Riešenie, ktoré našiel Ind pre krajinu s viac ako miliardou ľudí, kde sa obezita zvýšila o
Značka Talwalkars sa presadila tn India pozápadný delul fitnes klubu. S podstavcomkomplikované zákazníkţa má viac ako 200 000 členov, dnes je veriacimânt generikum pre fitness eta značka túžiţpre kozmopolitných indiánovţi) Plán zakladateľa: skomplikované tncerce skomplikované tkomplikovanékomplikovanédoZloženie: 100% bavlna.etEASCkomplikované Obézna Indiakomplikované, otváračâkedy tn urmkomplikovanéštyristo rokov takýchto fitnes klubov vrátane tani oetsú malé eta regióny tNDEPkomplikovanértate ale tvojkrajina.
Tento článok sa nachádza v čísle 32 (22. januára - 4. februára) časopisu NewMoney
Madhukar Talwalkar je majiteľom najväčšej siete telocviční v Indii. Nedávno slávnostne otvorila svoje 206. miesto. Každý z nich má pri vchode sošku Hanumana, boha sily predstavovaného opicou, ale prispôsobeného - v Talwalkaroch je hlava božstva pripevnená k telu kulturistu.
Talwalkar (84 rokov) nikdy nevynechá deň, aby vykonal dávku pohybu, ktorú on a jeho rodina nazývajú „modlitbou“. Madhukar je známy ako otec fitnes v Indii, akýsi Joe Gold (zakladateľ slávnej kapely Gold's Gym v Kalifornii).
Zatiaľ čo v Spojených štátoch sa kultúra fitnes rozvíja, najmä od 70. rokov, v Indii ide o relatívne nový sektor, ktorý však nedávno explodoval. Od polovice 20. rokov 20. storočia vzrástol moderný priemysel telocviční asi o 30% a značka Talwalkars zďaleka dominuje, aj keď západné spoločnosti vstupujú na indický trh. „V Indii sa naše meno stalo všeobecným pre telocvičňu,“ vysvetľuje Talwalkar.
Navyše to zmenilo samotný význam tohto slova. V minulosti boli telocvične spájané iba s robotníckou triedou a dokonca s jednotlivcami z podsvetia. Talwalkar ich spolu so svojou rodinou zmenil na ctižiadostivé priestory pre kozmopolitných ľudí oboch pohlaví.
Spoločnosť Talwalkars Better Value Fitness Ltd. so zákazníckou základňou s viac ako 200 000 členmi predstavila západný model fitnescentra v desiatkach miest v Indii. Takmer 1% Indov má členstvo v telocvični, zatiaľ čo v Amerike je to 17% a iba 2% sa venujú športu alebo cvičeniu doma. Čo znamená, že 97% Indov sa netýka zdravia.
LONGEVITY & FIRMA. Talwalkar pripisuje svoj vek a energiu tomu, že nekonzumoval kávu, čaj, alkohol ani cigarety, ale aj športu - už je o štvrť desaťročie viac ako očakávaná dĺžka života indických mužov (68 rokov), ktorí podľa údajov Svetovej zdravotníckej organizácie (WHO) umiestňuje krajinu na 125. mieste na svete po Severnej Kórei.
V 70. rokoch mala India veľké problémy s podvýživou. Dnes, po troch desaťročiach ekonomického rozmachu, je situácia diametrálne odlišná - veľa Indov obéznych. Podľa štúdie z roku 2014 sa obezita mužov v Indii od roku 1975 zvýšila viac ako 2 500-krát a dnes je India na treťom mieste na svete, čo sa týka počtu obéznych žien. U mužov je podľa Indickej asociácie srdcových a mozgových príhod štvrtina srdcových infarktov u pacientov mladších ako 40 rokov. Tiež 9% populácie (119 miliónov Indov) trpí cukrovkou.
Ekonomická transformácia Indie pre Talwalkar vytvorila novú kategóriu zákazníkov pre jej podnikanie - stovky miliónov indiánov strednej triedy, ale tiež kategóriu, ktorá z medicínskeho hľadiska potrebuje služby, ktoré poskytuje.
Na druhej strane, sociálne siete a filmový priemysel stanovujú nový fyzický ideál. Ako Indovia pribúdajú v každodennom živote, bollywoodske hviezdy sú čoraz tenšie a predplatné kín Talwalkars v hodnote 47-172 dolárov je veľmi vyhľadávaným symbolom statusu.
