Kto sú vaši zákazníci (veľké spoločnosti/malé a stredné spoločnosti/spotrebitelia): Hlavnými cieľovými skupinami pre TissueSurgeon sú spoločnosti a výskumné ústavy v oblasti tkanivového inžinierstva a biomateriálov, regeneratívna medicína a výskumné ústavy v oblasti zubného a kostného výskumu, ortopédie a archeológie. Ďalšou dôležitou skupinou zákazníkov sú zmluvné výskumné ústavy a veľké histologické laboratóriá v oblasti predklinických štúdií v kardiológii, ako aj vývoja stentov a implantátov. Ďalšími skupinami zákazníkov sú kozmetický výskum a dermatológia. Zaujímavá je aj veda o priemyselných materiáloch. Na účely analýzy poškodenia a kontroly kvality sa tenké rezy pripravujú pomocou mikrotómu, podobne ako v lekárskej histológii.
Zákazníci spoločnosti CellSurgeon pochádzajú z verejných výskumných inštitúcií alebo farmaceutických a biotechnologických spoločností. Veľký potenciál existuje najmä v oblasti vaskulárnych chorôb, neurológie a výskumu rakoviny. Pilotné aplikácie sa tiež preukázali vo vývojovej biológii, embryológii, genetike a fyziológii a bielej biotechnológii.
Aký je váš cenový model (predaj výrobkov/predaj licencií/predaj služieb/atď.): Dôraz je kladený na predaj zariadení, sprevádzaný príjmami z predaja služieb a príslušenstva.
Ako sa rozširuje váš obchodný model: Na začiatku je príspevková marža 1 približne 50%, pretože s rastúcim počtom jednotiek sa zariadenia stávajú výnosnejšie, najmä vďaka optimalizačným možnostiam pri nákupe. Ziskovosť ďalej zvyšuje rozsah služieb s výrazne vyššími maržami príspevku.
Aké sú vaše hlavné nákladové položky: Výrobné náklady v roku 2015 sa pohybujú okolo 53% z predajnej ceny. Na základe súčasnej situácie na trhu s lasermi sa odhaduje, že nákupná cena laserov bude v nasledujúcich rokoch naďalej klesať, takže výrobné náklady pravdepodobne výrazne poklesnú. Náklady na marketing a predaj sa odhadujú na 49% z predaja v roku 2015, potom sa však budú neustále znižovať.
S akými rezervami plánujete: Marže sú optimalizované pre každý produkt a zákazníka s prihliadnutím na všeobecné trhové podmienky.
Trh a cieľová skupina
Nový vývoj v optike a laserovej technológii otvára poznatky o predtým neznámych rozmeroch buniek a tkanív v medicíne a výskume. Dá sa očakávať, že tieto nové technológie sa v budúcnosti budú čoraz viac stávať štandardom v biologickom a lekárskom výskume.
Riešenia spoločnosti sú zamerané na výskumné laboratóriá v bunkovej biológii, medicíne, patológii, genetike, archeológii atď., Ako aj na spoločnosti v regeneratívnej medicíne, farmakológii, biotechnológiách a materiálových vedách. Odhaduje sa, že celkový trh s mikroskopiou dosiahne v roku 2017 objem okolo 9 miliárd amerických dolárov. Očakáva sa, že objem trhu so systémami od LLS ROWIAK LaserLabSolutions dosiahne v najbližších piatich rokoch 200 miliónov eur, z ktorých LLS ROWIAK LaserLabSolutions chce dosiahnuť trhový podiel 5-10%.
Ciele a použitie kapitálu
V strednodobom horizonte sa očakáva rast objemu predaja na 10 až 15 miliónov EUR ročne.
Najdôležitejšou vecou pre LLS ROWIAK v blízkej budúcnosti je rýchly vstup na medzinárodný trh. Rastové financovanie vo výške 0,5 - 1 mil. EUR by rozhodným spôsobom urýchlilo medzinárodné marketingové a predajné aktivity. Prax jasne ukazuje, že predvádzanie prevádzkovaných systémov je predpokladom získania a presvedčenia potenciálnych zákazníkov. Z tohto dôvodu sa budú investovať do ďalších demo systémov a upgradov. Náklady na materiál v tejto výške predstavujú zhruba 325 000 eur. Spoločnosť musí neustále pracovať na novom vývoji, aby si udržala svoje technologické prvenstvo. V roku 2015 sú v rámci vývoja K-MPM pre sériovú výrobu naplánované investície okolo 25 000 eur. Spoločnosť LLS ROWIAK musí zvýšiť svoje akvizičné aktivity a vystupovanie na medzinárodných kongresoch a veľtrhoch, aby sa stala známejšou medzi kľúčovými zákazníkmi. Zdroje na marketing a predaj dosiahli v roku 2016 spolu približne 582 000 eur (bez provízií distribútorov). Aj tu by mala investícia pomôcť k úplnej realizácii plánovaných marketingových aktivít.
Najdôležitejšou vecou pre LLS ROWIAK v blízkej budúcnosti je rýchly vstup na medzinárodný trh. K tomu by mala prispieť plánovaná investícia vo výške 500 TEURO. Prax jasne ukazuje, že predvádzanie prevádzkovaných systémov je predpokladom získania a presvedčenia potenciálnych zákazníkov. Z tohto dôvodu sa budú investovať do ďalších demo systémov a upgradov. Materiálne náklady na túto sumu sú zhruba 325 000 eur. Spoločnosť musí neustále pracovať na novom vývoji, aby si udržala svoje technologické prvenstvo. V roku 2015 sú v rámci vývoja K-MPM pre sériovú výrobu naplánované investície okolo 25 000 eur. Spoločnosť LLS ROWIAK musí zvýšiť svoje akvizičné aktivity a vystupovanie na medzinárodných kongresoch a veľtrhoch, aby sa stala známejšou medzi kľúčovými zákazníkmi. Prevádzkové zdroje na marketing a predaj v roku 2016 spolu (bez provízií distribútorov) spolu predstavujú zhruba 582-tisíc eur. Aj tu by mala investícia pomôcť k úplnej realizácii plánovaných marketingových aktivít. - Viac informácií nájdete na: https://www.fundernation.eu/investments/LLSROWIAK#finanzanalyse
Najdôležitejšie faktory rastu:
Internacionalizácia predaja, najmä vývoj predaja v Ázii a USA.
Využívanie potenciálu aplikácií a tým dobývanie nových trhov, napríklad plastového priemyslu.
Rozšírenie produktového portfólia o ďalšie inovatívne prístroje a aplikácie.
Predchádzajúce úspechy
1. Veľkú nemeckú farmaceutickú spoločnosť získal zákazník (modernizácia a rozšírenie mikroskopického systému pre výskum trombózy)
2. V marci 2014 bolo úspešne ukončené prvé kolo financovania.
3. Bolo by možné získať finančné prostriedky na inovatívny vývoj produktov.