Mike Nash, Legal500 Rumunské spoločnosti majú veľký záujem o zahrnutie do našich katalógov
21. mája 2014 | Andreea Groenendijk-Deveau, Londýn
Prečítajte si v rozhovore, ktorý výlučne poskytol Mike Bizlawyerovi, čo robia nesprávne spoločnosti, ktoré sú z pohľadu Legal 500 najlepšími právnickými firmami v Rumunsku a ktoré hospodárske odvetvia a priemyselné odvetvia v Rumunsku majú stále potenciál.
Legal500 Editor pre EMEA, Mike Nash, podrobne pozná rumunský trh s právom - od vnútorných vtipov týkajúcich sa určitých právnikov, ktorí sú plešatí, ale tvária sa, že sa stále javia, až po znalosť dobrých a zlých časov, ako aj priateľstiev a konfliktov. To nie je zlé pre niekoho, kto sedí vo svojej londýnskej kancelárii a robí to veľká časť dokumentácie k telefónu.
Stretol sa s Catalin Baiculescu, s ktorými hovoril o Hagim a futbale, sa tiež stretol Mona Musat, ale pozná všetkých najlepších rumunských právnikov. Verí, že Západ by nemal zabúdať na Rumunsko, ktoré má atraktívne projekty pre investorov hľadajúcich príležitosti.
Okrem toho sa domnieva, že niektorí starší partneri by mali v rebríčku uvoľniť miesto mladším partnerom. Hodnotenie talentovaných starších spolupracovníkov by mohlo klientom poskytnúť efektívnejší a lacnejší výber právnika.
„Podľa nášho názoru sú v tejto chvíli prvé tri rumunské spoločnosti, berúc do úvahy všetky oblasti praxe NNDKP, Musat a Tuca zbarcea. Pokiaľ ide o medzinárodné spoločnosti - Clifford Chance a CMS “.
BizLawyer: Ako vyzerá Rumunsko z Londýna? Aký veľký je rumunský právny trh v porovnaní s ostatnými?
Mike Nash: Všeobecne sa na trhy nepozeráme z hľadiska hodnoty, pretože sa snažíme klientom ponúknuť sprievodcu najlepšími právnikmi. Či už sa teda jedná o malý rozvíjajúci sa trh - či už je to Papua Nová Guinea alebo Rumunsko - alebo o americký trh, snažíme sa nájsť najlepšie právne firmy a ukázať to našim čitateľom. Ak sa na to pozriete, v Rumunsku je prítomných niekoľko medzinárodných spoločností a sú dosť vážne.
Na západe majú ľudia tendenciu zabúdať na Rumunsko a mali by byť opatrnejší. Existuje pomerne veľa veľkých energetických projektov, kopce, ktoré sa nekonajú napríklad v krajinách ako Chorvátsko. Ďalším zaujímavým trhom je Chorvátsko - na každom trhu je vždy čo nájsť.
Skutočnosť, že globálne existuje energetická kríza, znamená, že energia bude kľúčovým prvkom, a skutočnosť, že v Rumunsku prebiehajú energetické transakcie, robí z trhu zaujímavé miesto z medzinárodného hľadiska z hľadiska práva, ale aj z hľadiska podnikania. Ak sa na veci pozrieme z tohto uhla, Rumunsko je v porovnaní s ostatnými trhmi v regióne vyspelé. V Bulharsku a Chorvátsku sú veterné farmy, ale tam sa transakcie nezačali, zatiaľ čo máme viac informácií o energetických transakciách v Rumunsku.
S akým iným trhom sa dá porovnávať Rumunsko? Napríklad na západných trhoch nie je príliš veľa vedľajších produktov ako v Rumunsku. V roku 2004 skupina právnikov opustila jednu z najlepších firiem na trhu a teraz sú vedúcimi spoločnosťami.
Hovoríme o Tucovi Zbarceovi?
Pre spoločnosť je jednoduchšie vyčleniť sa z trhu ako Rumunsko, stať sa butikom a potom expandovať. Nedávno táto spoločnosť prijala ľudí aj z firmy Musat, z ktorej prišli. Catalin Baiculescu som stretol dvakrát a hovoril som o futbale, Hagim a tak ďalej. Jeho generácia právnikov pomáha Rumunsku a ďalším rozvíjajúcim sa trhom, pretože majú určité znalosti moderného sveta.
Pýcha je dôležitým aspektom v legálnom „svete“ Rumunska. Rovnako je to aj v iných krajinách?
