Prečo potrebujete štartovaciu dráhu - 079; REI STAVEBNÝ MAJSTER
24. septembra 2019, autor: Rei Baumeister
V tejto epizóde Rei Baumeister Show
- Na čo potrebujete uvedenie na trh
- Takto spustenie zvyčajne funguje (trvanie, štruktúra, načasovanie)
- Výhody a nevýhody: čo uvedenie na trh môže a čo nemôže
- Ako vám štartovacia dráha môže pomôcť generovať tržby bez veľkého zoznamu e-mailov
- Implementácia štartovacej dráhy v praxi
Odkazy uvedené nižšie
Radšej čítaš? Kliknite nižšie na „Čítať prepis“
Budete počuť Rei Baumeister Show - epizóda 79. Dnes sa dozviete, prečo potrebujete štartovaciu dráhu.
Ahojte a vitajte na výstave Rei Baumeister. Som tvoj hostiteľ, Rei. V tomto podcaste vám ukážem, ako môžete pomocou reklám na Facebooku získať viac zákazníkov a zvýšiť predaj pre svoje podnikanie, a dozviete sa, ako dnes reklama na Facebooku skutočne funguje, ako môžete dosiahnuť svoje ciele bez toho, aby ste museli platiť peniaze.
Okej poďme. Áno. Čo si myslíte o, keď si spomeniete na štartovaciu dráhu? Áno, pravdepodobne alebo možno nie veľa. V rámci prípravy na túto epizódu som si hovoril, s čím si to spájam? A vtedy ma napadla Top Gun. Ak ste nedávno pozerali YouTube a ak máte nastavený podobný algoritmus ako ja, áno, potom sa vám hrala upútavka na rok 2020. Top Gun opäť letí, Tom Cruise opäť vzlietne, opráši motorku, vyzdvihne stíhačku z garáže. A ak si pamätáte, bolo to veľmi dávno, potom chlapci vždy vzlietli z tejto lietadlovej lode, z tejto dráhy a to je to, čo by sme mali tentokrát robiť v tejto epizóde, dráha ako táto, ale samozrejme bez stíhačky a ďalšie súvisiace s našim online obchodom.
Predtým, ako do toho skočím, chcel som sa ešte raz poďakovať Happy Explain. Dobrý človek alebo dobrý človek mi nechal recenziu na iTunes a vždy ma obzvlášť poteší. A píše, predpokladám, že existuje on, a he, neviem: „Počujem všetky vaše podcasty a som nadšený. Úsilie musí byť obrovské. Nielen sprostredkovať svoje vynikajúce vedomosti, ale aj vo forme štruktúry. Okrem hlasového záznamu vždy zadávate všetok obsah v textovej podobe a často poskytujete odporúčania vo forme odkazov a súborov na stiahnutie. Ďakujem za to, Rei. “Áno, veľmi pekne vám ďakujem za túto recenziu. Celá vec sa nedá urobiť bez toho, aby sme ju nevytvárali každý týždeň, a z tohto hľadiska ma ešte viac teší, keď dostanem spätnú väzbu tohto druhu. To ma motivuje pokračovať tu. Ak by ste mi tiež chceli urobiť radosť, postupujte podľa Happy Explain, choďte na iTunes a napíšte mi recenziu.
Na čo potrebujete uvedenie na trh
Takže teraz späť k našej téme Launch Runway. A možno, skôr ako pôjdeme na dráhu, mal by som ešte raz stručne, áno, nie nevyhnutne definovať, ale hovoriť o tom, čo je spustenie a prečo tieto veci existujú a prečo sú také rozšírené a tiež celkom úspešné?
Pokiaľ vidím, uvedenie uvedenia na trh sa dá datovať k Jeffovi Walkerovi, americkému online marketingu, ktorý sa tomuto biznisu venuje už navždy a ktorý, presne neviem, pred 10 rokmi, 15 rokmi, prišiel s konceptom spustenia je. Mimochodom, Jeff Walker o tom napísal celkom dobrú knihu, kde presne vysvetľuje túto metodiku a vec bola dokonca preložená do nemčiny. Rád by som prepojil odkaz na knihu v poznámkach k výstave .
Takže v podstate, niekoľkými slovami, prečo vôbec dochádza k uvedeniu na trh? Uvedenia na trh sú jednoducho marketingovým nástrojom, ktorý A) generuje vietor pre ponuku a B) vedie ľudí, ktorí prechádzajú týmto uvedením, k rozhodnutiu, či tam budú, t. J. Či kúpia alebo nie.
