Prvé lietadlo už pristálo. Títo hamburgskí podnikatelia chcú z Číny milióny masiek

Ich poslanie: dovážať z Číny čo najviac ochranných masiek - a tak zachraňovať ľudí. To, čo zažívajú Hamburgeri, je dobrodružné.

Prvé lietadlo pristálo v stredu večer. Let číslo 7L621, z Hongkongu cez Baku do Frankfurtu nad Mohanom, cez colnicu prechádza 300 000 masiek. "Malý úspech, koniec koncov," hovorí Georg Schacht do telefónu. Hovorí tiež: „Nevedel som si predstaviť množstvo komplikácií, množstvo chaosu.“

To, čo sa začalo ako pevná myšlienka pred týždňami, sa už dávno stalo misiou 31-ročného Georga Schachta. Taký, ktorý má zachraňovať ľudské životy. A za čo osobne vysoko riskuje. Spoločne s priateľmi sa Schacht snaží vo veľkom importovať ochranné masky z Číny.

Tých 300 000 má byť iba začiatok. Sú typu FFP2, ktoré sa používajú na nemeckých klinikách, v domovoch dôchodcov, v ordináciách lekárov, pretože sa končí dodávka ochranného odevu v boji proti koronavírusom.

Dopyt je obrovský - a na celom svete rastie každým dňom.

Podľa výpočtu tamojšieho ministerstva zdravotníctva budú samotné USA potrebovať 3,5 miliardy masiek, ak bude pandémia trvať rok. Pre Nemecko neexistuje porovnateľný odhad. Minister vnútra Horst Seehofer apeloval na miestne spoločnosti, aby svoju výrobu premenili na pomôcky. Federácia nemeckých priemyselných odvetví požaduje túto podporu, napríklad v podobe rýchlejšieho schválenia tovaru.

A potom impulz: hlavne teraz!

Georg Schacht a jeho kolegovia prežívajú rýchly sled protirečivých emócií. Nádej a strach, pochybnosti a dôvera, neistota a sklamanie a vždy impulz: teraz ešte viac. Spí iba dve hodiny v noci, hovorí Schacht.

Jeho príbeh poskytuje hlboký pohľad na globálny boj o ochranné prostriedky, trhové mechanizmy v čase krízy a krajinu, v ktorej vládnu dobrodružné obchodné praktiky a chamtivosť po zisku. Georg Schacht hovorí: „Môžete sa ťažko na niečo spoľahnúť.“

[Najnovší vývoj v súvislosti s pandémiou koronavírusov nájdete tu v našom spravodajskom blogu. Vývoj v tejto chvíli najmä v Berlíne.]

Je to vlastne začínajúci podnikateľ. Prevádzkuje online platformu shipstock.com, na ktorej je sieť lodnej dopravy prepojená, podieľa sa na start-upoch. Každý, kto je na tejto scéne, je prirodzene priateľ s mnohými ďalšími podnikateľmi a zakladateľmi.

Jeden z nich predáva doplnky výživy pre športovcov a svoje výrobky si nechal roky vyrábať v Číne. Už vo februári informoval Schacht o problémoch s dodávkami: Zásoby stagnovali, pretože spoločnosti prešli na výrobu masiek. Georg Schacht cítil, že čoskoro bude veľký dopyt aj v Nemecku.

V Číne existujú stovky tovární na výrobu masiek, najmä v blízkosti metropol Hongkong a Šanghaj. Niektorí ich vyrábajú už dlho, iní len nedávno, pretože masky sa dnes predávajú oveľa lepšie ako topánky alebo plastové obaly na sushi.

Ťažké bolo nájsť renomovaného výrobcu, ktorý pracuje za prijateľné ceny - a ktorý tiež vyrába masky, ktoré skutočne chránia pred vírusmi. Vyhľadaním poverili miestneho partnera.

Druhým problémom bolo, že čínska vláda vo februári uložila zákaz vývozu masiek FFP2, aby pôvodne uspokojila domáci dopyt.

V Hamburgu Schacht založil spoločnosť s dvoma kolegami: TLG Health GmbH. Prvé písmená znamenajú Tima, Lennarta a Georga. Takže Georg Schacht, priateľ podnikateľov s doplnkami výživy, a Lennart Heldmann, 28 rokov.

Jeho rodina vlastní spoločnosť v textilnom priemysle, ktorá má veľkú časť svojej produkcie v Ázii, a on sám je často na cestách v Číne. Pozná zvyky medzi obchodnými partnermi. Vie, že to ešte veľa neznamená, keď druhá strana povie „Žiadny problém“.

Všetci traja si zariadili kanceláriu v Heldmannovom byte v Hamburgu-Eppendorfe, Schacht prenášal počítače a tlačiarne a teraz spí na pohovke vo vedľajšej miestnosti.

