Provízia Neexistuje iná cesta
Autor: FashionUnited, 17. novembra 2016
Nie je to tak dávno, čo bol provízny obchod, v ktorom dodávateľ nesie obchodné riziko, riziko zlého dlhu a často aj poistné riziko, výnimkou. Už zhruba osem až desať rokov sa však stalo normou, že najmä veľké obchodné domy už nekupujú tovar, ale berú ho iba na províziu. Inak sa nedá?
Malé etikety ťažko riskujú
Malé štítky to majú ťažké. Platia si svoje výrobné náklady, buď si sami robia svoje PR, marketing, predaj a dizajn, alebo musia niekomu zaplatiť zo svojho neistého príjmu, aby sa postaral o tieto nevyhnutné snahy. Teraz je zbierka hotová a pripravená na doručenie. Dizajnér urgentne potrebuje príjem z predaja, aby mohol vyrobiť ďalšiu kolekciu, ale maloobchodník mu hodí diela. Pretože váš tovar prijíma iba na províziu. Komisia znamená, že etiketám je pridelený priestor v dielni - čo je pre etiketu často veľký úspech -, ale etikety sú povinné ich vziať späť, ak sa nepredajú. V prípade predaja dostanú predajcovia podiel z predajnej ceny; ak sa nepredajú, sú mimo dosah.
Pre mladého módneho návrhára teda neexistuje bezpečnosť plánovania. V najhoršom prípade sa môže stať, že na konci sezóny dostane celú zbierku späť a musí ju výrazne zľaviť, aby aspoň získal späť svoju stávku. Často sa tiež otáčajú nastavovacie skrutky podielu predaja alebo spôsoby vrátenia - čím väčšie je meno predajcu, tým lepšie musia byť podmienky, ktoré dodávateľ dodávateľovi ponúka.
Naopak, veľké značky s vysokým obratom môžu diktovať svoje obchodné podmienky obchodným domom. Musí sa kúpiť určitá škála veľkostí, aj keď maloobchodník už vopred vie, že ich nebude predávať za čiernu cenu. Najmä pokiaľ ide o tašky It-Bags, je bežné, že maloobchodník musí odstrániť aj niektoré pomaly sa pohybujúce predmety, aby mohol vytúžený predmet vôbec nosiť.
Nielen Ivan Mandzukic, dizajnér a majiteľ značky berlínskej pánskej módy Ivan. Myslíte si, že je to nefér. "Najhoršou vecou na komisionárskom odbore pre mňa je to, že predajcovia nie sú dobre vyškolení na mojom štítku." Časť tovaru navyše vždy záhadne zmizne. Potom musím znášať stratu. “Do provízneho podnikania sa zapojí, iba ak má priamu príležitosť ovplyvniť, pokračuje dizajnér. "Ale v skutočnosti teraz radšej nič nepredávam, ako niečo dávam za províziu." Proste máš problémy. “
Podnikanie sa zásadne zmenilo
Thomas Lange, výkonný riaditeľ GermanFashion, vývoj vysvetľuje nasledovne: „Maloobchodníci v minulosti nakupovali tovar od dodávateľa prostredníctvom kúpno-predajnej zmluvy a museli dodávateľovi zaplatiť kúpnu cenu v dohodnutej platobnej lehote. Pri podpise kúpnej zmluvy bolo riziko predaja tovaru spojené s obchodom. Wöhrl a Breuninger začali „vertikálne partnerstvo“ zavádzať asi pred desiatimi rokmi: depozitné zmluvy, koncesie, zásielky, provízie - skrátka, riziko predaja maloobchodu sa čoraz viac prenášalo na dodávateľa. Podľa toho je predaj výrobkov maloobchodníkovi obvykle záväzný, až keď maloobchodník zase predáva tovar konečnému spotrebiteľovi. Ak sa tovar nepredá, musí ho vziať späť a zlikvidovať ho inde. “To však samo o sebe nie je zlé. „Dodávatelia a maloobchodníci sa teraz týmto modelom dobre prispôsobili,“ vysvetľuje Lange.