Takto spustenie zvyčajne funguje
Takéto uvedenie na trh je zvyčajne štruktúrované tak, že pred takzvaným dňom otvorenia košíka, teda dňom, keď je produkt k dispozícii prvýkrát, sa vopred vytvorí napätie, vybuduje sa nadšenie a potom dôjde, ako som už povedal, tento prvý deň predaja, potom je košík otvorený niekoľko dní. Pohybuje sa medzi 24 hodinami, ak je to naozaj veľmi krátke, a najviac 2 týždňami, čo je veľmi, veľmi dlhé spustenie. Zvyčajne je to asi 5 dní, potom je vozík opäť zatvorený, potom je deň zatvorenia košíka, nákupný košík je zatvorený a potom sa končí predstavenie alebo udalosť.
Je to skutočne udalosť. V tomto období silno fúka a na túto ponuku sa upozorňuje samostatne, ale tiež veľmi silno v USA prostredníctvom pridružených spoločností. Výsledkom z obchodného hľadiska je, že ak sa pozriete na tržby neskôr, potom je 1. deň, deň otvorenia košíka, veľmi, veľmi silný deň, zvyčajne najsilnejší. Toto sú ľudia, ktorí v podstate čakali na to, kým bude vec konečne k dispozícii na kúpu. Nasledujúcich pár dní potom bude oveľa menej a potom bude deň zavretia košíka ďalším veľmi, veľmi silným dňom, často druhým najsilnejším alebo niekedy dokonca najsilnejším dňom v rámci celého uvedenia na trh. Tento efekt je veľmi, veľmi dôležitý a je veľmi, veľmi dôležité ho pochopiť. To znamená, že tu v tento posledný deň sa ľudia musia rozhodnúť, či sú s nami alebo nie sú s nami? A mimochodom, nemali by ste si to mýliť s tým, že sú ľudia presvedčení, ale jednoducho dôjde k rozhodnutiu.
Pretože bez takého vozíka blízkeho dňa alebo bez schôdzky je to tak, ľudia sú lenivé zvieratá, áno, ľudia radi odkladajú rozhodnutia. Niekde som čítal alebo počul, už neviem, že mozog spotrebuje 30 percent všetkých kalórií, neviem, či je to pravda, možno je to mýtus. Každopádne som to čítal. A na pozadí je pochopiteľné, že všetko, čo je nejako namáhavé, t. J. Rozhodovanie, sa šťastne odkladá a s takouto koncepciou spustenia prekonáte túto prekážku, že len radi prijímate rozhodnutia a vediete účastníkov štartu rozhodnutie, ste alebo nie ste? A preto uvedenie na trh funguje veľmi, veľmi dobre z hľadiska marketingu a predaja.
Zjavnou nevýhodou takéhoto uvedenia na trh je, že samozrejme, ak máte túto ponuku, takže v tomto uvedení na trh, či už ide o online kurz alebo koučing, alebo čokoľvek iné, budete môcť predávať iba pri tomto krátkom uvedení na trh. - Obdobie je obmedzené. Ak je to 5 dní, áno, potom môžete alebo môžete jednoducho predať ponuku do týchto 5 dní. Problém, rovnako dobrý ako tento koncept, je uvedenie na trh, zjavným problémom je, že máte iba 5 dní.
Aký konverzný pomer môžete očakávať
A ako všetci vieme alebo ako všetci nevieme, celá online marketingová hra je samozrejme tiež hrou s číslami. Ak predpokladáme, že vaše spustenie, nech je to napríklad spustenie webinára, urobte konverziu 5 percent, t. J. 5 percent účastníkov nákupu si zakúpi, čo by bolo úplne v poriadku, potom musíte previesť 5 percent Generujte tržby, 100 účastníkov. Vôbec nie tak málo. Ak chcete vygenerovať 50 predajov, potrebujete 1 000 účastníkov. Pekne upravené. Ak chcete vygenerovať 100 tržieb, potrebujete 2 000 účastníkov. A ako vidíte, počas obdobia podávania žiadosti postupne dosahujeme svoje limity. Získať niekoľko tisíc účastníkov za 7 alebo 5 dní nie je také ľahké, aj keď máte rozpočet.
