Power Balance Bands - Ako predať lacný náramok draho - vedomosti
Aktuálne správy v Süddeutsche Zeitung
Dashboard
ekonomiky
Mníchov
Kultúra
spoločnosti
Vedomosti
Pásma na vyváženie výkonu: ako draho predať lacný náramok
Majú vyrovnať tok energie v tele a zvýšiť výkonnosť u športovcov: Ako spoločnosť Power Balance presviedča milióny kúziel plastového náramku.
V Orange County ľudia vedia, ako zmeniť plast na zlato. Oblasť v južnej Kalifornii je známa pre Disneyland a jeho citrusové plody - a je preslávená ilegálnymi plantážami konope a prosperujúcou scénou New Age.
Otvoriť obrázok na novej stránke
Basketbalová superhviezda Shaquille O'Neal rád nosí pásky na vyrovnanie sily. Takto pomohol značke preraziť.
V roku 2007 tam sedeli bratia Josh a Troy Rodarmelovci v kuchyni a dostali inšpiráciu, ako predávať lacné plastové náramky po 40 eur. Od tej doby uvádzajú svoj nápad na celom svete pod názvom Power Balance. Jedná sa o plastové náramky, ktoré obsahujú dva malé hologramové obrázky, ktoré ukazujú logo značky a údajne zvyšujú výkonnosť nositeľa.
Podľa odhadov bolo o tomto tvrdení presvedčených najmenej 2,5 milióna zákazníkov na celom svete a kúpili si túto modernú verziu zajačej labky ako kúzlo šťastia.
Podľa kritikov sú výrobné náklady nižšie ako jedno euro - to znie ako fantastická marža. Ako to môže byť? Ako sa bratom Rodarmelom podarilo predať produkt za vysoké ceny, o ktorom sa preukázateľne nemalo žiadny vplyv? "Marketing je úžasný. Keby som bol profesionálny cheat, asi by ma nenapadlo nič lepšie," píše americká lekárka Harriet Hall v článku v Skeptický zvedavec.
Zakladatelia Power Balance sa pravdepodobne od Andrewa Parka naučili, ako predať lacný náramok za vysokú cenu. V roku 1994 Američan objavil na barcelonskom letisku náramok s názvom Bio-Ray, ktorý mal obsahovať záhadný „biomagnetický regulátor“, ktorý vymyslel rovnako záhadný chiropraktik z Malorky.
Park tento nápad skopíroval a svoje náramky pomenoval Q-Ray. Vysvetlil, že tieto môžu okrem iného znížiť bolesť u pacientov s rakovinou vyvážením pozitívnych a negatívnych iónov v tele. Súd v septembri 2006 nariadil spoločnosti Park splatiť milióny dolárov podvodným zákazníkom. Američan pri rokovaniach tiež pripustil, že si vyžiadal iba iónovú vec, pretože to dobre znelo. Do tej doby už Park predal milióny svojich podvodných náramkov. Našiel nespočetné množstvo imitátorov, napríklad bratov Josha a Troya Rodarmela.
Hmlistá čchi
„Výrobcovia silových bilancií sa tiež spoliehajú na zmes pseudovedeckého chrčania a rozruchu na Ďalekom východe,“ hovorí profesor fyziky na dôchodku Heinz Oberhummer, ktorý medzitým rozoberá ezoterické javy s kabaretnou skupinou Sciencebusters. Znie Power Balance, akoby vyvinuli špeciálny „mylarový hologram“, ktorý sa vyrába tajným spôsobom. Toto je naprogramované tak, aby udržiavalo škodlivé frekvencie ďalej od svojho nositeľa, „harmonizovalo svoj prirodzený tok energie“ a umožňovalo mu podať čo najlepší výkon.
Odkazuje sa tiež na hmlistého čchi, ktorý hrá úlohu v akupunktúre, feng-šuej a ďalších koncepciách Ďalekého východu a slúži ako istý druh univerzálneho argumentu v ezoterike.
Gýč energie a harmónie
To znie fantasticky, ale je ľahké ho demystifikovať. Mylar je obchodná značka, ktorá sa predáva z polyetyléntereftalátového (PET) plastového obalu. Mylarový hologram znie lepšie ako hologram z polyetyléntereftalátu a v oboch prípadoch je to iba obrázok na plastovej fólii. Pojmy frekvencia a energia aj tak patria k štandardnému slovníku New Age. „Nie som si vedomý jediného ezoterického produktu, ktorý by nebol inzerovaný pomocou takýchto pseudovedeckých výrazov,“ hovorí Oberhummer.
Čo sa vlastne myslí škodlivými frekvenciami alebo harmonizáciou prirodzeného toku energie, nie je vysvetlené. „To by malo znieť iba tajomne,“ hovorí Oberhummer. Určite to nie je nič iné ako záhadná rovnováha pozitívnych a negatívnych iónov, s ktorými Andrew Park jastraboval svoje náramky Q-Ray.
Energia a harmónia - toto gýč prinajmenšom presvedčil Shaquilla O'Neala. Christian Huser, majiteľ distribučných práv na výrobky v Nemecku, bol superstar americkej basketbalovej ligy NBA prvým známym športovcom, ktorý nosil pásmo na vyváženie sily. Pre spoločnosť to bol absolútny dar z nebies. Odvtedy uvádza pásky na trh predovšetkým ako produkt pre športovcov a zo zatuchnutého ezoterického kútika vytiahla svoj imidž značky. Na udržanie značky spoločnosť Power Balance tiež nadviazala spoluprácu s Fondom pre výskum rakoviny vaječníkov, organizáciou, ktorá zhromažďuje peniaze na výskum rakoviny.
