Myšlienka zakladateľa Už žiadne impulzy studených nôh
Začínajúca spoločnosť Glagla vyvinula inteligentnú podrážku topánky so všetkými technickými vlastnosťami. Ale kto to potrebuje? Podnikateľský nápad v rámci impulzného testu hotovosti.
1. Kontrola nápadu: obchodný model je dobrý?
Vložky do topánok je už teraz dostatok v obchodoch s obuvou a dokonca aj v drogériách. Ako sa chcete presadiť proti konkurencii?
Oskar Mondrian: Naša podrážka nie je normálna stielka. Pomocou neho môžete nohy ohrievať niekoľko hodín pri požadovanej teplote, a to až do maximálnej výšky 50 stupňov.
Znie to ako smradľavé nohy.
Nie, môžete ho napríklad nastaviť aj na 38 stupňov. Teplota podošvy sa ovláda pomocou aplikácie v smartfóne, cez Bluetooth pripojenie. Podrážka počíta kroky a kalórie, ktoré počas dňa spotrebujete na prechádzku.
Kde tu berie podrážka energiu? Je tam batéria, ktorú je potrebné vymeniť?
Podrážka má batériu, ktorú je potrebné nabíjať každých šesť až osem hodín.
2. Kontrola súťaže: existuje už?
Už existujú vyhrievané podrážky topánok, rovnako ako náramky alebo inteligentné hodinky, ktoré počítajú kroky.
Prirodzene. Všetko je to však zabudované do nášho produktu. Nemáme žiadnych priamych konkurentov, pretože v súčasnosti sme jediní, kto vyrába tento typ podrážky. Myslím si, že s našim produktom zmeníme obuvnícky priemysel. Zatiaľ existujú výrobcovia obuvi a výrobcovia elektroniky. Sami pochádzame z obuvníckeho priemyslu. Teraz sme však najali veľké množstvo špecialistov na elektroniku, aby sme dosiahli tento mix.
Na druhej strane je Digitsole pri súčasnej maloobchodnej cene 149 amerických dolárov dosť drahá - a tiež stojí viac ako vyhrievané podrážky od konkurencie ...
Ale ako som už povedal, v konkurenčných výrobkoch nie je integrovaný krokomer. Pri iných vyhrievaných podrážkach potrebujete často ďalšie diaľkové ovládanie, u nás sa ovládanie vykonáva pomocou aplikácie pre smartphone.
3. Kontrola dopytu: kto to chce?
Koľko zákazníkov to zatiaľ presvedčilo?
Pred šiestimi mesiacmi sme dokončili prvý prototyp podrážky a vykonali sme malý test na trhu s 1 500 ľuďmi. Bolo to veľmi úspešné. Odvtedy sme podrážku vylepšili. Ten súčasný je oveľa ľahší a pohodlnejší ako predchádzajúci model.
V súčasnosti predávame iba koncovému používateľovi prostredníctvom našej webovej stránky. Na konci roka bude možné náš produkt kúpiť aj v mnohých obchodoch. Keď sme dokončili prvý prototyp, predstavili sme ho potenciálnym obchodným partnerom, napríklad v Nemecku, maloobchodníkovi s outdoorovým oblečením Schöffel. V januári sme boli na veľtrhu elektroniky CES v Las Vegas a na športovom veľtrhu ISPO v Mníchove, kde sme nadviazali kontakty so spoločnosťami z celého sveta. Medzitým veľký počet maloobchodníkov prejavil záujem o Digitsole a chce ich predávať od jesene alebo zimy.
Kto by mal nosiť podrážku?
Napríklad športovci, turisti alebo lyžiari. Digitsole je tiež niečo pre poľnohospodárov, stavebných robotníkov alebo iných, ktorí musia dlho pracovať vonku. Napríklad žijeme vo veľmi chladnej oblasti vo Francúzsku, v Lotrinsku. Všimli sme si, že veľa ľudí tam používa vyhrievané podrážky.
Bude podrážka čoskoro dostupná v nemeckých obchodoch?
Začíname vo Francúzsku, Nemecku, Rusku a pravdepodobne aj v Kanade a USA. Z Ázie je už teraz veľký dopyt, najmä z juhovýchodnej Ázie. V roku 2016 budeme pravdepodobne všade.
4. Kontrola kapitálu: Ako by sa to malo financovať?
To znie veľmi optimisticky. Kto by mal platiť za rozšírenie?
Pred časom sme vyzbierali peniaze prostredníctvom americkej crowdfundingovej platformy Kickstarter, spolu okolo 90 000 eur.
To je pomerne málo.
Áno, ale kampaň sme v skutočnosti nerobili preto, aby sme zhromaždili peniaze, ale skôr preto, aby sme získali pozornosť médií pre náš produkt. A to fungovalo nielen v USA, ale aj na celom svete. Prvé kontakty so zákazníkmi sme nadviazali prostredníctvom kampane Kickstarter. Pôvodne sme chceli cez Kickstarter prijať iba 40 000 eur. Ale záujem bol taký veľký, že sme nakoniec dostali viac ako dvakrát toľko peňazí, ako sme plánovali. Okrem iného sme potom vyrobili prvé podrážky pre koncového zákazníka a vykonali sme test na trhu.
Majte tiež väčšieho investora?
Ešte nie. Teraz však existuje veľa kandidátov, ktorí chcú investovať spolu s nami. A pretože chceme energicky expandovať, môžeme získať aj investorov. Ale dokážeme to aj bez. S našou začínajúcou medzinárodnou spoločnosťou Glagla predávame aj ďalšie výrobky.
5. Kontrola rizika: čo sa môže pokaziť?
Nebojte sa, že lacné kopírky jednoducho vytvoria podrážku?
Začali sme s predtým jedinečným konceptom a očakávame, že ďalšie spoločnosti vyvinú a vyrobia podobný produkt. Už sme dostali otázky od veľkých spoločností, ktoré chcú vyrábať naše podrážky pod vlastnou značkou.
Nepožiadali ste o patent?
Áno, ale v obuvníckom a elektronickom priemysle nie je plagiát neobvyklý. Ale momentálne si z toho naozaj nerobím starosti, pretože technicky budeme vždy o krok pred konkurenciou. Máme toľko nápadov a už vyvíjame viac vecí. Aj keby niekto vyrobil kópiu našej podrážky, mohli by sme veľmi rýchlo uviesť na trh nový produkt.
Naštartovanie
Spoločnosť Glagla International založila v roku 2009 M. Karim Oumnia v Nancy (Francúzsko). Spoločnosť v súčasnosti zamestnáva okolo 14 zamestnancov a do konca roka by to malo byť okolo 25. Pred stielkou už mala Glagla vyvinutú obuv priepustnú pre vzduch. Oskar Mondrian je medzinárodným obchodným riaditeľom vo francúzskom podniku.