Náš výskumný pracovník v Izraeli sa nedávno stretol s koordinačným partnerom spoločnosti. Jeho „trikom“ na otvorenie diskusie bolo: „Pozri, aká veľká je moja kancelária. Nepotrebujem ťa". To sú niektoré z vecí, ktoré si nakoniec musíme zvoliť. Snažíme sa urobiť to, aby sme sa pozreli na každý trh, našli všetky dostupné informácie - a zúčastnené spoločnosti nám môžu pomôcť získať viac informácií, ako keby sa nezúčastnili - pretože existujú veci, ktoré nie sú verejné. Tieto veci teda môžeme vedieť až po rozhovore s právnikmi, ich klientmi alebo ľuďmi, ktorí boli v transakcii alebo prípade na druhej strane stola. Na základe dostupných informácií sa snažíme čo najlepšie popísať každú spoločnosť.
Legálny trh je rovnako „medzinárodný“ ako zvyšok sveta. V niektorých krajinách právny trh nenasledoval všeobecný obchodný trend - Rumunsko to donedávna nerobilo. Chorvátsko je ešte ďalej. V Chorvátsku nemôžu právne firmy inzerovať (rozhovor sa konal pred nedávnymi zmenami v reklame právnej firmy), väčšina z nich nemá ani webovú stránku. Je to otázka zdravého rozumu - ľudia musia využiť právnikov, dajte im vedieť.
Spolupracujte s konzultantmi najatými právnickými firmami s cieľom vylepšiť ich aplikácie v rebríčkoch?
Áno. Cieľom je získať čo najviac informácií od právnických firiem, takže ak sa rozhodnem využiť aj konzultantov, znamená to, že získame viac informácií, a to veľmi dobre. Sú konzultanti, ktorí túto prácu nerobia vôbec, a sú iní, ktorí ju robia veľmi dobre, rovnako ako sú takí, ktorí nerobia zle ani dobre.
Teraz ich je viac ako pred 2 - 3 rokmi a myslím si, že po kríze v roku 2008 sa hodnota práce v práve veľmi znížila, pretože nebolo veľa čo robiť. Advokátske kancelárie znížili poplatky a ako také znížili tímy PR a rozvoja podnikania. Preto využívali viac konzultantov, pretože ich mohli prijímať iba na určité časové obdobie.
Teraz sa však trh opäť otvára. Prebiehajú transakcie na kapitálovom trhu, nehnuteľnosti sa v niektorých krajinách zotavili, takže sa začínajú rozvíjať aj tímy pre rozvoj podnikania. Jedným z výsledkov je, že v nich budú opäť trvale zamestnaní špecialisti. To znamená, že pre konzultantov bude menej práce. Čo znamená, že na trhu zostanú iba dobrí konzultanti.
Spoločnostiam poskytujeme spätnú väzbu o konzultantoch, ktorých využívajú.
Odpoveď, keď sa nás pýtajú, prečo boli zaradení na určité miesto v rebríčku, veľmi často znie: „nezúčastňujete sa päť rokov a zvládli to všetci vaši konkurenti. Takže o nich máme viac informácií. Ak sa zúčastníte, tu sú informácie, ktoré potrebujeme, toto je okamih, keď zostavujeme rebríček, a rád vám ponúknem akékoľvek vysvetlenie. “.
A čo spoločnosti robia zle?
V Rumunsku pochádzajú chyby od spoločností, ktoré sa nezúčastňujú na hodnotení, alebo ktoré sa domnievajú, že by mali byť na prvej pozícii a do rebríčka by nemali vstupovať za iných podmienok. Odpovedáme, že sa snažíme ukázať trh novému zákazníkovi. Namiesto rozčúlenia, že sa nachádzajú na 2. poschodí, čo je veľmi dobré hodnotenie - dokonca sme ich zákazníkom odporúčali! - pozývame ich, aby sa zúčastnili budúci rok, aby nám poskytli lepšie informácie a mohli zistiť, či sú dostatočné Dobrí a živí zákazníci odporúčajú, aby sa umiestnili vyššie.
| „Jedným z najväčších problémov, najmä na menších trhoch, je to, že senior partner chce, aby jeho meno bolo v rebríčku, aby nebol zahrnutý juniorský partner, ktorý je možno lepší.“. |
Prioritou je účasť. Ak sa nezúčastníte, znižujete svoje šance. Nežiadame peniaze. Je to pozvánka zadarmo.
