Prečo chceme to, čo nemôžeme mať
Prečo považujeme výklady obchodov za lákavejšie, keď je karta prázdna a nezaujme nás, keď máme dobrý rozpočet? Jednoduché, bez ohľadu na pole,
... Inštinktívne chceme to, čo nemôžeme mať. Takto vysvetľujú psychológovia tento mechanizmus, pri ktorom pôsobíme na ostrie noža.
„Motivácia ráno vstať z postele je postavená na našich želaniach,“ tvrdí autorka Marsha Sinetar. Napriek desaťročiam štúdia stále nevieme, odkiaľ pochádzajú naše túžby, pripúšťa sociológ Dalton Conley.
Aj keď v určitých situáciách môžeme predvídať, čo chceme, napríklad čokoládový koláč v deň svadby, nevieme, odkiaľ tieto sklony pochádzajú, ako napríklad afinita k čokoláde a nie k vanilke v každodennom živote.
Čím je vec neprístupnejšia, tým je žiadanejšia
Psychológovia zatiaľ ponúkajú dve vysvetlenia, ktoré túto teóriu podporujú. Vychádzajú z toho, že túžba mať niečo neprístupné je prakticky utopistická túžba, nie realistická.
Utopická túžba, ako napríklad sex so šéfom alebo výhra v lotérii, je oveľa vzrušujúcejšia, pretože stimuluje hranice vašej vlastnej fantázie. Predstavte si, ako sa deje nemožné a zažijete povznesenie, ktoré vám nedáva túžba mať niečo hmatateľné.
Druhé vysvetlenie sa týka spôsobu, akým spájame utopickú túžbu s „nedokončeným dielom“. Ak chcete niečo, o čom viete, že môžete dosiahnuť, žijete s pocitom tvrdej práce. V druhom prípade je tu motivácia niečo dokončiť, utopickú túžbu premeniť na realistickú. Až potom po tom prestaneme túžiť.
Príkladom je ta s výkladmi. Ak váš plat išiel na kartu, túžba sa zrazu stala realitou, takže už nežijete s pocitom nedokončenej práce. Vieš, že sa môžeš dostať dovnútra obchod a môžete si kúpiť akýkoľvek výrobok, takže spaľujúca túžba zmizne. Preto v okne nevidíte lákavé veci, keď máte peniaze.
Psychológovia potom dodávajú, že až do určitej miery, čím je vec ťažšia, tým viac sa zdá byť hodná našej pozornosti. Preto chceme to, čo nemôžeme mať. Niet divu, že ľahostajnosť vás robí v očiach opačného pohlavia taká príťažlivá. Všetko do bodky, pretože je tu aj reverz medaily.
Až nás prestanú priťahovať neprístupné veci
Psychológovia tvrdia, že motivácia je maximálna, ak existuje zmes medzi utopickými a realistickými túžbami.
Napríklad, aj keď sa stratégia s ľahostajnosťou osvedčila pri prilákaní niečej pozornosti, ak budete v hre pokračovať takto, druhý sa niekedy vzdá, a teda opačná strana medaily. Len čo sa utopická túžba urovná, predstavíte si nemožné a začnete hľadať spôsoby, ako zmeniť situáciu na dosiahnuteľnú. Ak ich po chvíli nenájdete, budete sklamaní, pretože nechcete investovať úsilie donekonečna bez konkrétneho výsledku. Toto je okamih, keď sa túžba stane utopickou, nereálnou, takže už nevzbudzuje záujem.
Čo môžete robiť, keď chcete, čo nemôžete mať
To, že chcete to, čo nemôžete, znamená, že vo vašom živote niečo chýba. Psychológovia radia, aby ste si vážili to, čo už máte, ale aj to, čo chcete. Tieto dva pojmy sú často vylúčené. Keď dostanete tú vec, ktorú nemáte, obvykle stratíte niečo iné. Chcete mať pomer s priateľom svojej priateľky? Cenu za priateľstvo splníte svoju fantáziu.
Vždy si urobte analýzu ceny a zistite, či vás to stojí príliš veľa alebo sa oplatí investovať. Iba ak poznáte všetky podrobnosti problému a viete, aké je riziko, môžete bez akejkoľvek ľútosti prevziať iniciatívu.