Obchodný plán FitKids
Projektová práca, 2012
43 strán, ročník: 1.3
Sofia Oxencroog (autorka)
Obsah
2. Produkt a služba
2.1 Produkt a služba
2.2 Výhody pre zákazníka
2.3 Vedenie znalostí a technológií
2.4 Stav vývoja
2.5 Výroba a tvorba
3. Trh a konkurencia
3.1 Priemysel a celková analýza trhu
3.2 Segmenty trhu a cieľoví zákazníci
3.3 Konkurenčná analýza a pozorovanie
4. Obchodný model
4.1 Obchodný model
4.2 Manažment a kľúčoví ľudia
4.3 Personál
4.4 Plánovanie míľnikov
5. Marketing
5.1 Koncept predaja
5.2 Cena
5.3 Stratégie vstupu na trh
5.4 Marketingový plán
7. Finančné plánovanie
7.1 Cena, predaj a plánovanie predaja
7.2 Personálne plánovanie
7.3 Plán výkazu ziskov a strát
7.4 Plánovanie likvidity
7.5 Kapitálové požiadavky a financovanie
1. Zhrnutie
„Dnešná výkonnostná spoločnosť sa vyznačuje hektickým tempom, nedostatkom času a neustálym konkurenčným tlakom. Málokto sa oddáva relaxácii, aby dodal mysli novú energiu. Depresie a stresové poruchy sa preto vyskytujú aj u mladých ľudí, najmä u detí. Máte stále menej času na to, aby ste si užili svoje detstvo. “[1]„ Namiesto toho bojujete s obezitou a dnešným technologickým tlakom. “[2]
Na druhej strane medzi dospelými rastie povedomie o zdraví, čo vedie k ďalšiemu rastu v priemysle wellness. Trendom je dobrý pocit. Pre deti je však stále veľmi málo možností, ako sa starať o svoje zdravie.
,Stále vyššie výkonnostné požiadavky v škole a v sociálnom prostredí “[3] predstavujú základ pre vývoj novej obchodnej koncepcie.
Sofia Oxencroog je zakladateľkou FITKids, detského fitnes štúdia v Düsseldorfe. Koncept je systém na chudnutie a závislosť, ktorý sľubuje maximálne uzdravenie u obéznych a od médií závislých detí.
,Pretože deti vo veku od 6 do 13 rokov sú stále v rastovej fáze, nie je vhodné, aby sa zúčastňovali obvyklého silového tréningu. “[4] Vo FITKids si deti môžu pomocou profesionálnych a trénovaných trénerov precvičiť program, ktorý zároveň zvyšuje schopnosť sústrediť sa a vykonávať výkony. a zvyšuje celkovú pohodu. Znižuje sa pocit stresu a bojuje sa proti možnému vyhoreniu. Okrem toho sa obezita detí rieši a znižuje pomocou hry, pričom sa deti snažia naučiť, že okrem počítačových hier môžu robiť aj iné pekné veci. Deti majú podporené domáce úlohy a je im poskytnutá strava prispôsobená ich potrebám. Každý štvrťrok ich vyšetrujú aj ortopedickí chirurgovia.
Mesačný poplatok je 56 €. Napriek tomu sú deti, ktorých zdravie predstavuje závažný zdravotný problém, zdravotným poistením podporované. Zdravotná poisťovňa je pripravená pokryť 25% nákladov.
Tieto základné aspekty predstavujú základné konkurenčné výhody, aby ste sa jedinečnou ponukou presadili proti konkurencii.
FITKids je v súčasnosti lídrom na trhu v oblasti detského fitnes, pretože v Nemecku v súčasnosti existujú iba kluby a kúpeľné tábory, ktoré sa nedajú porovnávať s fitnes štúdiom.
Cieľovú skupinu „FITKids“ tvoria predovšetkým obézne a mediálne závislé deti vo veku od šesť do trinásť rokov z Düsseldorfu a okolia, kde žije spolu 54 172 detí vo veku od 6 do 13 rokov. Centrálne umiestnenie umožňuje dosiahnuť túto cieľovú skupinu.
Obchodný model bol pôvodne navrhnutý pre lokalitu v Düsseldorfe, ale po úspešnej počiatočnej fáze sa môže a mal by rozšíriť na ďalšie lokality alebo do celého sveta. Cieľom je podniková identita s nezameniteľnou hodnotou pre uznanie, aby sa pomocou zodpovedajúco koordinovanej marketingovej stratégie podarilo dlhodobo vybudovať značku a imidž „FITKids“.