Deň po tom, čo čínska vláda začiatkom minulého týždňa zrušila zákaz vývozu masiek FFP2, objednali prvých 300 000 kusov. Váš miestny partner našiel vhodnú továreň v Shenzhene, metropole miliónov ľudí na južnom pobreží Číny, priamo susediacej s osobitným administratívnym regiónom Hongkong. Po tom, čo odhadcovia tovar skontrolovali, nechali masky doviezť do Hongkongu nákladným autom, ktoré bolo v skutočnosti vzdialené iba 30 kilometrov.

Už len toto bolo dobrodružstvo. Najprv dostal Schacht správu, že Čína zakazuje dopravu do Hongkongu. Potom to fungovalo, ale ceny nákladu v charterových lietadlách raketovo vzrástli. Lietadlo, v ktorom si konečne mohli zaistiť miesto pre svoj tovar, vzlietlo o tri dni neskôr. „A stále existuje obava, že Čína zmení názor a znova zakáže vývoz.“

Pozadie koronavírusu:

Temná postava koronavírusu: prečo štatistici predpokladajú 222 000 infikovaných ľudí v Nemecku
Sledovanie kontaktov prostredníctvom údajov z mobilného telefónu: Takto funguje aplikácia Corona
Vyrobte si masku na tvár sami: Pokyny na výrobu respirátora
Sledujte udalosti koronavírusu v Berlíne vo svojom vlastnom blogu naživo

Nič nefunguje bez platby vopred

Riziko, ktoré podstupujú, je obrovské: pretože každý, kto chce mať šancu na dohodu, musí zaplatiť vopred. „Továreň začne vyrábať, až keď dôjde k prevodu 50 percent peňazí.“ Druhá polovica je splatná po prijatí. Ak sa niečo pokazí na ceste do Nemecka, napríklad z dôvodu odmietnutia vývozu, obyvateľom Hamburgu zostanú všetky náklady.

Väčšina priateľov, vrátane tých, ktorí sú sami podnikateľmi, im dôrazne odporučila, aby sa od toho držali ďalej.

Keď sa minulý utorok večer chceli Lennart Heldmann a Georg Schacht vydať na prechádzku krátko pred 21. hodinou, len aby si vyčistili hlavy, zazvonil Schachtovi mobilný telefón. Neznáme číslo. Kto ma chce teraz otravovať, pomyslel si Schacht a odpovedal na ňu. Bol to Jens Spahn. Minister zdravotníctva počul o plánoch Hamburgu a chcel ich povzbudiť: „Federálna vláda je za vami.“

Od tejto chvíle, hovorí Lennart Heldmann, by určite vedeli, že „toto je teraz naša práca“.

Georg Schacht hovorí, že za posledných pár dní bol zriadený niekoľkokrát - a niekto to vyskúšal mnohokrát. Bol tu jeden továrnik, ktorý do telefónu povedal, že už má na sklade milión masiek. Ak Schacht prevedie peniaze okamžite, rád si ich zarezervuje. "Boli sme na pokraji zapojenia," hovorí Schacht.

Potom radšej poslal svojich odborníkov na miesto, aby sa na spoločnosť pozreli. Muž našiel úplne prázdnu halu. Podnikateľ, ktorý jej odvážne klamal, teraz povedal, že Georg Schacht ho musel akosi zle pochopiť.

Zamestnanci v továrni na výrobu masiek vo Fuzhou.

Iný výrobca, tiež zo Shenzhenu, vyzeral oveľa vážnejšie. Podpísal zmluvu s hamburgermi, nechal na neho previesť zálohu a potom začal podľa dohody s výrobou 500 000 masiek. Keď Schacht tento pondelok poslal podľa dohody nákladné auto, aby naložil masky a priviezol ich na najbližšie letisko, jeho zamestnanec našiel iba 100 000 kusov. Medzitým výrobca vysvetlil, že Američania ponúkli hotové masky za dvojnásobnú cenu ako Schacht. Radšej im dal tovar. „Zmluvy sú porušené, termíny dodania sú ignorované,“ tvrdí Schacht. „Čo sa tam stane, je trestné.“

Obyvatelia Hamburgu veria, že obrátiť sa na čínske súdnictvo by bolo zbytočné. Namiesto toho nariadili svojim zamestnancom, aby strážili najmenej 100 000 masiek, ktoré odteraz zostali. Na chvíľu nepustiť, aby ich z nich neprišiel vytrhnúť nikto iný.

[Ak chcete mať na svojom mobilnom telefóne k dispozícii najnovší vývoj v oblasti koronavírusovej krízy, odporúčame vám našu úplne prepracovanú aplikáciu, ktorú si môžete stiahnuť tu pre zariadenia Apple a tu pre zariadenia so systémom Android.]