Ako vám štartovacia dráha môže pomôcť generovať tržby aj bez veľkého zoznamu e-mailov
Implementácia štartovacej dráhy v praxi
Ako to robíme teraz? Takže, ako som už povedal, čo nakoniec urobíme, predĺžime toto obdobie, aby sme na seba upozornili. A potom teraz prvá otázka, na ktorú sa zvyčajne pýtam, je, ako ďaleko, aké časové obdobie má zmysel? A môžem vám povedať, alebo mi skúsenosti ukázali, že štartovacia dráha v trvaní 1 až 3 mesiacov tu má zmysel. Keby sme chodili na viac ako 3 mesiace, keby sme začínali 6 mesiacov vopred, myslím tým, teoreticky by to tiež fungovalo, koncepčne to nie je vec, ale potom riskujeme, že napätie jednoducho nedokážeme udržať v tomto dlhom časovom období, vy ľudia medzitým opäť zabudnú a nezabudnú, že svoj problém medzitým jednoducho vyriešili alebo ich teraz ignorujú alebo čokoľvek iné.
Ale keď sa niekto zaregistruje alebo keď sa o vás niekto dozvie, je to zvyčajne preto, že ponúkate riešenie jeho problému. Ak potom potrebujete 6 mesiacov, aby ste sa s riešením dostali za roh, áno, potom je pravdepodobnosť, že to nefunguje a nefunguje, jednoducho veľká. Preto je obmedzenie na 1 až 3 mesiace, čím kratšie, tým čerstvejšie kontakty, tým dlhší, tým viac času budete musieť na vybudovanie takejto dráhy.
Myslím si teda, že teraz som už stručne spomenul, že tu pracujeme s relevantným obsahom. To znamená, že ide o klasický obsahový marketing. Poskytujeme kvalitný obsah, ktorý je jednoducho obsahovo presvedčivý a ukazuje, že ste odborníkom na túto tému. To samozrejme musí zodpovedať vašej ponuke. To by samozrejme malo ísť dokopy a v ideálnom prípade je tento obsah, ktorý poskytujete na tejto dráhe, prvým testom vkusu a vaša ponuka, ktorú potom predložíte neskôr pri uvedení na trh, je potom takpovediac ďalším logickým krokom, ktorý podniknete. ak je niekto presvedčený o vašich nápadoch, o vašom obsahu.
A teraz existujú rôzne spôsoby, ako postaviť takúto pristávaciu dráhu alebo sprístupniť tento obsah. Niekoľko vám ukážem, pravdepodobne je ich ešte niekoľko.
Spustite dráhu s videom A ds
Možnosť 1, ktorú môžete navštíviť, spočíva v umiestnení videoreklám. Takže natáčate videá, krátke videá, pár minút a tento obsah v týchto videách iba prezentujete. Okrem dobrého obsahu by som vám odporúčal, aby ste sem nezahŕňali žiadnu výzvu na akciu, t. J. Žiadnu „registráciu tu“ alebo „nákup toho či onoho“, ale aby ste tu dodávali skutočne iba dobrý obsah. Dôvodom nezahrnutia výzvy na akciu je alebo odporúčanie je, aby ju ľudia nevnímali ako reklamu, aj keď sa samozrejme jedná o reklamu a pravdepodobnosť je jednoducho vyššia, že ľudia pod ňou budú komentovať, vy súhlasíte, nesúhlasíte, zdieľajte vec a získate lacnejší dosah, sociálny dôkaz, takže komentáre a tak ďalej prirodzene zvýhodňujú cenu, ktorú platíte.
Freebies ako štartovacia dráha
Alternatívou k týmto videoreklamám by bolo, že vytvoríte veľmi klasické freebie, t. J. PDF freebie, pracovný zošit, kontrolný zoznam alebo krátke videonávody, t. J. Niečo, čo môžete bezplatne rozdať výmenou za e-mailovú adresu. . Počas tohto obdobia uvedenia na trh jednoducho požiadate o pozornosť. Takže v podstate dnes v roku 2019 freebie nepoužívam v takej veľkej miere, pretože samozrejme je to tak, videli ste to, viete to, ale hlavne na také krátke obdobie má zmysel, ak je freebie zaujímavý a určite variant, ktorý môžem odporučiť.
Spustite dráhu cez skupinu na Facebooku
Takže a treťou možnosťou, ako odpáliť takúto štartovaciu dráhu, je pravdepodobne ešte niekoľko ďalších, ale tie tri, ktoré mi práve teraz prišli na myseľ, by boli propagácia skupiny na Facebooku. Na takúto štartovaciu dráhu by bola ideálna aj vyskakovacia skupina na Facebooku. Inými slovami, skupina na Facebooku, ktorú skutočne otvoríte iba pre toto spustenie a potom už len zaznamenáte, postaráte sa o toto obdobie spustenia a zavriete ju znova neskôr.
Veľkou nevýhodou z môjho pohľadu, aspoň pre skupiny na Facebooku, je jednoducho množstvo práce, ktoré s tým máte, ale pri takomto spustení je to časovo obmedzené, a preto má zmysel uvažovať o skupine na Facebooku.