Zakladateľom je vyštudovaný podnikový ekonóm, ktorý získal dôkladné vedomosti v oblasti marketingu, financií, podnikového riadenia a organizácie. Tieto kvalifikácie a zručnosti, dlhoročné skúsenosti v oblasti gastronómie a maloobchodu, ako aj široká sieť kontaktov z rôznych priemyselných odvetví sú podnikateľovi k dispozícii pri realizácii tohto nápadu.
FITKids prvý kontakt so zákazníkom uskutočnia buď s letákmi, alebo osobne. FITKids sa snaží nalákať zákazníkov na nové a čerstvé ponuky, ako napríklad „športovec mesiaca“. Tu by mal byť zákazník, ktorý má v našom štúdiu najväčšiu aktivitu, odmenený malými bonusmi alebo zľavami. Majú sa pripraviť ďalšie lukratívne ponuky pre zákazníkov. Reklamná správa by mala zákazníkovi ukázať, že sa v štúdiu môže cítiť príjemne.
Otvorenie „FITkids“ by sa malo konať 1. septembra 2016. Budova je v prenájme a má mesačnú hodnotu 7650,00 EUR.
Plánované otváracie hodiny sú pondelok až sobota od 12:00 do 20:00, t. J. 8 hodín denne 40 hodín týždenne.
,Požadované základné imanie vo výške 35 000 eur poskytuje zriaďovateľ pre vznik. Dodatočný vonkajší kapitál vo výške 123 000 EUR bude čerpaný od KfW Bankgruppe. Platia nasledujúce podmienky: 5-ročné obdobie, 1-ročné počiatočné obdobie bez splácania, 4,5% efektívna ročná úroková sadzba p.a. s 5-ročnou pevnou úrokovou sadzbou, splácanie úrokov a splácanie sa vykonáva v mesačných splátkach. “[5]
Implementácia tohto konceptu predstavuje určité riziko. So záťažou v základnom prípade je možné generovať zisky. Z dlhodobého hľadiska možno interné zisky generovať z dôvodu existujúcej návratnosti predaja.
2. Produkt a služba
2.1 Produkt a služba
F ITKids ponúka koncept úspechu v starostlivosti o deti závislé od médií. FITKids vás podporuje pri prepracovaní vášho každodenného života a zameriava sa na deti s nadváhou a obezitou. Pomáha im odpútať sa od obezity a dodáva im nové a silné sebavedomie.
Ponuka FITKids je založená na niekoľkých pilieroch:
- Prepojenie médií, technológií a športu
- Úvod do zdravého stravovania
- Ortopedická a fyzioterapeutická starostlivosť
- Vodný tréning
- Hodiny fitnes
- Cvičte ako boxeri
- Pomoc s domácimi úlohami
FITKids zaručuje fyzické a duševné zdravie pomocou vysokého faktora zábavy, ktorý dáva dieťaťu novú chuť do života.
Mediálne závislé deti a deti s nadváhou vyšetruje lekár a sú rozdelené do dvoch skupín podľa veku a hmotnosti. Každému dieťaťu je prispôsobený individuálny vzdelávací program.
FITKids navyše poskytuje deťom a ich rodičom úvod do správnej výživy a pomáha im správne ju meniť. FITKids ponúka zdravé jedlo, ktoré deti dostávajú.
FITkids okrem toho podporuje deti pri príprave po príchode zo školy pri príprave domácich úloh.
„V prípade obéznych detí je prvým opatrením: plávanie, plávanie, plávanie. Vztlak vody zaručuje, že na vás bude ležať iba časť hmotnosti a že všetky pohyby môžu byť vykonávané šetrne. Vodeodolnosť robí pohyby namáhavými a zaisťuje ideálne kardiovaskulárne a svalové tréningy so správnou intenzitou. Neskôr hodiny fitnes, ako je cyklistika a beh, zbavia zvyšných kilogramov a posilnia svaly. “[6]
S deťmi závislými na počítači FITKids predvedie deťom vkusnejšie športovanie pomocou najnovších technológií a počítačovej animácie.
V jednej z učební nájdu deti veľkoplošnú obrazovku, na ktorej môžu sledovať filmy a hrať sa na bicykloch so všeobecnými vzdelávacími otázkami. Týmto spôsobom môžete tieto deti pomaly odradiť od ich závislosti bez toho, aby si to všimli. FITKids tak spája užitočné s príjemným.
Všetky tieto úlohy sa vykonávajú pod dohľadom profesionálnych trénerov a lekárov.
