Čo robí salón ziskovým a čo z neho robí zlý obchod
Čo teda robí salón ziskovým?
Teraz budem pokračovať v záveroch, ktoré som vyvodil zo svojich skúseností z viac ako 5 rokov v tejto oblasti. Zdôrazňujem, že v súčasnosti je elegantný salón veľmi dobrý obchod. Prakticky, ak sa teraz vzdám akejkoľvek činnosti a investícií, salón by mi mohol zaručiť príjem od 1 000 do 3 000 eur mesačne bez toho, aby som sa zapojil.
Je zrejmé, že nie som ten typ, ale taká je realita. Ako som sa sem však dostal?
Vysvetlím chyby, ktoré často robí investor v salóne pri otvorení salónu.
1. Nespravujem strategicky svoj investičný rozpočet.
Je to veľmi častý zvyk tých, ktorí investujú do salónu, aby mysleli na dnešok na úkor zajtrajška.
Čo toto znamená? znamená, že môj pôvodný rozpočet = počiatočný rozpočet investícií. Táto mentalita ma privedie do kritickej situácie, v ktorej je dobre vytvorené podnikanie, ale na fungovanie stále potrebuje peniaze. Je to niečo, čo sa človek naučí v každom kurze investícií a finančného riadenia.
Investícia pozostáva z: počiatočnej investície a následnej investície, ktoré je potrebné vykonať, kým sa podnik nedostane do bodu 0. Je ťažké uveriť, že každé zriadené podnikanie, ktoré má určité fixné náklady, ktoré platí každý mesiac, bude ziskové od prvého otvárací deň.
Napríklad veľké podniky ako Connex, Dacia, Orange atď., Keď investujú, očakávajú, že dosiahnu zisk až po 3 - 5 rokoch. To znamená minimálne 2 roky na investovanie. A tak nevyhráš.
Takže pravidlo 1: strategicky naplánujte svoj investičný rozpočet, aby ste sa neprebudili bez peňazí presne vo chvíli, keď vyrazíte.
2. O odbore nič neviem!
Aj keď ide o druhý problém v mojom zozname, stále ide o jeden z najhorších problémov, ktorým nový investor v tejto oblasti čelí. A znalosť odboru neznamená ísť do salónu, ale pochopiť, čo znamená činnosť salónu (dokonca ti v ďalšom príspevku poviem, čo znamená salónny biznis).
Mnoho ľudí vstupuje do tohto odboru bez vedomostí a učia sa podnikanie za veľa peňazí. To znamená, že namiesto jednoduchého smerovania, kurzom v teréne, radšej otvorí salón a potom si uvedomí, že urobil rôzne chyby.
Odporúčam diskusiu s doktorkou Manuelou Ravescu, veľmi dobrou profesionálkou s bohatými skúsenosťami v odbore, manažérkou kozmetickej školy Beauty One.
Je oveľa lacnejšie učiť sa podnik najskôr zo skúseností ostatných, ako sa ho učiť z vlastných peňazí. A často okrem obchodných znalostí v oblasti estetiky, často tí, ktorí navrhujú salón, nemajú všeobecné obchodné znalosti.
Záver: ak chcem byť úspešný, musím sa najskôr naučiť, čo všeobecne znamená podnikanie, čo znamená obchod s kozmetickým salónom a musím sa dozvedieť čo najviac o každej službe, ktorú v salóne ponúknem.
3. Vybral som sa so svojou výbavou!
Ha, ha. To ma baví stále. Bohužiaľ som vo svojej činnosti stretol veľa ľudí, ktorí sa sťažujú, že investovali veľa peňazí do zariadení alebo výrobkov, ktoré im nezarábajú, rozpadajú sa, nemajú výsledky, ich klienti nechcú.
Je to smutné, ale bohužiaľ som si prešiel podobnými pocitmi. Iba som vedel, ako využiť svoje marketingové a propagačné schopnosti na prekonanie tejto prekážky. Na záver som neskrachoval. prežil som.
Rozhodnutie o kúpe zariadenia však nie je jednoduché a ľahko sa dá urobiť chyba. Podrobne vysvetlím, čo treba pri investovaní zohľadniť. Pozor, cenu vôbec neberiem do úvahy. To je môj posledný problém. Neskôr to podrobne rozvediem.
4. Lákam zákazníkov nízkou cenou!
Po druhé, nízka cena znamená nízky zisk. Ak chcete ísť s malou rezervou, musíte urobiť objem. Tvorba objemu znamená mať veľa zamestnancov a veľa vysokých variabilných/fixných nákladov. Potom potrebujete veľa reklamy, ktorá, ak odpočítate od zisku, nemusí stáť za nízku cenu. Keď sa teda rozhodnete znížiť cenu, myslite na to, čoho sa vzdáte a čo získate. Konkrétne, koľko nových zákazníkov si môžete priviesť okrem tých, ktorých už máte, aby bol pre vás pokles ceny výhodný. Pokles ceny je navrhnutý vždy tak, aby vám priniesol väčší zisk, nie menej. A vaši verní zákazníci poklesy ceny neocenia. neustále platia vaše ceny, čo znamená, že kým neklesne cena, platia viac.
Tieto úvahy je potrebné zohľadniť pri otvorení nového salónu alebo dokonca vtedy, keď už salón máte a chcete ho rozšíriť.