Multi-Level-Marketing Aby sme boli úspešní legálnou cestou

cestou

Zdroj: Pexels/fauxels

Viacúrovňový marketing umožňuje spoločnostiam rýchlo predávať výrobky a prilákať zamestnancov.

Obsah

  • Definícia: viacúrovňový marketing
  • Viacúrovňový marketing - pyramídová hra?
  • Ako uspeje vážny viacúrovňový marketing?
  • 3 príklady úspešného viacúrovňového marketingu v nemeckých spoločnostiach
    • Nemecké finančné poradenstvo
    • Rodný dom
    • PM International
  • Záver: kritika viacúrovňového marketingu
Zobraziť celý obsah

Generovať vysoké tržby bez veľkého úsilia a za krátky čas - o tom sníva každý podnikateľ. Zdá sa, že s takzvaným viacúrovňovým marketingom sa spoločnosti blížia k tomuto snu. Táto špeciálna forma marketingu alebo predaja vám umožňuje nielen predávať výrobky v krátkom čase, ale aj získavať zamestnancov. Vysvetľujeme tu, čo sa skrýva za týmto hrozivým a kritickým systémom.

Definícia: viacúrovňový marketing

Viacúrovňový marketing (MLM) je špeciálny typ predaja. Týmto priamym predajom sa výrobky predávajú zákazníkom prostredníctvom rastúcej siete zamestnancov. Snaží sa tak zákazníka oklamať priamo ako zamestnanca, aby potom získal ďalších zákazníkov ako obchodného partnera. Pretože to môže vytvoriť veľkú sieť, je to tiež známe ako sieťový marketing. Obzvlášť začínajúce podniky radi využívajú tento typ podpory predaja, pretože môžu nielen generovať vyšší predaj v krátkom čase, ale aj rýchlo rásť. Viacúrovňový marketing nevylučuje žiadne odvetvie. Lukratívna vec na modeli pre zamestnancov je, že môžu v spoločnosti zarábať viac na vyšších úrovniach. Podľa toho zamestnanci stúpajú podľa interných krokov, ak generujú vyšší predaj a predávajú veľa výrobkov.

Viacúrovňový marketing - pyramídová hra?

Pri tomto type distribúcie rýchlo vzniká podozrenie na pyramídovú hru. Pyramídová hra je obchodný model, ktorého základom je neustále sa rozvíjajúca sieť zamestnancov alebo účastníkov, čo je nevyhnutné pre úspech spoločnosti. Aby sa počet účastníkov rýchlo zvyšoval, priťahujú riadiaci pracovníci zdieľaním zisku alebo bonusmi za nábor ďalších zamestnancov. Iba tí, ktorí privedú na palubu partnerov, zarábajú svoje peniaze. Pretože tento obchodný model sa môže rýchlo zrútiť, ak bude rast nových zamestnancov stagnovať, je tento typ priameho predaja zakázaný. Aby sme však rýchlo rozpoznali pyramídovú hru, existujú nasledujúce vlastnosti, pomocou ktorých ju možno identifikovať:

  • Reklama na zjavne jednoduchý obchodný nápad, ktorý je veľmi ľahký a rýchly, ako zarobiť peniaze.
  • Do podnikania sa môžete pustiť s „malou“ investíciou.
  • Vďaka odmene alebo prémii priláka viac účastníkov.
  • Nepriehľadné štruktúry neprezrádzajú zakladateľa ani iniciátora, aj keď z každého zvýšenia dostáva províziu.
  • Dosiahnutie vyšších pozícií a vyšších platov slúži iba na účel náboru ďalších a ďalších ľudí.

Ako uspeje vážny viacúrovňový marketing?

Pretože hranice medzi viacúrovňovým marketingom a predajom podľa pyramídovej hry sa navzájom spájajú, je často ťažké identifikovať vážne MLM. Aby to bolo možné, treba si položiť nasledujúce otázky: Kúpil by si zákazník produkt, aj keď by za nábor nových zamestnancov nedostal bonus? Funguje obchodný model aj so stagnujúcim počtom predajcov? Ak sa dá na tieto otázky odpovedať kladne, potom to zjavne nie je pyramídová hra, ale renomovaný typ sieťového marketingu.