2.2 Výhody pre zákazníka
Cieľovou skupinou FITKids sú deti vo veku od 6 do 13 rokov, ktoré sú závislé od médií, závislé od počítača a nemajú skutočné spojenie s vonkajším svetom. Okrem toho zaťažujú veľmi vážne problémy s hmotnosťou a malé sebavedomie.
FITKids vám pomôže zbaviť sa tejto záťaže.
Cieľom je ústredný stavebný kameň udržateľnej spokojnosti zákazníka, ponuka služieb prispôsobená príslušným potrebám, definovaná flexibilnými možnosťami účasti, osobnou podporou a rozmanitým balíkom služieb. Cieľom projektu je identifikovať faktory budúceho úspechu koncepcie.
F ITKids ponúka svojim zákazníkom množstvo výhod:
Výhodou pre zákazníka je samozrejme zdravie dieťaťa.
Pretože veľa rodičov je zamestnaných, je pre nich výhodou, že sa nemusia starať o svoje deti. Po príchode na školu FITKids dostanú zdravé a teplé jedlo a ďalšiu domácu pomoc. FITKids sľubuje, že vaše dieťa urobí nielen niečo pre svoje zdravie, ale bude chodiť aj do školy.
Stretávajú sa tiež s ostatnými deťmi a nadväzujú nové kontakty. To zvyšuje ich sebavedomie a umožňuje im zdieľať svoje problémy a ciele so svojimi novými priateľmi. Pomaly sa teda naučíte zvládať to mimo výcvikového tábora.
Skupiny nie sú príliš veľké a každý dostane svoj vlastný súbor, takže FITKids môže sledovať svojich malých účastníkov.
Nasledujúce výhody môžu zákazníkom ušetriť čas a peniaze:
- už žiadne školné
- ziadna opatrovatelka
- veľmi dobré prostredie
- Všetko o starostlivosti
- Záruka na zdravie
FITKids zaručuje úspech. Sľubujeme tiež väčšiu ľahkosť a radosť zo života. Zlepšuje sa koncentrácia a bojuje sa proti závislosti. Deti pre seba objavia nové úlohy a záujmy.
FITKids vám zaručuje prvé výsledky úspechu po jednom mesiaci. Ak to tak nie je, ospravedlňujeme sa za ďalší a bezplatný mesiac školenia.
Čo stojíme s našim menom!
Ak dôjde k zmene alebo ďalším požiadavkám zákazníkov, FITKids na ne samozrejme okamžite zareagujú.
FITKids raz za tri mesiace požiada svojich zákazníkov s dotazníkom o vyhodnotenie nášho výkonu a o to, čo ešte chýba. Tieto hodnotenia sa analyzujú a hodnotia. FITKids organizuje malý deň otvorených dverí raz za šesť mesiacov. Týmto spôsobom si môžu rodičia a zúčastnené deti vymieňať nápady. Zamestnanci FITKids sú vždy k dispozícii, aby odpovedali na všetky vaše otázky a boli schopní lepšie sa prezentovať v osobnom rozhovore. Takto nám rodičia a deti môžu kedykoľvek oznámiť, čo od nás stále očakávajú.
Týmto spôsobom FITKids vždy zostáva v obraze s potrebami svojich zákazníkov.
2.3 Vedenie znalostí a technológií
„Vzdelávacie a návykové poradenské centrá, ako aj psychiatrické kliniky hlásia rastúci dopyt po radách pre závislých na médiách a hľadajú užitočné terapeutické koncepty. Veľmi veľký počet postihnutých sú deti a dospievajúci. “[7]
,Rovnako vysoký je aj podiel detí s nadváhou a obezitou. “[8]
Obrázok nie je súčasťou tohto výňatku
Zdroj: Grafika založená na: Spolkový štatistický úrad Nemecko
Je naozaj ťažké dostať deti z ich herných konzol a umiestniť ich do športového klubu. Mnohí odmietnu opustiť domov, aby si len zahrali futbal na čerstvom vzduchu. „Pretože 37 percent všetkých mladých ľudí dáva prednosť tomu, aby zostali doma a nevypínali si počítač.“ [9]
Z tohto dôvodu koncept FITKids zahŕňa integráciu počítačových animácií a hier do tréningového programu vyvinutého profesionálnymi trénermi. Pre deti to znamená, že nie sú náhle vytrhnutí zo závislosti, ale pomaly nachádzajú cestu von.
