Platformy online predaja 8 najlepších online trhovísk v porovnaní - IONOS
Sektor elektronického obchodu z roka na rok rastie. V roku 2016 sa v nemeckom online maloobchode vygenerovali tržby za viac ako 72 miliárd eur. V dnešnej dobe sa už každý, kto chce predať produkt, nezaobíde bez možnosti online predaja. Medzitým na internete súťaží množstvo predajných platforiem, na ktorých môžu svoje výrobky ponúkať aj malé a stredné spoločnosti. Na ktorom portáli by ste sa však mali umiestniť ako spoločnosť, aby ste dosiahli čo najväčší predaj? Predstavíme vám predajné platformy na internete a vysvetlíme výhody a nevýhody týchto trhovísk.
Súprava online obchodu od spoločnosti IONOS
Chcete vytvoriť online obchod? Nemali ste však skúsenosti s tým, ako môžete získať svoje podnikanie online rýchlo a ľahko? Potom je online shop kit presne to, čo hľadáte!
- Predaj online: správne používanie platforiem
- Nájdite správne miesto na trhu
- Predajné platformy: porovnanie online trhov
- Amazon
- eBay
- Alibaba
- Rakuten
- Etsy
- Hood.de
- Yatego
- Obchod s avokádom
- Prehľad: Porovnanie online trhovísk
Corona pred dverami. Predaj online: IONOS konkrétne podporuje reštaurácie, umelcov a malé podniky tipmi, zdrojmi a ponukami, aby mohli byť úspešní aj počas Corony. Buďte prítomní a predávajte online - tak to funguje.
Online predaj: správne používanie platforiem
Ak chcete predávať svoje ponuky online, môžete najskôr myslieť na svoj vlastný e-shop - a to nie je zlý nápad. Pretože pri zakladaní vlastného online podnikania máte kontrolu nad jeho dizajnom. Online obchod môžete úplne prispôsobiť svojim potrebám. Ale podobne ako vo vašom vlastnom maloobchode, je to veľká práca, Sprievodca nákupcami v obchode a vybudovať si vernú zákaznícku základňu. Okrem toho sa musíte sami postarať o všetky technické komponenty alebo pre ne najať IT odborníkov. Preto môže mať zmysel ponúkať produkty na už existujúcej stránke, kde už používatelia prichádzajú nakupovať: na online trhovisku.
Vytvoriť si vlastné e-shopy je teraz ľahké: E-shop IONOS vám pomôže s dizajnom pomocou mnohých profesionálnych šablón návrhu. Svoju ponuku môžete predstaviť širokému publiku prostredníctvom rozhraní na hlavných online trhoch. Nasledujúca ponuka je ešte pohodlnejšia: Business in a Box. Súčasťou tohto balíka je okrem profesionálneho e-shopu aj praktické online účtovníctvo IONOS a podnikateľský účet u nášho partnera PayPal. Vďaka PayPal Plus môžu zákazníci ľahko platiť za nákup online od vás.
Predajné platformy na internete v zásade fungujú takto tradičné trhoviská tiež: Predajcovia sa zhromažďujú na jednom mieste, aby ponúkli svoj tovar. Aj v prípade offline obchodovania nemusí najlepšiu ponuku získať účastník trhu, ktorý vyhrá ponuku, ale často ten, kto najlepšie upúta pozornosť. Už nestačí iba uviesť produkt na stránkach Amazon, eBay a Co. a potom dúfať v zvýšenie predajných čísel. Konkurencia je na rôznych platformách tvrdá, takže pri uvádzaní tovaru (alebo služieb) by ste sa mali usilovať.
Na väčšine online trhov v Nemecku máte niekoľko možností, ako vylepšiť umiestňovanie produktov:
V našom sprievodcovi podrobne vysvetľujeme, ako využiť úspešné SEO na Amazone.
Nájdite správne miesto na trhu
Aj keď má teraz Amazon v nemeckom online maloobchode trhový podiel okolo 50 percent, online gigant nemusí byť nevyhnutne tou najlepšou voľbou pre vašu spoločnosť. Podľa toho, čo a do akej miery chcete predať, stojí za to sa poobzerať po iných online predajcoch. Pre ponuky, ktoré oslovujú osobitnú skupinu kupujúcich, z. B. Zaujímavé špecializované trhy. Pri rozhodovaní o predajnej platforme by ste mali venovať pozornosť týmto bodom:
Predajné platformy: porovnanie online trhov
V Nemecku je elektronický obchod formovaný dvoma online gigantmi Amazon a eBay. Tieto dve predajné platformy môže využívať takmer každý, kto chce nakupovať na internete. Ako maloobchodník (a mimochodom aj ako kupujúci) by ste sa však mali odvážiť pozrieť sa na online trhy od dvoch spoločností v USA, pretože pre malé a stredné spoločnosti existujú niekedy veľmi zaujímavé príležitosti.
