Propagácia prírodných produktov v pridružení prostredníctvom služby AdWords alebo webových stránok
Medzeru s mimoriadne dobrým potenciálom pre online predaj predstavujú prírodné produkty, potraviny a doplnky pre zdravý život. Do tej istej oblasti môžeme pridať kozmetiku, ale môže mať inú sezónnosť ako výrobky všeobecne známe ako výrobky zo skupiny prírodných produktov.
Silné stránky prírodných produktov a správny čas na ich propagáciu
Vrcholná sezóna prírodných produktov je vo všeobecnosti konštantná v zimných mesiacoch, skoro na jar a na jeseň, s najväčšou pravdepodobnosťou ovplyvnená šírením vírusov. Menej vyhľadávané obdobie prírodných produktov sa prejavuje v lete, keď sa zákazníci zameriavajú skôr na kozmetiku, krémy na opaľovanie a prírodné produkty, ktoré si s najväčšou pravdepodobnosťou kupujú na trhu.
Výhodu naturistických výrobkov predstavuje pomerne široké rozšírenie, najmä v offline prostredí, pričom kupujúcich je extrémne veľa, čo sa dá usúdiť podľa počtu naturistických obchodov v každej štvrti. Alebo je možné v online prostredí úspešne propagovať miesto s takým veľkým úspechom v offline prostredí, pretože existuje veľa zákazníkov, ktorí na migráciu online potrebujú iba malú motiváciu. Za to si myslím musíme sa spoliehať na výhody online, ktoré sú komunikované čo najlepšie: cena, rozmanitosť a pohodlie.
Online predaj sa môže sústrediť aj na oblasť prevencie a nie na oblasť priamej liečby, pretože keď majú zákazníci okamžitú potrebu, môžu s najväčšou pravdepodobnosťou ísť do najbližšieho kamenného obchodu. Ale aj napriek tomu môžu zákazníci so správnymi odporúčaniami a produktmi, o ktorých sa už vie, že sú dobré, ľahko uskutočniť svoj ďalší nákup online, najmä ak si chcú kúpiť doma.
Google AdWords pre prírodné produkty
Som presvedčený, že najrýchlejší spôsob, ako speňažiť túto medzeru, je Google AdWords, ale tu musíme byť opatrní a spoliehať sa na kupujúcich, ktorí nemajú urgentnú potrebu nakupovať „teraz“. Mohli by sa viac zaujímať o organické výsledky.
Ako si vybrať vysoko výkonné kľúčové slová?
Najvýhodnejší prístup AdWords k vyhľadávaniu je obvykle na kľúčové slová, ktoré priamo smerujú k názvu produktu. V službe AdWords propagujem prírodné produkty asi 3 roky, s malými prerušeniami, a zo skúseností to môžem povedať trh nie je veľmi preplnený vyhľadávaním, veľa obchodov nemá priame dražby na názvy výrobkov. Alebo tu už môžete vytvoriť zaujímavé stratégie. 🙂
Ale odporúčam vám, aby ste ponúkali ceny za kľúčové slová s názvom ich produktov pridať do zoznamu negatívnych slová ako „vedľajšie účinky“, „leták“, názvy lekární a obchodov so zdravou výživou, možno aj názvy internetových obchodov (pozor na inzerentov v oblasti T&C: Pronat a Vegis neumožňujú ponuky na svoju vlastnú značku - pridajte teda k negatívom aj názov obchodov. ak je to vhodné). Toto negatívne filtrovanie tiež odstráni používateľov, ktorí nechcú hneď nakupovať, a šetrí náklady (a zvyšuje konverzný pomer).
Všimol som si, že väčší zástup v službe AdWords bol zameraný na všeobecné kľúčové slová, ako napríklad „prírodné produkty“, „prírodné potraviny“, s.a.m.d. Ale je tu veľa ponúk, CPC je vysoká a konverzný pomer je nízky. Alebo ako pridružená spoločnosť je vhodné ísť dlho-chvost.