Americký televízny vysielateľ CNBC nedávno pomenoval stužkový športový produkt roku 2010. „Stuhy sa stali módnym trendom,“ hovorí Huser. Jeden nosí David Beckham a basketbalový hráč Kobe Bryant prisahá tým, že nastaví frekvencie pomocou funkcie Power Balance. Magické náramky nosia aj Cristiano Ronaldo, Arjen Robben, Demi Moore, Robert De Niro, Kate Middleton a desiatky ďalších ľudí, ktorí sa v Nemecku volajú známe osobnosti. To mnohých zákazníkov presvedčí - nezáleží na tom, že športovci nie sú najlepšími garantmi vážnosti: Mnoho profesionálnych športovcov má preukázanú tendenciu k povieram. Tenistka Serena Williamsová napríklad rada nosí rovnaké ponožky, kým sa nepreruší jej víťazná séria. Hráč baseballu Jason Giambi hovorí, že občas nosí šťastné šnúrky.
Pilot formuly 1 Rubens Barrichello sa javí ako „veľvyslanec značky“ pre Power Balance. Jeho obraz visí na stánkoch, ktoré sú rozmiestnené v mnohých obchodných domoch. Tam predajcovia trikom demonštrujú predpokladaný účinok náramkov. Toto je „nezmyselný svalový test“, ktorý vychádza z rovnako nezmyselnej aplikovanej kineziológie, kritizuje Harriet Hall.
Za týmto účelom sa testovaná osoba postaví na jednu nohu a natiahne obe ruky. Potom ho predajca stlačí na jednej ruke, až kým subjekt nestratí rovnováhu. Druhý pokus, pri ktorom si zákazníci nasadia náramok na vyrovnávanie sily alebo majú v ruke hologramový štítok, môže zvyčajne udržať rovnováhu na jednej nohe dlhšie.
Na videoportáli Youtube početné filmy ukazujú nedôverčivé reakcie zákazníkov. Ďalšie klipy vysvetľujú tento trik. Na jednej strane testované osoby držia rovnováhu dlhšie na druhý pokus jednoducho preto, lebo vedia, čo sa má stať - jednoduchý tréningový efekt. Austrálsky skeptik Richard Saunders predvádza na YouTube ďalšie riešenie: Na prvý pokus predajcovia tlačia vystretou rukou rovno dole. V druhom pokuse však tlak ide diagonálne smerom k telu. To mení zameranie, zákazník neprepadá, ale nepociťuje žiadny rozdiel.
„Toto je podvod,“ uviedol John Porcari z University of Wisconsin-La Crosse zo spravodajskej agentúry AP o testoch náramkov na vyváženie sily. „Účinok nemá s náramkami nič spoločné. Všetko sa deje v hlave . “ Športový vedec podrobil 42 športovcov testu založenému na teste výrobcu. Celé to bolo urobené raz náramkami na vyváženie výkonu a raz nejakým náramkom z miestneho supermarketu.
Výsledok bol zjavne vždy rovnaký: po druhýkrát zostali testované osoby dlhšie. Porcari nechce poskytnúť podrobnejšie informácie o svojej štúdii, ktorú uskutočnil v mene Americkej rady pre cvičenie (ACE). Pretože v dôsledku toho ACE v súčasnosti vedie právne kroky proti spoločnosti Power Balance, uviedol e-mailom.
„To je podvádzanie“
Aj v Austrálii momentálne pociťuje Power Balance protivietor. V decembri sa výrobca dostal do problémov s Austrálskou komisiou pre konkurenciu a spotrebiteľov (ACCC) pre zavádzajúce a nepodložené tvrdenia. K 22. decembru austrálsky web Power Balance uviedol: „Priznávame, že neexistujú žiadne dôveryhodné vedecké dôkazy na podporu našich tvrdení.“ Spoločnosť už nemôže inzerovať s heslom „Performance Technology“ a musí sklamaným zákazníkom zaplatiť kúpnu cenu.
Spoločnosť odvtedy postupuje oveľa opatrnejšie. Americký web nedávno výrazne znížil reklamnú kópiu svojich výrobkov. Nemecký obchodný partner Christian Huser zdôrazňuje, že v poslednej dobe často hovoril s právnikmi. Spoločnosť sa zjavne chce za každú cenu vyhnúť chybám obchodníka Q-Ray Andrewa Parka. Preto Huser hovorí aj vety typu: „V skutočnosti neexistujú empirické dôkazy o účinku Power Balance. Ľudia si to musia vyskúšať sami.“ Mnoho používateľov na Facebooku a na internetových fórach si účinnosť chváli podľa zásady: „V každom prípade mi to pomohlo, takže je mi úplne jedno, či sa účinok nepreukáže.“
Sila fantázie
Prinášajú teda náramky s frekvenciou energie niečo veriacim nositeľom? „Ak sa aktivuje existujúca povera, môže to zvýšiť výkon človeka,“ hovorí Lysann Damisch. V štúdii na univerzite v Kolíne nad Rýnom psychológ ukázal, ako fungujú predpokladané talizmany (Psychologická veda, online). Damisch dal testovaným osobám golfovú loptičku s náznakom, že si s ňou ostatní hráči počínali obzvlášť dobre. V skutočnosti tieto testované subjekty zasiahli lepšie ako subjekty, ktorým bola poskytnutá lopta bez predchádzajúceho upozornenia. „Vedel som si predstaviť, že náramky budú fungovať takto,“ hovorí Damisch.
Je to teda sila fantázie. Ale je potom v poriadku predávať výrobky za odhadovanú 40-násobok ich výrobnej ceny a vedome dávať falošné sľuby? Č. Najčestnejší produkt tohto druhu predáva austrálske združenie skeptikov Skeptic Bros. Nazýva sa to placebo pásmo. Slogan znie: „Sila viery.“