Potom - a to je problém na trhoch ako Rumunsko a Rusko - je to otázka pravidelnej účasti. Tabuľky sme spustili v USA iba pred ôsmimi rokmi, takže Američanom chvíľu trvalo, kým si zvykli na to, čo robíme, ale teraz sú nadšení.
V Rumunsku sa umiestňujeme v rebríčku už dve desaťročia a ľudia si naň ešte donedávna stále nezvykli. Stále prichádzajú so starými transakciami. Máte obmedzený priestor, aby ste sa vyjadrili vo svoj prospech. Máme stovky formulárov zo všetkých krajín a zo všetkých oblastí praxe. Tieto formy musia byť preto vo svojich argumentoch stručné a prezentácia vecí, ktoré sú staré tri roky alebo nedatované, nie je nápomocná. Existuje niekoľko vecí, ktoré nemôžete skontrolovať. Ak nemôžeme overiť, nemôžeme tieto informácie použiť.
Podobným problémom je aj nedostatok informácií. Pomáha nám získať informácie o právnikoch, ktorí sa pripojili k spoločnosti, a o tých, ktorí odišli. Spoločnosti zvyknú nespomínať, kto odišiel, pretože to považujú za zlé. Ale sú to iba informácie. Najhoršie je nezistiť to z trhu, nemali by nám to povedať a potom zverejniť informácie, v ktorých sú príslušní právnici stále uvedení v spoločnosti. Neskôr znie nahnevane a pýta sa nás, prečo sme tak publikovali. Neboli to verejné informácie a mohli ste nám to povedať, ale neurobili ste to. Tok informácií je dôležitý počas celého roka, pretože ak ľudia odídu, budeme ich aktualizovať.
Začiatok a koniec transakcie sú ďalšími dôležitými prvkami. Ak ide o prebiehajúcu transakciu, možno to spomenúť.
Okrem toho musíme pochopiť rozmery. Ak ide o prípad, ktorý trvá už 15 rokov a teraz sa skončil, je to niečo významné. Ak to bude v piatom ročníku a odhaduje sa, že vydrží ďalších desať, potom to vezmeme do úvahy, ale nie je to také významné, pretože to ešte zďaleka nie je koniec.
Hodnoty transakcií môžu byť významné iba ako súhrnná indikácia. Ak je to miestna spoločnosť, napríklad najväčší producent mlieka na Ukrajine, málokto bude vedieť, čo je to za spoločnosť. Ale keď nám to poviete, potom sa naši ľudia začnú zaujímať viac a budú sa pozerať na veci z iného uhla.
Kľúčovým prvkom je jasný údaj o dôvernosti - môžeme určité informácie zverejniť alebo nie? Predpokladom je, že informácie môžu byť zverejnené, pokiaľ nie je uvedené, že sú dôverné.
V Rumunsku nie sú formuláre príliš dobre štruktúrované. Informácie sú prítomné, ale nie sú prezentované zreteľným spôsobom.
Zamyslite sa nad kľúčovým argumentom, ktorý sa k nám musí dostať, napíšte ho ako tweet a vyplňte ho odtiaľ. Časť viny patrí aj odvetviu, pretože právnici sa chcú zmieniť o každom detaile, ktorý veci predlžuje viac, ako je potrebné.
Jedným z najväčších problémov, najmä na menších trhoch, je skutočnosť, že senior partner chce, aby jeho meno bolo v rebríčku, aby nebol zahrnutý juniorský partner, ktorý je možno lepší. Všetci starší partneri chcú, aby boli zahrnuté všetky ich transakcie, takže ich je 20, namiesto piatich výstižných.
Ďalším aspektom je zahrnutie rovnakých transakcií, a to niekoľkokrát, do niekoľkých oblastí praxe - ak má transakcia aj zložku nehnuteľností, zahrnú ju do nehnuteľností, aj keď ide o transakciu v oblasti energetiky. Ak tak urobíte, oslabíte „prosbu“.
| "Pri príprave žiadostí myslite na kľúčový argument, ktorý sa k nám musí dostať, napíšte ho ako tweet a vyplňte ho odtiaľ. Časť viny patrí aj odvetviu, pretože právnici chcú spomenúť každý detail, ktorý čo predlžuje veci dlhšie, ako je potrebné “. |
Sú rumunské spoločnosti otvorené do zaradenia do rebríčka? Chápem potrebu?
