Plat To, čo sa zarába v predaji - časopis pre manažérov
Hamburg - papier? Prečo sa papier stále používa v elektronickom veku? Ďaleko od toho: „Trh, ktorý je pre nás relevantný, rastie,“ konštatuje Frank Richter *, vedúci predaja v zamestnaní v oblasti veľkoobchodného predaja papiera a dodáva: „Ročne asi o 3 percentá - napriek všeobecnej depresívnej nálade.“
Obchodný zástupca: Tvrdé ciele predaja
Relevantné trhy sú spoločnosti s „relevantnou potrebou“ - inými slovami spoločnosti, ktoré nakupujú Richterovu buničinu na paletách. Frank Richter zvyšuje plat s každou predanou paletou: Manažér predaja dostane 80 percent pevne stanovených, 20 percent variabilných, spojených s jednotlivými predajmi alebo cieľmi.
Provízie, bonusy, bonusy alebo stimuly - nikde inde nie je tak veľká časť platu vyplácaná na základe úspechu ako v predaji a distribúcii, ako ukazuje analýza trhu s Hamburgom v oblasti poradenstva o odmeňovaní. Výkonný riaditeľ Tim Böger potvrdzuje: „Najbežnejšie sú platby spojené s výkonom vo funkciách spojených s akvizíciou.“
Predajcovia musia vydržať veľký tlak
Pohyblivá časť platu sa môže pohybovať od niekoľkých do takmer 100 percent. Pri zodpovedajúcom výkone sú platy samozrejme zodpovedajúcim spôsobom vysoké.
„Peniaze sú stimulom,“ hovorí Frank Richter. Vedie tiež služobné auto, má notebook, moderný mobilný telefón - a vysoký cieľ obratu. To je druhá strana mince: Tí, ktorí pracujú v oblasti predaja, musia byť schopní odolávať veľkému tlaku. "Keď sa darí, ťažko môžete držať krok s plnením želaní zákazníkov. Ak sa situácia zhoršuje, ste pod ešte väčším stresom, pretože nedosahujete očakávané hodnoty," sumarizuje Richter.
Napriek tomu je spokojný - so svojím platom aj so zamestnaním. Väčšina obchodných manažérov, ako napríklad Frank Richter, má za sebou dlhoročné úspešné služby v teréne. Nie je preto prekvapením, že vedúce a riadiace funkcie v oblasti predaja sa čoraz viac získavajú z terénu. Richter: „To sa pre nás jednoducho ukázalo ako uskutočniteľné.“
Aký plat sa vypláca v ktorej oblasti
Aký plat sa vypláca v ktorej oblasti
Zodpovedá za tím štyroch zamestnancov v kancelárii a štyroch zamestnancov v teréne.
Platy poľných zamestnancov
Zatiaľ čo Richter býval neustále v pohybe, teraz trávi viac ako polovicu svojho pracovného času za svojím stolom, zaneprázdneným hodnotením predaja, hodnoteniami zamestnancov alebo prípravami na ďalšie strategické stretnutie.
Personálna zodpovednosť sa spravidla odmeňuje. Zamestnaní obchodní manažéri v spoločnostiach do 20 zamestnancov dosahujú ročnú hrubú mzdu 67 000 eur, od 20 do 500 zamestnancov do takmer 80 000 eur a v spoločnostiach nad 500 zamestnancov do takmer 95 000 eur.
Mimochodom, manažéri predaja v telekomunikáciách sú najlepšie platení. Vaša priemerná ročná hrubá mzda v spoločnosti s viac ako 500 zamestnancami je okolo 104 000 eur.
Na porovnanie, vedúci pobočky v maloobchode si napríklad vedie podstatne horšie: Napriek personálnej zodpovednosti a riadiacej funkcii dosahuje aj vo veľkej spoločnosti s viac ako 500 zamestnancami iba priemernú celkovú ročnú hrubú mzdu 50 000 eur. Vedúci pobočky v obchode do 20 zamestnancov je odmeňovaný iba v priemere 42 000 eurami.
Takže rozpätie v predajných platoch je široké. Dôvodom je na jednej strane veľmi odlišná dôležitosť pozícií predaja a na druhej strane sú obzvlášť dôležité odvetvové špecifiká. Niektoré odvetvia tradične platia dobre, iné výrazne horšie.
Friedrich Fratschner z Baumgartner & Partner Unternehmensberatung, ktorý roky analyzuje platy vo všetkých priemyselných odvetviach, vie: „Najlepšie príjmy z predaja sú možné, iba ak sú dobre rozvinuté obchodné alebo technické znalosti spojené s obchodnými zručnosťami.“
Údaje o plate skúmané spoločnosťou Personalmarkt potvrdzujú Fratschnerovu tézu: Napríklad obchodní zástupcovia v priemysle kapitálového tovaru patria medzi najlepšie zarábajúcich v ich obchode. Priemerná ročná hrubá mzda v leteckej doprave sa pohybuje okolo 84 500 eur. Informačné technológie tiež dobre platia: Napríklad v polovodičovom priemysle je priemerná ročná hrubá mzda obchodného zástupcu 72 200 eur.
V sektore služieb sú banky vpredu; firemný account manager vyjde na zhruba 61 000 eur. Softvérový priemysel platí najlepšie v oblasti spotrebného tovaru a predmetov dlhodobej spotreby: Tí, ktorí tu pracujú v oblasti predaja, môžu očakávať priemernú ročnú hrubú mzdu takmer 68 000 eur. Predajcovia v automobilovom priemysle si ťažko vedú horšie, môžu zarobiť hrubé ročné platy takmer 63 000 eur.
Iná situácia je u zamestnancov interných obchodných síl, t. J. Všetkých, ktorí pracujú napríklad v priamom servise so zákazníkmi alebo pri vybavovaní objednávok a nenesú zodpovednosť za personál. Pre menších zamestnávateľov do 20 zamestnancov dostávajú priemerný ročný plat len necelých 30 000 eur.
Na veľkosti spoločnosti záleží
Pre predaj platí rovnaké pravidlo: čím väčšia spoločnosť, tým vyššie platy. U zamestnávateľov s 20 až 500 zamestnancami sa priemerná ročná mzda zamestnanca v kancelárii v tržbách pohybuje okolo 33 000 eur a u väčších zamestnávateľov s viac ako 500 zamestnancami je priemerná ročná mzda len necelých 40 000 eur. Najlepšie zarábajú zamestnanci back office v leteckých spoločnostiach (v priemere 55 400 eur) a banky (40 600 eur).
Záver: Predaj je a zostane jednou z najdôležitejších oblastí spoločnosti. Požiadavky na obchodných špecialistov sú vysoké. Okrem odborných znalostí a poradenských schopností musíte mať aj značnú časť predajného talentu. Ale obchodné oddelenie stále láka dobrými platmi. Tim Böger: „V oblasti predaja sa nováčikom otvárajú aj zaujímavé vyhliadky na platy.“