Amazon
Domovská stránka Amazonu označuje rôzne ponuky./Zdroj: https://www.amazon.de/
Online gigant Amazon začínal v roku 1994 ako online zásielková spoločnosť pre knihy. Medzitým sa americká skupina stala jednou z najväčších logistických spoločností, má vlastnú širokú škálu produktov, ktorá ponúka aj virtuálne služby a poskytuje podnikateľom AmazonTrhovisko možnosť predávať svoj tovar prostredníctvom platformy. Spoločnosť Amazon jasne udáva tón medzi online trhmi prezentovanými v Nemecku: V tejto krajine má maloobchodný predajca až 30 miliónov jedinečných návštev mesačne. Na celom svete je to jedna z najcennejších značiek (s približne 200 miliardami dolárov) - hneď za spoločnosťami Apple a Google.
| 64 000 (Nemecko/2016) |
| 229 miliónov (Nemecko/2016) |
| 4,79 miliárd návštev ročne (Nemecko/2017) |
| 177,9 miliárd amerických dolárov (celosvetovo/2017) |
| 39 eur |
| 7-15% |
Na Amazone nepochybne oslovíte najviac potenciálnych kupcov. Ale za akú cenu? Ak chcete predať viac ako 40 položiek mesačne, Amazon si na začiatku účtuje základný mesačný poplatok 39 eur. Okrem toho príďte Poplatky za predaj, ktoré závisia od kategórie výrobkov, do ktorej ich výrobky zapadajú. Za každú predanú položku musíte vyčerpať 7 až 15 percent. Trochu sa to predraží, ak si chcete nechať doručiť aj svoje produkty cez Amazon: Môžete ich mať všetky v jednom Logistické centrum Amazon obchod. Online trh sa potom za vás automaticky postará o celú zásielku. Existujú však ďalšie poplatky za prepravu a skladovanie.
Ďalšia nevýhoda okrem vysokej ceny: Obrovskej skupine zákazníkov čelí tiež veľké množstvo maloobchodníkov, ktorí ponúkajú porovnateľné produkty. V spoločnosti Amazon - a to je relatívne orientované na koncového zákazníka - Článok v popredí. Ak by teda jeden maloobchod mal ponúkať rovnaký článok, vytvorí sa iba jedna stránka s článkom. Iba potom je možné, aby si užívateľ vybral alternatívnych predajcov. Ak však ponúkate najlacnejšiu cenu, nie je dôvod, aby zákazník kúpil vašu ponuku. To môže vyústiť do enormného cenového tlaku na Amazone, čo by malo byť problematické hlavne pre menších maloobchodníkov. Aby sme sa javili ako odporúčaný maloobchod pre príslušný produkt, t. J. Ako predvolený predajca, sú okrem najnižšej ceny rozhodujúce aj také faktory, ako je spokojnosť zákazníka.
Udržiavanie sortimentu na Amazone je pomerne jednoduché vďaka Centrála predajcu možné. Ak je produkt už uvedený na Amazone, môžete z. B. prostredníctvom EAN alebo ISBN alebo prostredníctvom jedinečného štandardného identifikačného čísla Amazon (ASIN) a musíte (alebo môžete) zadať svoje vlastné informácie o produkte. Ak článok ešte nie je k dispozícii na online trhovisku, možno ľahko vytvoriť stránku nového produktu. Amazon vás prevedie tvorbou pomocou niekoľkých vstupných masiek. Nemôžete si však vytvoriť vlastné rozloženie. Ako predajca môžete byť kreatívni iba pri popise produktu. Na pripojenie Amazonu k existujúcemu systému riadenia zásob môžete použiť niekoľko rozhraní.
