Moje spomienky z leta 2013 na získavanie dovoleniek - samota je moja najvernejšia
Moje spomienky na letnú dovolenku v roku 2013
„Hovorím ti, že si tu môžeš naozaj dobre zarobiť.“ Simon (meno sa zmenilo), muž v mojom veku, dobre stavaný a blond čelo, na mňa žiaril s takým širokým úsmevom, ktorý mi okamžite pripomínal kocovinu z najnovšieho hollywoodskeho filmového spracovania Alice v krajine zázrakov. O tom niet pochýb, s tým úsmevom je na túto prácu stvorený. „Minulý rok,“ pokračoval, „som si mohol prácu na motorke vystačiť!“ Čierno-červeno natretý motocykel som uvidel o niečo neskôr, čo je dôkazom toho, že si môžete skutočne dobre zarobiť.
Simon mi to určite nepovedal darmo. Existujú veľké pochybnosti o vysokom potenciáli zárobkov, ktorý je možné prečítať na webových stránkach reklamnej agentúry pre získavanie finančných prostriedkov. Pravdepodobne aj on o tom pochyboval. Koniec koncov, pravdepodobne už mal jednu alebo druhú prácu, ktorá sa začala nádejou a skončila sklamaním, pretože príjmy boli príliš nízke. Po prvé: v skutočnosti to tak nie je. Aj keď tomu všetkému skutočne len verím, keď si to na mojom bankovom výpise prečítam čiernobielo, veľa z toho môže celkovo vyskočiť. Pretože sa počíta na hodinu, práca je skôr v strednej triede.
Možno mi to Simon povedal iba preto, lebo som bol dosť sklamaný. Pretože ubytovanie, ktoré mi reklamná spoločnosť za prvé týždne zaplatila v plnej výške, bola čistá chatrč. Aj keď deň pred mojím príchodom to bol veľký upratovací deň. Nič nemohlo skryť starý chorľavý nábytok, štiepané poháre, roztrhané tapety a ovisnuté staré matrace. Ale prirodzenosť a bezvýznamnosť, s akou ostatní inzerenti súhlasili, vďaka ktorej som sa rýchlo pokoril a prinútil ma to prehliadnuť. Nebol som tam predsa na dovolenku.
Ostatní náboroví pracovníci boli takmer všetci skúsení. Až do konca mi nepovedali svoje zárobky, ale niekoľkokrát som počul o dennom cieli 50 (reklamných) jednotiek, čo zodpovedá 200 € na deň, 1 200 € na týždeň a 4 800 € v jednom mesiaci! Od toho sa však odpočítava podstatne viac výdavkov spoločnosti ako u nováčikov. Spoločnosť si navyše spočiatku bude zadržiavať 20% ako rezerva na zrušenie. Pretože ak by sa odporúčania mali zrušiť, nič nezarobíš. Príležitostne by skúsení náborári napísali viac ako 50 jednotiek, ale pre nich boli aj veľmi frustrujúce momenty, keď ich napísali veľmi málo. O tom som sa však obvykle dozvedel obchádzkami, pretože nováčikom spočiatku nebude nič povedané, pretože nechcete „demotivovať nováčikov“.
Na začiatku som bol veľmi nadšený a poriadne sa chvil, keď som mal robiť reklamu tomu prvému sám. Na začiatku vás bude sprevádzať. Už vtedy som si uvedomil: práca bude ťažká. Pretože hoci šéf tímu, ktorý ma sprevádzal pri predvádzaní reklamnej konverzácie, dopadol naozaj naplno, za tri hodiny bola iba jednou staršou ženou a z toho veľa nemala.
Teraz som išiel cestou sám. Často som sa zamotal a o týždeň neskôr som až príliš často hovoril pri hádke niečo úplne iné, ako som hovoril predtým pri susedných dverách. To však rýchlo zastavil každý večer tréning. Aj keď mi občas pripadalo nepríjemné, že som mal krátke vypadnutie, zakričal som: „Áno, pochopil som, ako to funguje!“. Šéf tímu odpovedal ostro, ale zostal pokojný. Akákoľvek iná práca by bola ukončená. Nie každej práci sa však takto vymyjú mozgy.
O týždeň a pol neskôr som zúfalo sedel na lavičke v parku. Zvykanie si na závažné neúspechy trvá dlho. Ani skúsení nie vždy vedia, ako s tým správne zaobchádzať, a niekedy sú večer v zlý deň o niečo podráždenejší. Celkovo je však nálada prekvapivo dobrá. Čítal som cestu cez rôzne fóra na internete a občas sa používalo slovo „tlačná kolóna“. Podľa môjho názoru to tak nie je, pretože na vás nie je vyvíjaný tlak. Je len otázkou, čo to znamená. Raz som sa cítil veľmi pozmenený, keď mi v silnom daždi prišla smska, že sa to za žiadnych okolností nezruší, každý by si mal niekde požičať dáždnik a pokračovať v reklame. Moje oblečenie bolo premočené, bola mi zima a všetci odpudzovali.
