Šport ako podnikanie je medzi mladými podnikateľmi čoraz častejšou praxou

Autor: Elena Mihai/Dátum uverejnenia: 22-07-2018 10:07

podnikanie

Sú to už viac ako tri roky, čo Irina Alionte (29 rokov) vyvinula v Rumunsku podnikanie, ktoré jej klíčilo v mysli pri štúdiu marketingu v Londýne. Pôvodný plán bol vypracovaný priamo v areáli univerzity, kde navštevovala kurzy (Warwick Business School), a úzko súvisel so všetkými jej budúcimi projektmi. Reč je o Bodyshape Transformation, športovom a výživovom centre určenom pre tých, ktorí chcú mať výsledky len za šesť týždňov bez traumatizácie svojho tela. Širšie Irina hovorí o tom, ako sa tento podnik vyvinul a čo by sa malo zmeniť v priemysle, aby sa veci vyvíjali oveľa lepšie.

Kapitál: Na trhu plnom všetkých druhov programov pre zdravý životný štýl, čo v porovnaní s nasledujúcimi dvoma znamenalo prvý rok činnosti?

Irina Alionte: V prvom roku činnosti sme dosiahli tržby 150 000 eur a v nasledujúcom roku sme zvýšili obrat o 55%. Z 80 aktívnych členov v prvom ročníku sme prešli na takmer 300 v treťom. Celý čas sme zorganizovali desiatky seminárov o zdravom životnom štýle pre spoločnosti ako Oracle, IBM, eMAG, DHL alebo Britské veľvyslanectvo. Okrem toho sme rozšírili plán výcviku otvorením nových tréningových skupín a zaviedli sme koncept „tematického tréningu“ raz mesačne. Aj vzhľadom na to, že podiel žien je o niečo vyšší, sme spustili špeciálny program - mesačné školenie - venovaný mužom. V tejto chvíli máme viac ako 1 500 príbehov s telesnými transformáciami, dokumentovaných obrázkami „Pred“ a „Po“. Náš najobľúbenejší program „6-týždňová výzva“, prostredníctvom ktorého vyzývame ľudí, aby schudli 6 kilogramov za šesť týždňov, sa podarilo rozpustiť viac ako 4,5 tony tuku a 20 000 cm od tiel Bukurešti. Vlani sme teda dosiahli obrat 232 000 eur a pre tento rok odhadujem nárast o 20 - 25%, vzhľadom na to, že za prvých päť mesiacov sme už prekročili o 25% príjmy z rovnakého obdobia roka posledný.

Kapitál: Vzhľadom na zvýšený počet žiadostí uvažujete o rozšírení svojho podnikania?

Irina Alionte: Hneď na konci minulého roka sme sa rozhodli investovať do rozšírenia, nie však do nového miesta, ale do súčasného centra, prenájmom ďalších priestorov. Nachádzame sa v rušnej oblasti, vo francúzskej štvrti, v blízkosti obchodného centra Promenada Mall a severných korporácií Pipera-Băneasa. Blízkosť je kľúčovým faktorom v takomto obchode, pretože ľudia chcú trénovať v tejto oblasti. kde žijú alebo kde pracujú, takže rozšírenie súčasného centra bolo prirodzeným krokom. Okrem toho sme neustále investovali do nového fitnes vybavenia a príslušenstva.

Kapitál: Ale mysleli ste na ďalšie obchodné segmenty, ktoré súvisia so športom?

Irina Alionte: Samozrejme. Ide o organizovanie táborov, kde tí, ktorí sa prihlásia, budú sledovať špeciálne programy, kombináciu športu a výživy. Zároveň skúmame online segment so všetkými príležitosťami, ktoré máme k dispozícii na oslovení tohto trhu, najmä pre tých, ktorí žijú mimo hlavného mesta alebo ktorí z rôznych dôvodov nemôžu prísť do haly.

Kapitál: S akými problémami ste sa stretli pri rozvoji svojho podnikania a ako ste ich prekonali?

Irina Alionte: V prvom rade môžem povedať, že akákoľvek výzva sa môže zmeniť na príležitosť. Väčšina problémov sa týkala ľudských zdrojov. Mali sme zamestnancov, ktorí so sebou trénovali, a potom šli vyvinúť podobný koncept a vzali so sebou niekoľko klientov. V obchodnom svete sa to stáva často, ale vďaka nám sme chceli inovovať rýchlejšie, ako dokážu kopírovať.

Hlavné mesto: Čo by sa malo podľa vás zmeniť vo fitnes priemysle?

Irina Alionte: V súčasnosti, aj keď je veľa telocviční, s mnohými trénermi a diétami všetkého druhu, stále si myslím, že veľa vecí chýba. Uvediem niekoľko:

1. Špeciálny program založený na výsledkoch. V tradičných telocvičniach chýba kultúra výsledkov, čo vedie k pocitu dlhodobej frustrácie pre platiacich členov. Dostávajú predplatné na prístup k triedam, fitnes vybaveniu alebo stretnutiam s osobným trénerom bez sľubu konkrétneho výsledku transformácie.

2. Systém zodpovednosti a meranie výsledkov. Štatistiky ukazujú, že štyria z piatich ľudí sa po prvom mesiaci od začiatku predplatného vzdajú chodenia do posilňovne, hoci za to platili dlho. Vysoká miera predčasného ukončenia školskej dochádzky je spôsobená nedostatkom zodpovednosti, pričom za svoje výsledky je zodpovedný výlučne klient. V bežnej fitnescentre sa nemeria pokrok členov, nesleduje sa dochádzka a v prípade neprítomnosti sa členom nezavolá.

3. Atmosféra zjednotenej rodiny a komunity. Štúdie ukazujú, že väčšina fitnes klubov každý rok stratí až 50% svojich súčasných členov, čo je veľmi vysoká miera predčasného ukončenia školskej dochádzky. Hlavným dôvodom je, že telocvične nepodporujú zjednotenú rodinnú a komunitnú atmosféru s dôrazom na socializáciu.

4. Personalizácia špeciálne upravených školení a cvičení. V bežných skupinových lekciách v telocvičniach (vrátane hodín aerobiku alebo zumby) nedochádza k personalizácii tréningov a neberie sa do úvahy úroveň ani cieľ každého účastníka. Taktiež tréning s fitness vybavením - bez osobného trénera a štruktúrovaného programu podľa cieľov - je jednotvárny a má minimálne výsledky v procese chudnutia, pretože tí, ktorí prídu do posilňovne, nemajú potrebné vedomosti na vytvorenie tréningového plánu.

5. Jednoduchý a ľahko sledovateľný výživový plán. V bežných telocvičniach klienti, ktorí chcú schudnúť, nedostávajú žiadnu podporu po stránke výživy, ktorá je nevyhnutnou súčasťou procesu premeny tela.