Odporúčam začať s niekoľkými reklamnými skupinami; spočiatku so širším prístupom na niekoľko dní (ale pozor na negatívy!) a potom odfiltrujte kľúčové slová, ktoré nefungujú, najmä pomocou exportu Profitshare CSV pre objednávky. Neustále vylepšujte aj text správy, aby ste maximalizovali CTR.
Aký je rozpočet potrebný na začiatok?
Domnievam sa, že na začiatku môžete pracovať v združení s maximálnou ponukou CZK až 0,20 lei a denným rozpočtom od 20 do 50 lei po dobu najmenej 1 - 2 týždňov. Potom nakreslite čiaru a uvidíte, kde sa môžete zlepšiť, kde môžete trvať na tom, čo nefungovalo. Ak ste po 2 týždňoch aspoň 0, ste na dobrej ceste.
Zvyčajne pri propagácii služby AdWords z príslušnosti, v novom výklenku, sa výsledky neobjavujú od prvého dňa, bez ohľadu na to, aký krásny je príbeh 🙂 Takže potrebujete veľa trpezlivosti, analýzy a inšpirácie. Skúsenosti na novej vertikále sa vždy budujú v priebehu času a trpezlivo.
Zisk po prvých pár týždňoch? V žiadnom prípade. Prišlo to po prvom mesiaci.
Sorin Vlaicu, www.freelancersem.ro
Ako písať reklamy?
Obsah reklamy je veľmi dôležité prilákať zákazníkov - skúste používajte frázy známe kupujúcim bežné prírodné produkty. Správy ako „Cena výrobcu“ sú veľmi dôležité a tento typ zákazníkov ich pozná. Pridajte správy ako „Skladom“, „Nie je na sklade“, „Doručenie zdarma do 24 hodín“, tu však musíte zistiť, či pravidlá obchodu skutočne zodpovedajú.
Neodporúčam vám, aby ste ho zahrnuli do svojich reklám ceny výrobkov. To sa vám nakoniec podarí po dôkladnej dokumentácii, najmä pri drahších výrobkoch (výrobky na chudnutie - napr. Rotta Natura SOS Silhouette). Môžu sa meniť aj ceny, takže je pri tomto prístupe potrebné často konzultovať cenu produktu propagovaného v obchode.
Maximalizujte svoju mieru prekliknutia pomocou odkazov na podstránky v službe AdWords
Sú nesmierne dôležité stránky sitelink, Povedal by som, že bez nich stratíte mimoriadnu príležitosť zvýšiť si CTR. Alebo vďaka možnosti nastaviť odkazy na podstránky priamo v reklamnej skupine môžete veľmi zaujímavo žonglovať medzi súvisiacimi produktmi a rôznymi výhodami propagovaného internetového obchodu (spôsoby platby, odkaz na dopravnú politiku, odkaz na všetky produkty určitého výrobcu, odkaz na súvisiace produkty atď.). ). Odkazy na podstránky by mohli pomôcť so správnym posolstvom zvýšiť hodnotu objednávok - čo je dôležitá vec, pokiaľ ide o produkty so strednou až nízkou hodnotou.
Kde inde nájdem informácie?
Sem som tiež napísal niekoľko návrhov na propagáciu služby AdWords a podrobné informácie, ktoré sú mimoriadne cenné a nájdete ich v knihe Advanced Google AdWords od Brada Geddesa, ktorú považujem za nevyhnutnosť pre každého, kto sa chce naučiť propagáciu prostredníctvom služby Google PPC.
Propagácia prírodných produktov na webových stránkach
Webové stránky, ktoré sú priamo zamerané na zdravý život alebo stravu, môžu mať veľmi dobré výsledky v súvislosti s prírodnými produktmi. Celkovo si myslím, že tento výklenok je najvhodnejší pre stránky zamerané na stravu a zdravie a dokáže veľmi dobre integrovať bannery aj textové odkazy do tela článkov.
Aké typy nástrojov propagácie Profitshare sa majú používať?
Odporúčam zoskupiť niekoľko bannerov do jedného fond kampaní a neustále ju aktualizovať pomocou najnovších kampaní v tomto výklenku. Fond kampaní bude okamžite aktualizovaný o nové bannery, ktoré budú pridané a zobrazené v rotácii.
