Radical Diet Xerox znižuje distribúciu od 49 do 3 partnerov

Výrobca tlačiarní a kopírok Xerox zavrhuje svoj predchádzajúci distribučný model a v budúcnosti sa chystá pre štíhlejšiu linku. 49 národných distribútorov úrovne 1 v súčasnosti obsluhuje celkovo okolo 8 000 predajcov. V budúcnosti budú na úrovni 1 existovať presne traja hlavní distribútori: Ingram Micro, Tech Data a Scribona. Ingram Micro and Tech Data bude pokrývať väčšinu krajín západnej Európy, zatiaľ čo Scribona bude distribuovať produkty Xerox pre severské krajiny. V roku 2006 bude Systeam k dispozícii aj partnerom - „do odvolania“, ako sa volá z ústredia Xerox.

znižuje

Obrázok: Photocase
Foto:

16 zo 49 doterajších distribútorov sú miestne pobočky spoločností Ingram, Tech Data a Scribona. V budúcnosti by mali zostať súčasťou „distribučného modelu SMARTer“. Prechod na nový distribučný model sa uskutoční v priebehu roku 2006 a bude sa líšiť z hľadiska plánu zavedenia v jednotlivých európskych krajinách.

Zároveň chce spoločnosť Xerox Corporation významne rozšíriť svoju sieť predajcov úrovne 2, t. J. Špecializovaných predajcov a systémových spoločností, ktorí majú priamy kontakt s koncovými zákazníkmi, s cieľom otvoriť nové trhy (napr. Spoločnosti špecializované na grafické aplikácie). Cees van Doorn, generálny riaditeľ a hlavný viceprezident skupiny Office v spoločnosti Xerox Europe: "V roku 2006 sa zameriame na optimalizáciu distribučných kapacít. Tento model nás približuje k našim distribútorom, špecializovaným predajcom a zákazníkom." Nový model sa týka iba systémov a zariadení, ktoré skupina Xerox Office Group predáva v západnej Európe. (mf)