Potravinové doplnky a vitamíny v Číne
Prispel: Robert Ladkani
eCommerce Čína
Zvyšovanie povedomia o zdraví Čínski spotrebitelia jazdiat dpotreba doplnkov výživy a vitamínov. Tento vývoj podporuje zvýšená kúpna sila rýchlo rastúcej čínskej strednej triedy. Medzinárodné marketingové aktivity tiež viedli k ďalšej segmentácii a objasneniu. Čoraz viac Číňanov je dobre informovaných o výhodách doplnkov výživy a vitamínov pre rôzne zdravotné problémy a uprednostňujú medzinárodné značkové výrobky.
V Európe sú vitamíny a doplnky výživy zložitou kategóriou výrobkov. Na druhej strane v Číne existuje už 27 oblastí použitia vitamínov a doplnkov výživy. Výrobky, ktoré sú klasifikované medzi potravinami a liekmi, podporujú ľudské telo veľmi rôznymi spôsobmi. Užívanie určitých druhov vitamínov a výživových doplnkov môže zvýšiť imunitný systém a pamäť spotrebiteľa. Krv je tiež lepšie regulovaná, zlepšuje sa kvalita spánku a chránené sú orgány ako hrdlo, pečeň a žalúdok.
Napríklad iné druhy vitamínov a doplnkov umožňujú používateľom schudnúť alebo získať čistú pleť. Môžu sa tiež chrániť pred problémami, ako sú nízka hladina kyslíka, žiarenie alebo vyššia hustota kostí. Deťom sa odporúčajú kvalitné výrobky, aby mohli podporovať svoj rast a rozvoj užívaním vitamínov a doplnkov výživy. V Číne sú zákazníci po vitamínoch a potravinových doplnkoch, ktoré posilňujú imunitný systém, veľmi žiadaní a tvoria odhadom 27% predaja v tejto kategórii.
Stabilný rast v nedávnej minulosti
Podľa oficiálnych údajov čínskej vlády čínsky trh s vitamínmi a doplnkami výživy dosiahne menej ako päť rokov 1,29 miliardy USD. V minulosti sa dopyt po vitamínoch a doplnkoch výživy veľmi líšil. Na jednej strane to bolo spôsobené zlou kvalitou výrobkov a súvisiacimi potravinovými škandálmi, ale aj neustálou zmenou potravinových predpisov. Rast sa však od roku 2005 stabilizoval a odvtedy rástol exponenciálne. Dopyt po vitamínoch a doplnkoch výživy je tiež poháňaný prielomom v moderných biotechnológiách, ktoré je možné kombinovať s tradičnými čínskymi rastlinnými potravinami.
Aktuálna situácia na trhu s vitamínmi a doplnkami výživy v Číne
Trh so zdravotnou starostlivosťou v Číne v súčasnosti predstavuje 2% celkového hrubého domáceho produktu, zatiaľ čo vo väčšine rozvinutých krajín je to okolo 15%. Z toho vyplýva, že tento trh zažíva silný rast: miera rastu zdravotnej starostlivosti v najväčších čínskych mestách je okolo 30%
Podľa päťročného plánu čínskej vlády tento trh dosiahne 1 bilión RMB. Vitamíny a doplnky výživy dostávajú čoraz väčšiu podporu čínskej vlády. Cieľom je podpora zdravia obyvateľstva a zníženie liečebných nákladov. Nariadenia sa formulujú čoraz jasnejšie, aby sa mohol zjednodušiť proces podávania žiadostí a schvaľovania. Čína sa stáva najväčším trhom s vitamínmi a doplnkami výživy, pretože populácia prijíma zdravý životný štýl. V posledných rokoch si Číňania začali obľúbiť jedlá s vysokým obsahom bielkovín a vlákniny.
Na podporu tohto trendu čínska populácia starne a čoraz viac sa musí starať o svoje zdravie. Priemerný Číňan v súčasnosti utráca 28-krát menej peňazí za vitamíny a doplnky výživy ako Európania. Mimoriadne vysoký potenciál čínskeho trhu možno vysvetliť aj zvýšením kúpnej sily čínskej strednej triedy.
Medzinárodný Značky sú silné spýtal sa
Na trhu s vitamínmi a výživovými doplnkami sa Číňania vyhýbajú domácim značkám. Dôvera v čínske značky je veľmi malá, pretože čínski spotrebitelia boli v minulosti miestnymi značkami často nepríjemne prekvapení. Podľa štúdie iba 3% Číňanov veria, že miestne vitamíny a doplnky výživy majú skutočne účinky inzerované na obale. 60% Číňanov sa však domnieva, že doplnky stravy sú čiastočne účinné. V poslednej dobe však ľudia v Číne čoraz viac dôverujú vitamínom a doplnkom výživy - čo je výhoda pre medzinárodné značky, pretože sú považované za dôveryhodnejšie. Výsledkom je, že trh je vysoko segmentovaný a domáce značky už takmer nemajú dobrú povesť. Medzinárodné spoločnosti majú v súčasnosti viac ako 70% trhový podiel, hoci 96% spoločností na trhu je miestnych.
Ktoré vitamíny a doplnky výživy kkonzumuje Čínu?
Čínski spotrebitelia si v súčasnosti najviac vážia prášok vápnika a bielkovín. To ukazuje túžbu mladých Číňanov byť väčšími a silnejšími. Dosahujú to predovšetkým dodatočným príjmom vápnikových bielkovín, lecitínu, spiruliny, vitamínov a propolisu. V tomto prípade je tiež prospešná extrakcia cesnaku, extrakcia ginka alebo rybí olej. Pokiaľ ide o výber výrobkov, Číňania hľadajú jednoduchosť. Vitamíny a doplnky výživy sa koniec koncov musia konzumovať každý deň - preto sú obzvlášť obľúbené výrobky s príjemnými príchuťami.
Tempo rastu medzinárodného predaja vitamínov a doplnkov výživy bolo za posledných päť rokov približne 6,4% ročne (zdroj). Ako už bolo spomenuté, teraz je čas, aby medzinárodné značky vstúpili na čínsky trh. Nemalo by sa to však robiť unáhlene. Trh s vitamínmi a doplnkami výživy sa rýchlo rozvíja. Pred vstupom na trh existujú analýzy a strategické rozhodnutia, ktoré musia byť šité na mieru spoločnosti.
Robert Ladkani
O autorovi a expertoch na digitálny marketing
Robert Ladkani pracuje ako komunikačný dizajnér, konzultant značky a front-end vývojár od roku 2003.
Po štúdiu multimediálneho dizajnu na SAE a Middlesex University pracoval Robert na voľnej nohe pre rakúske a nemecké dizajnérske agentúry v oblasti grafického dizajnu a vývoja webu. Po štúdiu obrazovky (MA) na Kingston University sa jeho pole pôsobnosti čoraz viac posúvalo smerom k projektovému manažmentu, kreatívnemu smerovaniu, digitálnemu marketingu a poradenstvu v oblasti dizajnu pre medzinárodné startupy a malé a stredné podniky. Medzi jeho najväčších zákazníkov patria spoločnosti American Express Austria, Porsche Interauto, Erste Bank, IKEA, Microsoft, T-Mobile a Lufthansa. Robert bol nominovaný na niekoľko ocenení - vrátane cien D&AD Award, Netdiver Magazine a The Webby Awards.
V októbri 2019 sa Robert pripojí k spoločnosti Zeevan | na pozícii vedúceho marketingu v strednej a východnej Európe Čína digitálny marketing