Viacúrovňový marketing sa zameriava predovšetkým na produkty. Cieľom je predávať zákazníkom vysoko kvalitné výrobky za rozumnú cenu a tiež neustále investovať do vývoja výrobkov. Výrobky sa navyše predávajú zákazníkom, ktorí pôvodne s predajom nesúvisia. Ak sú títo zákazníci presvedčení o produktoch, môžu nepriamo rozšíriť predaj prostredníctvom marketingu odporúčaní. Nábor zamestnancov je preto pre spoločnosť samozrejme výhodný, nie je však zameraním. Ak sa zákazníci rozhodnú stať sa zamestnancami predaja, absolvujú tiež školenie alebo ďalšie vzdelávanie, aby mohli produkty kvalifikovane prezentovať a predávať iným ľuďom. Preto sa môžete nielen stať zástupcom spoločnosti, ale aj sústavným rozširovaním siete získavať pasívne príjmy. Pretože čím je sieť širšia, tým väčší je príjem - čím viac prijatých pracovníkov, tým vyššie sú vaše vlastné príjmy.

Vážny viacúrovňový marketing môžete rýchlo identifikovať na základe nasledujúcich charakteristík:

  • Dôraz sa kladie na vysoko kvalitné výrobky za rozumnú cenu
  • Školenie a ďalšie vzdelávanie pre zamestnancov bezplatné alebo lacné
  • Nie sú potrebné žiadne investície alebo dokonca príliš malé sumy
  • Množstvo informácií o produktoch, spoločnosti a úrovni riadenia
  • Priamy kontakt

3 príklady úspešného viacúrovňového marketingu v nemeckých spoločnostiach

Nasledujúce tri nemecké spoločnosti ukazujú, že systém MLM je možné vo firmách úspešne využívať.

Nemecké finančné poradenstvo

Nemecká poradenská služba pre majetok inzeruje profesiu majetkového poradcu s mnohými výhodnými okolnosťami. Ak sa tam ľudia rozhodnú uplatniť svoju kariéru, môžu si flexibilne nastaviť pracovný čas a podľa toho mať veľa slobody pre každodenný život. Spoločnosť navyše sľubuje príjem založený na výkonnosti. Preto môžu zamestnanci určiť svoj pokrok na kariérnom rebríčku prostredníctvom svojho nasadenia a nasadenia. Tí, ktorí tu dosiahnu viac úspechov, budú navyše odmenení. S cieľom zabezpečiť ďalší rozvoj ponúka nemecká investičná poradenská služba školenia a ďalšie vzdelávanie.

Rodný dom

Priamy predaj spoločnosti Heim & Haus umožňuje zamestnancom získať atraktívne príležitosti na zárobok a dobré kariérne príležitosti s intenzívnym nasadením a schopnosťou pracovať. Propagujete spoluprácu s dlhodobým partnerstvom a umožňujete zamestnancom rozsiahle školiace programy. Ak zamestnanci pracujú na priamom predaji, sú samostatne zárobkovo činné osoby a radia zákazníkom o exkluzívnych komponentoch pre ich dom. Konzultanti sú najskôr školení prostredníctvom špeciálneho indukčného koučingu a potom môžu zákazníkom radiť nezávisle.

PM International

PM International ponúka všetky druhy výrobkov v oblasti fitness, krásy a pohody. Ak tam chcete pracovať ako predajca, najskôr získate školenie prostredníctvom školiacich programov a potom príležitosť samostatne poradiť zákazníkom. Aj tu príjem závisí od vynaloženého úsilia. PM International inzeruje so spravodlivým zaobchádzaním so zamestnancami a s vysokou flexibilitou. Je na zamestnancovi, či sa služba považuje za druhoradý príjem alebo sa má vykonávať na plný úväzok.

Záver: kritika viacúrovňového marketingu

Pretože viacúrovňový marketing sa môže rýchlo stať neprehľadným a môže plynulo prechádzať do nelegálneho distribučného systému, MLM je vždy kritizovaný. V zásade je však sieťový marketing legálny. Ide skôr o zaujímavú formu predaja, pretože je pre zamestnancov veľmi flexibilná a umožňuje rýchle propagačné príležitosti. Najmä keď majú ľudia talent na prezentáciu a predaj produktov alebo služieb a sú všeobecne otvorení. Ale buďte opatrní: Každý, kto si chce ako podnikateľ založiť vlastnú firmu založenú na systéme MLM, by mal poznať všetky potrebné požiadavky a právne predpisy. Všetky podnikové štruktúry by mali byť transparentné a otvorené, aby bolo možné kedykoľvek ich preskúmanie.