Matematika zisku salónu
Zdá sa, že odkedy píšem na blogu o zisku salónov, moja iniciatíva vyvolala vlnu veľmi vysokého záujmu. Dostávam veľa e-mailov od ľudí, ktorí sú zmätení ohľadom salónneho biznisu.
Preto som sedel krivo a počítal som priamo a prišiel som k ďalšiemu matematickému modelu, ktorý výrazne zjednodušuje rovnicu zisku salónu.
Najskôr je potrebné zdôrazniť, že pri výpočte ignorujem DPH. Vychádzam z predpokladu, že klesá s počiatočnou investíciou a so získaním ďalších produktov.
Základom rovnice je rozdelenie celkových príjmov salónu do 3 hlavných smerov:
- Mzdové náklady
- Výdavky na materiál
- Fixné výdavky s nájomným, elektrinou atď.
Bolo by potrebné sem pripočítať výdavky s daňami a poplatkami, ktoré sa však určujú v pomere k mzdovému fondu a rozdielu medzi tržbami a akvizíciami.
Boli by to tiež náklady na amortizáciu investície, predpokladá sa však, že to bude znášať zisk za určité obdobie.
Hlavným problémom salónu sú predovšetkým náklady na prácu. V skutočnosti 70% salónu bankrotuje kvôli pracovnej sile a 30% kvôli fixným nákladom.
1. Z môjho štatistického pozorovania, dosiahnuť zisk, Â náklady na plat zamestnanca nesmú presiahnuť 30% jeho zárobku. Optimálne je, že tieto náklady sa pohybujú okolo 25%.
Tieto náklady sú čistou sumou, ktorú zamestnanec dostane v ruke. To nezahŕňa náklady na daň zo mzdy ani náklady na spotrebované výrobky.
2. Čo sa týka náklady na použitý materiál, toto by nemali presiahnuť 20% v prípade lacných služieb (do 50 RON), 30% v prípade priemerných služieb ako cena (do 200 RON) a 40-50% v prípade drahých služieb (nad 200-300 RON).
Rozdiel pochádza z času použitého na dosiahnutie zisku. Lacná služba 30 RON, ktorá trvá hodinu, by v tomto prípade priniesla čistý zisk 24 lei (náklady 20%). Ak je služba priemerná, povedzme 100 RON a trvá ďalšiu hodinu, absolútna výška zisku je 70 RON. Ak je služba drahá, povedzme 300 RON a trvá hodinu, zisk v absolútnej výške je 150 RON.
Záver je taký hodinový výnos nákladného ošetrenia je vyšší ako hodinový výnos lacného ošetrenia, takže cena za ošetrenie môže byť v porovnaní s odberom vyššia.
Z princípu ekonomická efektívnosť služby sa počíta takto: zisk v absolútnej výške získaný za hodinu. Čím viac peňazí zarobíte za hodinu, tým vyššia je vaša ekonomická efektívnosť.
3. Â Náklady na fixné výdavky nesmú presiahnuť 15%. Na zefektívnenie týchto nákladov je obzvlášť dôležité veľmi dobré prerokovanie nájomného.
Je ťažké určiť, ktoré náklady by boli optimálne ako zisk za meter štvorcový, ale pri zohľadnení plochy 100 metrov štvorcových by v centrálnej alebo obchodnej oblasti nemalo nájomné presiahnuť 700 - 1 000 eur. Vychádzajúc z predpokladu, že lokalita vám ponúka predovšetkým príležitosť klientely na ulici.
Ak sa nachádzate v obytnej štvrti, bloku alebo tam, kde klient ulice nie je majetkom, potom by pri rovnakých 100 m2 malo byť nájomné maximálne 500 eur. Rozdiel sú náklady na marketing a propagáciu, ktoré vedú vašu klientelu do salónu, ktorý by inak vošiel z ulice.
Pokiaľ ide o náklady na dane, sú diskutabilné, ale pravdepodobne sa pohybujú medzi 10 až 20% v závislosti od viacerých faktorov. Ak však prekročí 20%, ide už o hospodársky problém.
A pridajme ich: platy 25%, materiály 25%, fixné náklady: 15%, dane: 15%.
Rozdiel je zisk. Adica20%.
V zásade predstavuje viac ako 15 - 20% miera čistého zisku z obratu veľmi dobré percento. Pod týmto percentom sa vytvára ekonomické riziko.
Ide o jednoduchý výpočet zisku salónu.
Všetky fixné výdavky a náklady sú vynikajúce. Potom pridajte do rovnice kompletný zoznam ponúkaných služieb so mierou zisku pre každú službu vypočítanou ako percentuálna hodnota po znížení percenta technika, nákladov na materiál a spotrebný materiál. Absolútna výška zisku sa teda počíta po vykonaní služby. Musí to súvisieť s časom, ktorý trvá, kým bude mať spoločný menovateľ pre všetky služby. To, čo nás zaujíma, je hodinový zisk. EX: ak služba prinesie zisk 50 RON a trvá 30 minút, znamená to, že zisk je 100 RON/hod. Ak služba prinesie zisk 150 RON, ale trvá 2 hodiny, prinesie zisk 75 RON za hodinu.
V tejto chvíli všetko závisí od stanovenia priemerného počtu mesačných relácií, ktoré sa uskutočňujú alebo sa môžu konať za mesiac pre každú službu.
Súčet súčtov predstavuje celkovú zbierku v salóne za jeden mesiac.
Efektívnosť činnosti sa bude dosahovať zvyšovaním počtu poskytovaných služieb, pri ktorých je miera zisku/hodiny vyššia.
Dúfam, že vám to pomôže ľahšie pochopiť matematiku, ktorá stojí za ziskom salónu.