Na jednej strane to bola vojna, do ktorej sa dostali. Na druhej strane úžasný, vzrušujúci čas. Dni trávia v domácej kancelárii videokonferenciami a telefónnymi hovormi. Pretože Hongkong má náskok šesť hodín, niektoré začínajú o 1.30 hod. Rozprávajú sa so svojimi partnermi, právnikmi, bankami, výrobcami a potenciálnymi zákazníkmi. Získavajú podporu od logistickej skupiny „Kuehne + Nagel“.

Existuje ďalšie riziko, hovorí Georg Schacht. Jeden, ktorého sa obzvlášť obáva. „Ak všetko dobre dopadne, ak náš plán nakoniec skutočne vyjde, môžeme na verejnosti vyzerať hlúpo.“ Že sa potom považujú za ľudí, ktorí v tejto kríze zarobili peniaze - nepomáhajú, iba vytvárajú zisk chcel. Veľmi dúfa, že sa dovtedy nezabudne, aké riziká podstúpili.

Už majú milión masiek

O chvíľu vzlietne druhé lietadlo, tentokrát zo Šanghaja. V dočasnom sklade tam už umiestnili niekoľko stotisíc masiek a ďalšie sú od dnešného dňa na ceste z Kantonu. Cesta trvá 16 hodín a dúfajú, že nákladné vozidlá nebudú ukradnuté. „Nemysliteľné,“ hovorí Schacht, „už nie je nič pre nás.“ Od štvrtka večera majú k dispozícii milión masiek pripravených na vývoz.

Scény, ktoré sa teraz hrajú pred a v továrňach, sú dobrodružné. Areály strážia ozbrojení muži, dodávateľov už bez bezpečnostnej kontroly na dvor nevpustia. Potenciálni zákazníci čakajú pred vchodmi, podnikatelia z USA, Talianska, Kanady, Veľkej Británie. Niektorí majú so sebou plné kufre peňazí. "Viem, že to znie absurdne," hovorí Schacht. „Ale kufre s peniazmi sú tam teraz normálne.“

Zákazníci sa snažia navzájom predražiť. Aj úplatky plynú. Najmä Američania boli brutálni. „Podnebie je agresívnejšie ako čokoľvek, čo som v profesionálnom živote zažil.“

Pred vypuknutím krízy miestni výrobcovia vyrábali masky FFP2 po 40 centov, bez nákladov na doručenie. Keď sa pred dvoma týždňami dostali Hamburgeri a uzavreli svoju prvú dohodu, platili už podstatne viac, ale z dnešného pohľadu to bola ešte výhodná cena.

Súbežne s počtom tovární, ktoré prechádzali na výrobu ochranných prostriedkov v Číne, sa inflačnou rýchlosťou zvýšil aj počet odborníkov, ktorí vydávali viac či menej renomované osvedčenia. „Žiadna nemecká nemocnica by neprijala veľkú časť týchto certifikátov,“ hovorí Georg Schacht, „a je to tak správne.“ Hamburská spoločnosť pre svoje vlastné objednávky konzultovala s dvoma nezávislými odborníkmi vrátane špecializovanej kancelárie z Nemecka.

Masky, ktoré dorazili do Frankfurtu v stredu večer, sú teraz na ceste do Hamburgu. Najväčšia časť smeruje na kliniku, menšia časť do domova dôchodcov a sú dodávaní aj lekári. Z masiek, ktoré majú nasledovať s ďalším strojom, ide 400 000 do spoločnosti Dax, ktorá ich potrebuje pre svojich zamestnancov v teréne.

Čínska vláda opäť zasiahla v stredu popoludní. Všetky továrne, ktoré v posledných týždňoch prešli na maskovanie výroby, to musia okamžite zastaviť - opatrenie proti podradnému tovaru. "Máme šťastie, že nie je ovplyvnená žiadna z našich tovární," hovorí Schacht.

Teraz ste v kontakte s veľkou čínskou spoločnosťou. To by mohlo robiť masky v obrovskom množstve. Recenzenti z Nemecka v súčasnosti vyhodnocujú náhodné vzorky. Ak táto dohoda vyjde, môžete premýšľať v úplne inom rozsahu.

viac na túto tému

Kríza v Korone v Nemecku Lekári varujú pred „klamnou bezpečnosťou“ pri autotestoch na koróne

Odkedy sa ich misia masiek začala v domácej kancelárii Eppendorfer, ťažko si všimli, ako má odstávka vplyv na spoločnosť navonok. Ako sú na tom ich priatelia. Kto sa bojí vytyčovania a kto sa bojí straty zamestnania. „Než sme začali,“ hovorí Lennart Heldmann, „neustále som sledoval živé vysielanie a kontroloval svoju aplikáciu, aby som zistil, ako sa vírus šíri.“ Teraz sa im zdá, akoby žili v paralelnom svete. „Až dnes som sa skutočne dozvedel, že v súčasnosti je v USA najviac infikovaných ľudí,“ hovorí Heldmann. „Keby vírus náhle zmizol, pravdepodobne by sme si to všimli ako poslední.“