Mimochodom, všetky tieto možnosti môžete samozrejme kombinovať, takže môžete napríklad vo videoreklame povedať, že mám tiež skupinu na Facebooku, alebo samozrejme, ak sa niekto zaregistruje pre vaše pozornosť. samozrejme môžete tiež použiť stránku s poďakovaním alebo v e-mailoch neskôr môžete samozrejme znova odkázať na svoju skupinu na Facebooku. A naopak, ak máte skupinu na Facebooku, môžete tam inzerovať svoje pozornosť, takže kreativite sa medze nekladú.
Základný princíp zostáva rovnaký, a to, že tu začnete len robiť vietor 1 až 3 mesiace pred dátumom uvedenia na trh a upriamiť pozornosť ľudí na seba. Takže to bol teraz krok 1, a to predovšetkým to, aby ste ľudí upozornili.
Ako udržať svoje vyhliadky šťastné
Teraz prichádzame ku kroku 2, čo je tiež celkom výzva, pretože to, čo nesmiete robiť, je prerušiť kontakt. Čo sa neodporúča, je to, aby ste propagovali pozornosť podniku 3 mesiace pred dátumom spustenia, súbor PDF, čokoľvek, a potom vás ľudia už 3 mesiace nepočujú. Pretože potom, keď to urobíte, zabudnú na vás a potom, keď im pošlete e-mail, môžu vás odsúdiť ako spamerov alebo čokoľvek iné, ale to, čo sa vám nepodarilo, je to, že viete, páči sa vám a faktor dôvery vybudovať, teda poznať, páčiť sa, dôverovať. Takže ak sa zaviažete k štartovacej dráhe a ak sa k nej zaviažete, čo je pre mňa 2 mesiace, potom sa toho musíte skutočne držať počas týchto 2 mesiacov. To znamená, že ak pracujete s partnermi zadarmo, so skupinami na Facebooku alebo s čímkoľvek iným, potom naozaj potrebujete, nazvite to redakčným kalendárom alebo plánom tak, že si skutočne zapíšete alebo zapíšete, čo robíte každý počas tohto štartovacieho obdobia. Týždeň.
Napríklad, ak máte takúto skupinu na Facebooku, môžete každý týždeň vysielať naživo, alebo ak ste inzerovali pozornosť, môžete zasielať e-maily každý týždeň po tom, čo bola pozornosť zaslaná s lepším obsahom. Alebo čokoľvek, alebo ak by ste spustili tú prvú videoreklamu, ktorú by ste potom zobrazili ľuďom, ktorí videli video 1, potom o týždeň neskôr video 2, et cetera et cetera .
Pointa je jednoduchá alebo koncept je jednoduchý, že ľudia od vás nepočujú iba raz, ale od tohto dátumu vás pravidelne počujú a vy sa vám podarí vybudovať toto napätie a premeniť tento faktor poznania, lajkovania a dôvery na nepredstaviteľné Na zaskrutkovanie výšok. Keď to urobíte, posledný krok je ľahký.
Posledný krok na štartovacej dráhe
Ako som už povedal, ak sa chcete dozvedieť viac o spustení, môžem odporučiť knihu Jeffa Walkera alebo sa samozrejme len zúčastniť takého uvedenia, potom môžete naživo vidieť, čo tam robí.
Ak chcete vidieť naživo v akcii, ako sa vykonáva štartovacia dráha, potom môžem odporučiť dobrý Stu McLaren. Dobrý študent má kurz členstva a tému štartovacej dráhy práve zdokonalil. Jeho mottom je: čím dlhšia dráha, tým väčší štart. Čo dáva zmysel a myslím si, že jeho štartovacia dráha je z časti čiastočne až 6 mesiacov a tých 6 mesiacov vetra naozaj pretiahne. Neodporúčal by som vám to začať, ale môžete si pozrieť dobrého Stu, ak ho chcete vidieť naživo v akcii.
Toto všetko by som rád prepojil v poznámkach k šou na adrese reibaumeister.com/79 k epizóde 79.
V neposlednom rade, ak chcete vedieť, ako pomocou lieviku s reklamou na Facebooku môžete dosiahnuť obrat 10 000 eur mesačne alebo dokonca viac, potom vás pozývam na moje nové online školenie s krásnym názvom „The 5 Keys to 5-ciferný mesačný obrat “a môžete sa k nemu bezplatne zaregistrovať na adrese reibaumeister.com/ workshop .
Rád vás tam stretnem a inak sa stretneme opäť budúci týždeň.