Všetko sa to končí: sú to moderní právnici alebo nie? Ak majú moderný marketingový prístup, potom sa zapojte. 50 spoločností z Rumunska nám zaslalo žiadosti. Nie všetky sú skvelé. Existuje 15 - 20 spoločností so senioritou a potom ďalšie, ktoré sú dobré v tej či onej oblasti. Pohovoril som s právnikmi zo 43 advokátskych kancelárií, tj asi 86% z tých, ktorí podali žiadosť. Pravdepodobne väčšina z nich bude v rebríčkoch, v tej či onej oblasti. Takmer všetky spoločnosti sa prihlásili do všetkých oblastí praxe. Teda 50 spoločností zaslalo asi 500 žiadostí.
Krajiny, v ktorých máme najväčšie problémy s účasťou, sú krajiny, ktoré neumožňujú spoločnostiam inzerovať alebo zahraničným spoločnostiam vykonávať advokáciu. Príkladom je Chorvátsko.
V krajinách ako Lichtenštajnsko a Luxembursko, ktoré majú daňové zmluvy, sú spoločnosti veľmi tajné. Právnici nechcú nič hovoriť o tom, čo robia. Je teda ťažšie získať predstavu o tom, čo sa deje na trhu.
Rumunské spoločnosti sú v skutočnosti veľmi dobré v účasti v porovnaní s inými trhmi. Prítomnosť zahraničných spoločností v skutočnosti pomáha, pretože sú pozornejšie k marketingu. Tiež prinútili menšie spoločnosti pochopiť potrebu zúčastňovať sa a súťažiť.
Aplikácie číta výskumný pracovník alebo výskumní pracovníci. Na väčšine trhov máme výskumného pracovníka. V závislosti od veľkosti trhu analyzujeme oblasti asi 8 - 10 týždňov. Pre výskumných pracovníkov máme veľmi dobrú mieru retencie. Mnohokrát teda budeme mať tú istú osobu, ktorá bude znova analyzovať ten istý trh. Na konci každého procesu napíše poznámky o tom, čo sa v danom roku stalo na trhu, ktoré spoločnosti majú nasledovať atď. Takže aj keď sa výskumník zmení, nový má tieto poznámky. Po desiatich týždňoch venujeme písaniu asi mesiac, takže každému trhu je to zhruba štvrť roka.
| "V Rumunsku a vo východnej Európe je tendencia spomínať pridružených právnikov, pretože je tu menší počet partnerov. Pravdepodobne môžu robiť to, čo ich partneri, ale za nižšiu cenu. Vždy sa ich snažíme spomenúť," takže zákazník vyhráva “. |
Na rozvinutejších trhoch obvykle zahŕňame partnerov, aj keď niekedy spomíname senior spolupracovníkov odporúčaných na trhu. Hovoríme o tých pridružených právnikoch, ktorí majú skúsenosti a ktorým sú dva roky nato, aby sa stali partnermi. Na tejto úrovni majú dostatok skúseností a majú príležitosť špecializovať sa a ukázať, akí sú dobrí.
V Rumunsku a vo východnej Európe je tendencia spomínať pridružených právnikov, pretože existuje menší počet partnerov. Pravdepodobne môžu robiť to, čo ich partneri, ale za nižšiu cenu. Vždy sa ich snažíme spomenúť, takže vyhráva klient.
Zo získaných skúseností, ktoré sú atraktívne pre investorov v Rumunsku?
Spolu s ostatnými trhmi v regióne sa kapitálové trhy čoskoro zotavia. V roku 2012 sme v Európe zaznamenali niekoľko transakcií. Minulý rok sa trend potvrdil. Každý hľadá príležitosti, a hoci sa vyskytli veľké problémy, vždy boli peniaze na investovanie tam, kde sa vyskytli príležitosti. Existuje investícia. Ak existujú dobré spoločnosti na kúpu alebo účasť v nich, stane sa to.
Vlády sa budú naďalej usilovať o privatizáciu. Energia je potom veľmi aktívne pole, ale nejde o nový trend, ale o pokračovanie staršieho.
V Rumunsku tiež hľadá veľa čínskych bánk a spoločností. Budúci rok teda od nich uvidíte záujem a investície.
Čo je z pohľadu Legal500 najlepšie právnické firmy v Rumunsku?
Podľa nášho názoru sú v tejto chvíli prvé tri rumunské spoločnosti, berúc do úvahy všetky oblasti praxe Nestor Nestor, Musat a Tuca. Pokiaľ ide o medzinárodné spoločnosti - Clifford Chance a CMS.