Obchodujte ako inkubátor a vyskúšajte balónik
Najmä na začiatku svojej kariéry musia mladí dizajnéri dokázať, že spĺňajú požiadavky na dizajn a kvalitu a súčasne dobre predávajú v POS. Riziko pre maloobchodníkov je tu obzvlášť vysoké. Je ťažké presvedčiť spotrebiteľov o neznámom mene, najmä ak je cenový bod vysoký. Katrina Ryback, ktorá predáva mladých návrhárov predovšetkým so svojimi dvoma koncepčnými obchodmi v Berlíne pod menom Studio183, sa považuje za inkubátor mladých značiek. Je pre ňu dôležité poskytnúť návrhárom podrobnú spätnú väzbu od zákazníkov a návrhy na zlepšenie, aby sa štítky mohli naďalej rozširovať. Takto vám pomôže vylepšiť zbierky v prvých niekoľkých sezónach. Dizajnéri platia za priestor vo svojom obchode „nájomné za pól“ a poskytujú obchodu ďalších 30 percent z predajnej ceny. "Niektoré naše štítky vyžadujú veľa vysvetlení." Môžeme to urobiť tu, pretože dobre poznáme štítky. Ako skúška toho, ako sú zbierky prijímané na trhu, sú u nás v dobrých rukách. Preto má Komisia zmysel. Bohužiaľ, nemáme ani alternatívu k provízii alebo ústupku. ““
Úzka spolupráca a definícia cieľovej skupiny
Čas a zvyky pracujú proti malým štítkom v priemysle. Zároveň obchod stoná pod klesajúcimi číslami predaja a spotrebiteľovi chýba inšpirácia a inovácia. Inga Ferlemann je tretí rok svojho založenia so značkou empathie72, ktorá sa špecializuje na hodvábne blúzky. "Musíš vyrobiť asi šesť zbierok, kým ťa veľké obchodné domy nebudú brať vážne a nebudú ti dôverovať." Najskôr však musíte týchto šesť sezón prežiť finančne. Veľa peňazí ide do vývoja produktu. Bez investora je to takmer nemožné. To, ako sa v súčasnosti obchoduje, rozhoduje o tom, či zostanete na trhu, nie či urobíte dobrý produkt, ale či ste finančne silní. ““
V odbore má dobré kontakty, pokračuje Ferlemann. Po školení v Ludwig Beck v Mníchove by pochopila, ako si kupujúci myslia a že aj ich práca je čoraz náročnejšia: „Mnoho kupujúcich si uľahčuje prácu a objednáva tam, kde si vždy objedná. Dnešní kupujúci majú tiež na starosti správu väčšieho sortimentu, a preto už nemajú čas zisťovať informácie o nových štítkoch. Zároveň špecialisti vymierajú. Mnoho spoločností sa diverzifikovalo súčasne. Kupujúci potom kupujú všetko z jedného zdroja. To je pre nich samozrejme jednoduchšie. “Riešenie pre Ferlemanna spočíva v užšej spolupráci medzi maloobchodníkmi a značkami. „Maloobchodníci v skutočnosti potrebujú užšiu spoluprácu so značkami. Museli by sme navzájom lepšie koordinovať a zabezpečiť krátkodobé dodávky orientované na dopyt. Potom obchod už neobjednáva minulý dopyt a my nezostávame na našich nákladoch. Výhody z toho majú všetci, vrátane zákazníka, ktorý už nedostáva všade rovnakú ponuku. ““
Angažovanie sa v províziách, zásielkach alebo koncesiách sa často javí ako jediný spôsob, ako sa mladé značky môžu dostať k novým zákazníkom v maloobchode a dostať sa do oblasti väčších obchodných domov. Každý, kto podstúpi toto riziko, by mal pamätať na vypracovanie zmluvy, v ktorej bude uvedená ako zodpovedná strana v prípade krádeže, tak presný dátum vrátenia tovaru.