„V súčasnosti existujú sanatóriá pre deti a dospievajúcich s nadváhou, kde sú utesnené pred vonkajším svetom a odvezené do prírody. Potom tam žijú dva až štyri týždne bez rodičov a nemôžu navštevovať školu. “[10] Vo FITKids nie sú izolovaní, naopak. Budete zhromaždení v započítanej skupine s ostatnými deťmi s rovnakými problémami. Nie sú odstránení z rodičov a priateľov a môžu naďalej navštevovať školu ako obvykle a nemusia opakovať ďalší ročník, pretože po jednom mesiaci liečby už nemôžu nasledovať triedu.
Naším cieľom je, aby deti zostali vo svojom prostredí a zdravo zmenili svoj každodenný život s pomocou nás a ich rodičov.
SWOT ANALÝZA FITDeti a ďalšie stránky
Obrázok nie je súčasťou tohto výňatku
Zdroj: grafika založená na: rôznych sanatóriách pre obézne deti
Príležitosti: Športové štúdio sa nachádza na vidieku, kde je v okruhu 20 km len niekoľko konkurenčných konkurentov, takže šance osloviť čo najviac zákazníkov sú veľmi vysoké, pretože dopyt po fitnes športe je pomerne vysoký. Umiestnenie vznikajúceho športového štúdia je navyše ideálne, pretože zákazníci môžu bez problémov využívať železničnú dopravu. Fitness centrum by bolo iba 500 metrov od vlakovej stanice.
Veľkou výhodou, ktorú môžu FITKids zdobiť, je integrácia filmovej, hudobnej a počítačovej animácie do fitnes programu každého dieťaťa. Ako už bolo spomenuté, je nesmierne ťažké dostať dieťa závislé od počítačov a hier z miestnosti a prinútiť ho, aby urobilo niečo pre svoje zdravie.
„Služba funguje aj na udržateľnom základe. FITKids dodáva svojim zákazníkom iba produkty fair trade z udržateľného pestovania. Existuje ovocie a zelenina iba od ekologických poľnohospodárov a je tiež zabezpečené, aby sa kurčatá chovali mimo voľného chovu. “[11]
Rovnako udržateľná je aj spotreba energie. FITKids používa iba energeticky úsporné žiarovky a na toaletách sú zabudované špeciálne splachovače. S každou spotrebou energie sa zaobchádza opatrne.
FITKids tiež vidí zásadný ďalší vývoj v tejto službe. FITKids samozrejme porastie a rozšíri sa. Najskôr otvorí nové lokality. Cieľová skupina sa tiež rozšíri a bude ďalej rásť.
[1] Zdroj: pozri knihu Heike Drechsler a Monika Zilliken; Fit mit Kids 2010, strana 5, zobrazené 28. mája 2012.
[2] Zdroj: pozri knihu Heike Drechsler a Monika Zilliken; Fit mit Kids 2010, strana 5, zobrazené 28. mája 2012.
[3] Zdroj: pozri knihu Heike Drechsler a Monika Zilliken; Fit mit Kids 2010, strana 5, zobrazené 28. mája 2012.
[4] Zdroj: osobný rozhovor s lekárom (nechce byť menovaný)
[5] Zdroj: pozri KfW-Bank: www.kfw.de/
[6] Zdroj: rozhovor s rôznymi lekármi (nechcú byť menovaní)
[7] Zdroj: pozri časopis Stern-Rückzug v časopise einer Infantile Welt, Ayala Goldmann, strana 8, zobrazené 2. júna 2012.
[8] Zdroj: pozri Spolkový štatistický úrad Nemecko, pohľad z 3. júna 2012
[9] Zdroj: pozri časopis Stern-Rückzug v časopise einer Infantile Welt, Ayala Goldmann, strana 8, prezerané 2. júna 2012.
[10] Zdroj: pozri domovskú stránku www.Sanatorium Dr. Holler.de Bad Mergentheim; zobrazené 3. mája 2012
[11] Zdroj: Výskum a ponuky z rôznych ekologických reštaurácií
Názov obchodný plán FitKids. Fitness štúdio pre deti Univerzita Fachhochschule des Mittelstands Grade 1.3 Autor Sofia Oxencroog (Autor) Rok 2012 Rozsah 43 Katalógové číslo V265981 ISBN (eBook) 9783656563037 ISBN (kniha) 9783656563020 Veľkosť súboru 732 KB Jazyk nemčina poznámky kľúčové slová businessplan, fitkids, fitnessstudio, kinder Cena ( Kniha) 24,99 € Cena (elektronická kniha) 16,99 € Citujúce práce Sofia Oxencroog (autorka), 2012, obchodný plán FitKids. Fitness štúdio pre deti, Mníchov, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/265981
- Zatiaľ žiadne komentáre.