Ďalším kliknutím načítaš video z YouTube. V takom prípade môže YouTube nastaviť súbory cookie, na ktoré nemáme žiadny vplyv.
| ✔ Dlhý dosah | ✘ Vysoká konkurencia |
| ✔ Mnoho rozhraní | ✘ Vysoké poplatky |
| ✔ Logistika možná cez Amazon | ✘ Nie je možný žiadny vlastný dizajn |
| ✔ Možnosť inzerovať ponuku (za poplatok) |
eBay sa snaží dať používateľom nápady na ďalší nákup na domovskej stránke./Zdroj: https://www.ebay.de/
Blší trh medzi online trhmi: Známa predajná platforma eBay bola pôvodne uvedená na trh v roku 1995 ako aukčná sieň použitých predmetov zo súkromného do súkromného (C2C). Hlavne s Zberatelia a lovci výhodných obchodov eBay je veľmi populárny. Aj dnes používatelia na platforme stále predávajú použité predmety. Medzitým však väčšinu ponúk (vo väčšine prípadov nový tovar) ukončili komerční predajcovia alebo výrobcovia.
| 125 700 (Nemecko/2016) |
| 246 miliónov (Nemecko/2017) |
| 2,87 miliárd návštev ročne (Nemecko/2017) |
| 9,56 miliárd dolárov (celosvetovo/2017) |
| 39,95-4 999,95 eur |
| 4,5 - 10,5% |
Originálny princíp predaja na eBay je tento dražba: Predajcovia umiestňujú položky na trh na určité časové obdobie a ponuku vyhráva používateľ, ktorý na konci časového limitu podal najvyššiu ponuku. Ale pre profesionálnych obchodníkov to tak je Pevná cenová ponuka zaujímavejšie. Tu, ako je zvykom inde, stanoví predajca cenu za ponúkaný produkt. Rovnako ako v prípade Amazonu je ponuka produktov obrovská: od toaletného papiera po dodávkové vozidlá si na eBay môžete kúpiť takmer čokoľvek. Medzi ponuky zakázané na portáli eBay patria B. Zvieratá, zbrane, lieky, cenné papiere, ale aj časti ľudského tela.
Náklady, ktoré obchodníkom vzniknú pri predaji na eBay, závisia od toho, či je účet osobný alebo komerčný. Kedy súkromný predajca musíte počítať s províziou z predaja vo výške 10 percent. Za samotné vytvorenie ponuky eBay neúčtuje súkromné osoby (ak sa mesačne predá menej ako 300 položiek). Iba ďalšie možnosti, ako sú rozšírené obrázkové galérie alebo titulky, sú príplatky.
Pre malé a stredné spoločnosti (MSP) sú však náklady spojené s komerčným využitím obzvlášť zaujímavé: eBay vidí štyrirôzne predplatné obchodov eBay pred, vpredu. V závislosti od toho, koľko ponúk s pevnou cenou chcete založiť mesačne, sa pohybuje medzi 39,95 a 4 999,95 eura mesačne. Ak sa rozhodnete proti obchodu a teda proti predplatnému, po zverejnení 40 ponúk bude účtovaný poplatok 0,35 eur za článok. Aj pri základnom obchode máte ako predajca 400 bezplatných ponúk a potom za ponuku zaplatíte iba 0,10 eura. Okrem toho existuje provízia z predaja, ktorá sa v závislosti od typu produktu pohybuje medzi 4,5 a 10,5 percentami.
Obchod eBay má ďalšie výhody. To, čo sa Amazon snaží minimalizovať, môže byť propagované na eBay prostredníctvom vlastnej prítomnosti na predajnej platforme: prítomnosti ako maloobchodníka. Vďaka vlastnému rozloženiu môžete vyzerať lepšie ako predstavte svoju vlastnú značku a vybudovať solídnu zákaznícku základňu. Predajcovia na svojej vlastnej stránke v obchode prezentujú celý svoj sortiment a poukazujú tak kupujúcich na ďalšie ponuky. V záujme zvýšenia bezpečnosti (aj pre predajcov) je neoddeliteľnou súčasťou systému vzájomné hodnotenie. Týmto spôsobom môžu predajcovia pre seba okrem nízkej ceny robiť presvedčivé argumenty.
Na eBay je možné relatívne voľne navrhnúť nielen váš vlastný obchod, ale aj jednotlivé stránky s článkami. S vlastné grafické prvky prispôsobte rozloženie založené na HTML svojej marketingovej stratégii. Externí poskytovatelia sa teraz etablovali pre návrh hotových alebo individuálnych šablón. Týmto spôsobom môžu aj menej internetovo zdatní maloobchodníci vytvárať presvedčivé a profesionálne stránky s článkami. Rovnako ako konkurenčný Amazon, aj eBay ponúka rôzne rozhrania, ktoré umožňujú použitie s iným softvérom.