Obchodné lekcie z Indie
Carmen Ivan je pravdepodobne jedným z najlepších príkladov dobrých Rumunov vo všetkých, ktorí vybudovali ziskové podniky s minimálnymi počiatočnými investíciami. Spoločnosť Prisum International Trading bola založená pred dvoma desaťročiami a myšlienka jej spustenia patrila indiánovi, regionálnemu zástupcovi výrobcu doplnkov výživy Himalaya Herbal Healthcare. Carmen Ivan je však tou, ktorá sa ako finančná správkyňa postarala o všetko, čo bolo spojené s vytvorením tohto podniku, ktorý znamenal otvorenie segmentu na farmaceutickom trhu, importérov a distribútorov doplnkov.
V lete 1994 mala spoločnosť iba troch zamestnancov (jednou z nich bola Carmen Ivan) a s investíciou 7 000 dolárov uskutočnila prvý dovoz Liv. 52, najznámejší produkt indickej značky Himalaya Herbal Healthcare, sa stal jediným rumunským distribútorom tejto značky v Rumunsku.
Prvé ústredie bolo v malom byte na bulvári Libertăţii v Bukurešti, ktorý sa tiež využíval ako sklad. „Dovážané výrobky sme sa rozhodli predať za šesť mesiacov,“ pripomína manažér spoločnosti Prisum. Je to len tým, že sa veci pohli ešte rýchlejšie a za menej ako tri mesiace bola spoločnosť pripravená priniesť nový dovoz, výrazne rozšíriť svoj tím a začať investovať do novej kancelárskej budovy a skladu.
O dvadsať rokov neskôr má Prisum International Trading viac ako 100 zamestnancov, obrat 8,5 milióna eur, sieť siedmich obchodov pod vlastnou značkou, rozložených po celej krajine a vlastní budovu s rozlohou 1 000 metrov štvorcových, z toho 25 % využíva spoločnosť, zvyšok sa prenajíma iným spoločnostiam. Spoločnosť je v procese získavania pozemku, na ktorom postaví sklad s rozlohou 2 000 m² a kancelársku budovu s rozlohou 600 m², aby sa administratívne a skladovacie činnosti spoločnosti Prisum dostali na rovnaké miesto. Asi 3% z príjmu pochádzajú z tejto oblasti nehnuteľností.
Veľký krok vo svojej kariére urobil v roku 2002, keď Carmen Ivan kúpila spoločnosť od indického akcionára, ktorý sa medzičasom preorientoval na ďalšie európske trhy. Bol to prirodzený krok, ak vezmeme do úvahy, že aj keď bol dovtedy iba zamestnancom a správcom, Carmen Ivan vybudovala spoločnosť úplne od začiatku a prijímala všetky rozhodnutia týkajúce sa stratégie a rozvoja podnikania. Hovorí, že najdôležitejšiu vec pri zakladaní firmy sa naučil od dodávateľa v Indii. „Videl som tam určitú klímu, určitú kultúru a iný spôsob zaobchádzania s vašimi zamestnancami a pre mňa zamestnanci znamenajú kolegov,“ hovorí podnikateľ.
Aj keď hovorí, že našla miesto na podnikanie, v ktorom sa cíti najlepšie, pretože peniaze sa dajú zarobiť z mnohých druhov podnikania, ale rozhodla sa pracovať v segmente zdravia. Carmen Ivan z vlastnej skúsenosti zistila, že pohodu a toto zdravie netreba vždy hľadať na pultoch lekární. „Zdravie je v skutočnosti v prvom rade v nás, v našich vnútorných zdrojoch, v podpore, ktorú dostávame od ľudí okolo nás,“ hovorí podnikateľ.
Pokiaľ ide o rozvoj podnikania, napriek ťažkostiam na trhu sú plány čoraz optimistickejšie. Pre tento rok odhaduje zvýšenie výnosov o 9,2 milióna eur pri miere zisku 3%, uvádza však, že zisk sa neustále reinvestuje do profesionálneho rozvoja zamestnancov, do spotrebiteľského vzdelávania a do projektov spoločenskej zodpovednosti. Okrem toho plánuje zahájiť stavebné práce na novom sídle, ktoré spojí administratívnu aj logistickú časť.
Motorom podnikania zostávajú himalájske výrobky, ktorých predaj predstavuje 75% obratu spoločnosti. Indický výrobca uviedol na trh svoje prvé ajurvédske výrobky už v roku 1930 a prvá výrobná jednotka sa nachádzala v juhoindickom Bangalore. Teraz vyrába a predáva vo viac ako 89 krajinách sveta.
V posledných rokoch sa produktové portfólio spoločnosti Prisum výrazne rozšírilo. V roku 2002 spoločnosť uviedla na trh CSL Behring, plazmový liek na liečbu zriedkavých chorôb, a rozšírila škálu himalájskych výrobkov. Uprostred krízy v roku 2008 uviedla na trh obchodný reťazec Plant Essence, ktorý bol v tom čase skutočnou výzvou. postupom času sa to ukázalo ako výnosný krok.
Ale veľkým plánom je vstúpiť asi o tri roky na stranu výroby a založiť novú spoločnosť v zahraničí. Španielsko bude s najväčšou pravdepodobnosťou krajinou, v ktorej chce rozvíjať podnikanie na základe modelu Prisum, čo je podľa podnikateľa možné iba v prípade kultúry a trhu podobného trhu v Rumunsku.
Investície do vstupu do výrobného areálu odložila, aj keď deklaruje, že bude mať potrebné finančné zdroje, pretože zatiaľ nenašla správneho špecialistu, ktorý by jej pomohol vytvoriť požadovaný produkt. „Stále potrebujem srdce tohto projektu, aby som objavil a lepšie pochopil, ako zmiešať inšpiráciu výskumného pracovníka so všetkým, čo znamená uvedenie produktu na trh,“ uzatvára Carmen Ivan.