Skupinu kampaní môžete integrovať na bočný panel webu a tiež bezprostredne pod textom článkov. Jedným z prístupov, ktorý sme videli úspešne odskúšaný na viacerých stránkach, je integrácia grafických materiálov (bannery, kampane poole, widgety) priamo do tela článkov.
Umiestňovanie bannerov a pridružených odkazov na webovú stránku s obsahom
Zamerajte sa na obsah
Obsah je preto dôležitý na webových stránkach alebo blogoch zameraj svoje V princípe na čo najväčšom počte a čo najžiadanejších článkoch používateľmi. Môžete dokonca napísať o druhoch výrobkov, ak s nimi máte skúsenosti, a potom odporučiť svojim návštevníkom obchody, ktoré vám ponúkajú provízie.
Tu sa už môžete zamerať na prístupy, ktoré pri propagácii v službe AdWords neodporúčame, napríklad na weby, ktoré agregujú produktové brožúry (buďte opatrní, aby ste neboli textové a neskenované 🙂), ale vzhľadom na to budete potrebovať dobré SEO rovnako ako mnoho obchodov ponúka zákazníkom tieto informácie priamo na stránke produktov.
Čo sa však za posledný rok radikálne zmenilo pre tých, ktorí písali obsah a hlavným zdrojom návštevnosti, bolo organické vyhľadávanie.?
Každý sa dozvedel o (neposkytuje sa), texte, ktorý sa zobrazuje v analytike namiesto kľúčových slov. Teraz sa to deje pre
90% návštev pochádza z vyhľadávacích nástrojov. Očakáva sa, že čoskoro dosiahne 100%, takže úplná tma v správach s informáciami o kľúčových slovách z organických návštev. Problém je vo všetkých analytických nástrojoch, aj v tých, ktoré analyzujú webovú konkurenciu alebo SEO, pretože Vyhľadávanie Google už neprenáša informácie.
Gabi Nistoran, web-analytics.ro
Ale (neposkytuje sa), čo sa dá ešte do istej miery interpretovať pomocou prehľad vstupných stránok Analytics (je to pravda, neporovnáva sa) a inými metódami, možno o niečo pokročilejšími pre tých, ktorí doposiaľ extrémne veľa neanalyzovali -> Zmiernenie bolesti pri nedodržiavaní kľúčového slova: 5 Taktiky získavania vašich údajov. 😉
Došlo tiež k zmenám v Nástroji pre návrh kľúčových slov Google, takže na inšpirácii bude záležať čoraz viac.
Čo propagujeme? Niekoľko odporúčaní
Prírodné produkty sú väčšinou dosť lacné výrobky, a aj keď inzerenti ponúkajú veľkorysé provízie, hlavne vám to odporúčam propagovať drahšie výrobky. V skutočnosti môže na lacných výrobkoch pôsobiť trochu silnejšia konkurencia konkurenčných obchodov, ktoré používajú lacné výrobky na prilákanie zákazníkov k iným výrobkom - ale môžete zvoliť rovnaký prístup.
Od najobľúbenejšie produkty sú tu firmy Hofigal, Dacia Plant, Alevia, PlantExtrakt, s.a.m.d. Drahšie, ale populárnejšie výrobky by mohli pochádzať od výrobcov: Aboca, Himaláje a videli sme, že vitamíny z Wallmarku sa predávajú vo Vegise. Z kozmetiky viem, že výrobky od Cosmetic Plant sú veľmi populárne, ale kupujú sa najmä v lete.
V spoločnosti Pronat som sa stretol s mnohými prírodnými produktmi zo zahraničia, ktoré môžu ponúknuť vyššie provízie, ale môžu mať oveľa menšie publikum - tu by som odporučil zameranie na produkty bežných výrobcov - Dr. Niedermeier Pharma a Schoenenberger.
Informácie o propagácii v rôznych odvetviach budú v budúcnosti poskytované na blogu Profitshare. Nezabudnite na článok o propagácii detských výrobkov, článok venovaný módnej nike alebo odporúčania týkajúce sa propagácie športových článkov.
Čakáme na vaše otázky týkajúce sa propagácie prírodných produktov a návrhov na ďalšie články.