O dennom režime nie je veľa správ. Ani nevstávate tak skoro (okolo 9:00), ale zostávate veľmi neskoro (do 2:00), pretože je to inzerované 10 hodín a spiatočná cesta s nákupmi a tankovaním a následným varením si vyžaduje čas. Nárokovať. Potom existuje plán, kto musí upratovať a kedy umývať riad. Dodržiava to vlastne každý. Na raňajky každý zje, koľko môže, pretože obed je vynechaný a je tu len niečo na zjedenie opäť veľmi neskoro večer. Nie je pekné, keď musíte po náročnom a možno nevydarenom dni variť alebo umývať neskoro večer. Tímy pozostávajú až z 10 ľudí a je tu naozaj veľa jedál, ktoré treba upratať. Nemusíte variť, ak nie ste v tom dobrí, ale potom ste častejšie prijatý na prípravu jedál.
Po raňajkách sa musíte čo najskôr pripraviť. Takže sa oblečte a usporiadajte priečinok. Každý dostane plán a zvyčajne tiež informuje, kam má ísť a v ktorej „oblasti“ inzerovať (t. J. Po ktorých uliciach ísť). Najmä na začiatku som mal problém zorientovať sa pomocou mapy. Ale potom som vytiahol mobilný telefón a išlo to. Nie je vôbec vítané, keď omylom vstúpite na územie iného inzerenta. Náhodne sa mi stalo dvakrát a budete dosť jasne počuť, že by ste mali byť opatrní.
Šéf tímu, ktorý je zasadený do kruhu, navrhuje malé motivačné hry, ktoré sa však navonok javia ako dosť banálne. Napriek tomu majú svoj efekt. Po krátkej hre a posledných motivujúcich slovách vždy žiariaceho šéfa tímu je to preč k autu a do „oblasti“. Čas cesty je veľmi odlišný, ale keď je celý kruh takmer úplný, potom sa na konci dostane do veľmi odľahlých dedín.
Všetky mestá sú úplne odlišné. A ste vlastne vysielaní všade. Bol som na miestach s veľmi bohatými domami a veľmi zlými činžiakmi. Moja matka sa vždy obáva, že vás pošlú do sociálne znevýhodnených oblastí a napadne vás tam niekto, kto si myslí, že zbierate hotovosť a lúpež stojí za to, je absolútne neoprávnená. Bol som aj v činžiakoch, kde takmer nikto neovládal nemecký jazyk, ale okolie nebolo nikdy nebezpečné.
Šéf tímu opakovane zdôrazňuje, že v týchto oblastiach nie je žiadny rozdiel. Samozrejme, že existuje. Nezáleží na tom, aké veľké sú domy a aké vysoké príjmy, ale oveľa viac, koľko robí organizácia, ktorú propagujete, v danom mieste. A tam sa stane, že vás pošlú do oblastí, kde organizácia nerobí nič a namiesto toho je veľmi prítomná iná, ktorá už inzerovala veľa, takže všade iba počujete, že ste už členom. Nábor týchto ľudí nie je nemožný, ale oveľa ťažší. Na druhej strane existujú nové rozvojové oblasti, v ktorých sotva niekto bol členom, a existuje veľká šanca na „zapísanie“ mnohých, to znamená ich získanie pre organizáciu.
Čo si všimnete pomerne rýchlo, sú podobnosti v odpovediach a výhovorkách. Takže ste vždy nútení odpovedať rovnako. Umenie nie je prejavovať nudu alebo námahu, ale vždy mať dobrú náladu s úsmevom na tvári ľudí osloviť a presvedčiť. Podľa mňa to nie je ani tak o presvedčení, ako o presvedčení. Sú dni, ktoré začínajú tak dobre, že pokračujete veľmi motivovaní a zarábate hneď na konci, a dni, ktoré jednoducho nechcú bežať vôbec.
Párkrát sa stalo, že oblasť bola rozdelená príliš malá a do obeda som bol pripravený. Potom by ste mali zavolať šéfovi tímu a požiadať o novú oblasť. V týchto prípadoch však nebol nikdy zastihnuteľný, a tak som sedel ešte niekoľko hodín v dohodnutom mieste stretnutia, kde ma mali vyzdvihnúť. Na druhej strane existujú prípady oblastí, ktoré sú podstatne väčšie, ako je možné vidieť na mape, pretože napríklad nové rozvojové oblasti ešte nie sú zakreslené.
Väčšina rozhovorov dopadne vždy rovnako. Niekoľko stretnutí je tiež veľmi nezabudnuteľných. Ostatné sú skutočne nepríjemné. Ľudia sú celkovo menej odmietaví, ako som sa obával.
Som vo vlaku, je to dlhá cesta späť. Opriem hlavu o okno a pozerám do ničoho. Aká je rovnováha? Vlastne ma ani nechceli na ďalší kruh a ja som si už rezervoval lístky na vlak späť domov, ale potom povedali, že som veľká výhra a mal by som sa k nim pridať. Rozhodol som sa proti. Lístok nie je možné zrušiť bez jeho straty a stačili mi tri týždne.
Rozbaľujem mobil a počítam si úspešnosť. To ma skutočne zaujímalo: Koľko percent z domov a bytov som uspel? Odpoveď: Iba 0,04%! To znamená, že som nebol úspešný v 99,96% domov a bytov, kde som zazvonil a snažil som sa obyvateľov presvedčiť! Bol som ohromený a niekoľkokrát som urobil matematiku, ale je to pravda. Necítilo sa to ani tak zle. A keď si uvedomíte, že iba 0,04% vedie k platu nad jeden a pol tisíc eur, je to naozaj dobrá práca. Ale na druhej strane to ukazuje, že veľa hovoríte bez účinku. A komu sa to páči? Rozprávanie bez toho, aby ste niečo dosiahli, vždy rovnaké frázy.