Položte dôležité otázky, na ktoré by ste mali mať odpovede
Ak sa rozhodnete vstúpiť do sveta podnikateľov, skôr či neskôr budete počuť slovo „smola“. V rumunčine krátka prezentácia (niekedy až frustrujúco krátka), v ktorej musíte byť sakra presvedčení. Alebo aspoň byť schopný prilákať dostatočnú pozornosť pre možného investora, ktorý by chcel viac podrobností alebo vám dokonca ponúkol šancu na stretnutie.
Ak sa zdá, že 10 - 15 minút je málo, pravdepodobne budete počuť o „výťahovom ihrisku“ (prezentácia z výťahu), akejsi turbo verzie bežného ihriska, v ktorej má dodávateľ 30 sekúnd (v iných variantoch jednu minútu). upriamiť pozornosť na jeho nápad alebo projekt.
Výška tónu je zvyčajne ŽIVÁ prezentácia pred publikom. Pre moderátorku bez prejavu na verejnosti to môže byť skutočné mučenie. To je dôvod, prečo plachí podnikatelia bez komunikačného talentu pod tlakom času pozerajú na scénu ako na lešenie. Ak ste plachý podnikateľ, máte veľkú šancu zanechať dojem, že nezvládate svoju vlastnú prezentáciu, alebo vám kvôli emóciám môžu uniknúť dôležité informácie, ktoré publikum očakáva od prezentovaného ihriska.
Máte teda dve možnosti:
1. Nechajte prezentáciu vykonať jedného z vašich najtalentovanejších spolupracovníkov
2. Vyhľadajte niekoho, kto z vašich najtalentovanejších naučí, ako predstaviť váš projekt
Nech už bude výber akýkoľvek, bolo by dobré pripraviť malý scenár prezentácie, ktorý by priniesol odpovede na niektoré dôležité otázky.
1. Čo potrebuje váš produkt alebo služba vyriešené?
Jasne ukazuje, akú potrebu ste identifikovali a aké je riešenie, ktorým váš produkt alebo služba túto potrebu rieši. Zdá sa to jednoduché, ale nie. Môže vás lákať hovoriť najskôr alebo viac o riešení a až potom alebo menej o potrebe identifikovanej vašim tímom. U mnohých investorov platí opak: čím presvedčivejšie sa zistí potreba, tým väčší záujem by o váš projekt mohli mať. Počiatočné riešenie sa môže zmeniť, často na zložitej ceste od plánu k realizácii.
2. Aký veľký je trh/nika?
Márne máte zaujímavý nápad, ak ho nemáte komu predať. Skúškou vášho nápadu bude nakoniec trh. Čo o tom viete, o spotrebiteľoch, o tom, kde sa nachádzajú, ako sa k nim dostanete, sú otázky, ktoré vyjdú z miestnosti, a hoci by nebol čas na podrobnú odpoveď v prezentácii, bolo by dobré odpovedať na otvorené zasadnutie. V ideálnom prípade si môžete dovoliť podrobnejší výskum, ale pri nedostatku zdrojov na tento účel môže byť dobrým východiskovým bodom sada pozorných pozorovaní alebo dotazníkov zhromaždených od skupiny priateľov.
3. Čo vieš o súťaži?
Nezanedbávajte konkurenciu. Ak si to dôkladne preštudujete, budete vedieť lepšie, ako sa odlíšiť. Ako môžete prísť s niečím novým alebo lepším, lepšie urobeným. Stretnete sa aj s podnikateľmi, ktorí povedia: „To ešte nikto neurobil!“ rovnako ako sa stretnete s investormi, ktorí vám odpovedia: Čo keby ste nevyzerali dosť dobre?! “ Čo urobíte, ak je potenciálny konkurent financovaný rýchlejšie a dôslednejšie, na základe podobného nápadu? Ako sa brániť, ak niekto rýchlo naklonuje váš produkt alebo aplikáciu?
4. Máte demo alebo prototyp?
Investorov môžu zaujať nápady, ale ešte viac ich zaujme, ak sa nejako uplatnia v praxi. Ukážka aplikácie alebo prototypu produktu bude vždy výhodou pre dobrý nápad. Nemusí to vyzerať dobre, je dôležitejšie byť funkčný a dokázať, že máte viac ako jeden koncept alebo náčrt na papieri.
5. Ako motivovaní sú zakladatelia?
Investori hľadajú dobré nápady, ale ešte viac hľadajú tých správnych ľudí. Vášnivý, oddaný a kompetentný tím s ľuďmi, ktorých zručnosti sa navzájom dopĺňajú, môžu prilákať viac peňazí ako len zaujímavý nápad. „Čo ťa motivuje?“ je otázka, ktorú budete často počuť, pretože na ceste obsypanej mnohými výzvami chcú tí, ktorí investujú, vedieť, či sa ľudia, ktorým zveria peniaze, nevzdajú prvej zložitejšej prekážky .