Plán spoločnosti Talwalkars je otvoriť stovky takýchto fitnes klubov v nasledujúcich štyroch rokoch s veľmi lacným predplatným na zaplnenie malých miest. V prezentačnom filme venovanom tým, ktorí majú záujem o prevádzkovanie franšízy Talwalkars, sa o Indii hovorí ako o krajine túžiacej po zmene a cieľom spoločnosti je „indianizovať fitnes“.
QNCEPUT TIMID. Madhukarov otec, Vishnu Talwalkar, ťažko skúšaný praktik, pricestoval do Bombaja v roku 1928 a o štyri roky neskôr si za peniaze, ktoré zarobil na bojoch, otvoril telocvičňu, ktorú nazval Inštitút telesnej kultúry Ramakrishna. Čoskoro potom sa vo svete objavil Madhukar. V miestnosti, ktorú otvoril, Višnu navrhol silové zariadenia, ale v tom čase bol považovaný za príliš avantgardného. Prilákala však tých z vyšších spoločenských vrstiev, ale aj ženy.
Keď bol malý, chcel sa Madhukar stať textilným inžinierom. Nakoniec skončil v továrni, ale vadilo mu, ako vyzerá. „Mal som komplex menejcennosti. Bol som plachý a veľmi slabý, “hovorí. Preto sa rozhodol niečo zmeniť. Začal cvičiť nepretržite. V roku 1962 otvoril druhú rodinnú telocvičňu. Potom ďalšie, ktoré vybavil, rovnako ako jeho otec, prístrojmi, ktoré sám navrhol. Do roku 1991 sa dostala do siedmich divadiel v Bombaji (čoskoro sa premenovala na Bombaj) a dvoch do neďalekého mesta Pune. Ale bolo ťažké si predstaviť, že od tohto bodu si na národnej úrovni vytvorí skutočnú ríšu. „Najväčším problémom bola povesť a peniaze,“ uviedol dnes Talwalkar.
AMERICKÝ DOVOZ, INDICKÝ VÝLOŽNÍK. Koncept modernej telocvične je z veľkej časti produktom prosperujúcej povojnovej Ameriky. V 60. a 70. rokoch hŕstka podnikateľov uvažovala o nasmerovaní nového obchodného modelu na vášeň pre osobný rozvoj vtedajšej generácie, potrebu konkurencie, rozmach feminizmu atď. Podnikanie, ktoré sľubovalo zdravie a atraktivitu v očiach opačného pohlavia.
V Indii sa tento koncept kryštalizuje až teraz. Neexistuje veľa nápadov na to, aby sme sa venovali športu ako voľnočasovej alebo socializačnej činnosti, ani ako krajina, India príliš neinvestovala do telesnej výchovy alebo športu. Aj keď je to druhá najľudnatejšia krajina sveta, na olympijských hrách získala iba deväť zlatých medailí, z ktorých osem patrí mužskému tímu pozemného hokeja.
Ďalšou prekážkou sú peniaze. Keďže takmer tretina populácie žije v chudobe, členstvo v telocvični je prístupné iba pre bombajskú elitu (predtým Bombaj).
Zmena sa však začala v roku 1991, keď vláda uskutočnila sériu ekonomických reforiem. Do roku 2000 sa HDP viac ako štvornásobne zmenil a transformoval celú indickú spoločnosť. IT sektor sa stal chrbticou ekonomiky založenej na zručnostiach a prostriedkom pre vzdelaných mladých Indov prekonať strednú triedu. Infúzia zahraničného kapitálu stimulovala formovanie kategórie silných a vplyvných podnikateľov aj v menších mestách.
Ekonomický rozvoj však prišiel s krízou v oblasti verejného zdravia, pretože Indovia začali čoraz viac míňať na nezdravé jedlo (nezdravé jedlo), alkohol, cigarety a ďalšie rovnako škodlivé pokušenia. Stredná trieda si začala dovoliť personál upratovať, variť alebo jazdiť autom.
V roku 2003 prevzal vedenie spoločnosti Prashant, Madhukarov synovec. Rozhodla o silnej strategickej expanzii súbežne s javom výkrmu, ktorý už ovplyvňuje obyvateľstvo Indie. Lekári - ktorí začali od pacientov žiadať, aby chodili do posilňovne - a IT špecialisti, ktorí často chodia do delegácií a cestujú z jedného mesta do druhého, pomohli zvýšiť povedomie o značke Talwalkars. Komunita IT spojená s internetom je lokomotívou pre rozvoj tohto druhu podnikania a je mimoriadne oboznámená napríklad s ideálmi fitness v USA. Pre mnohých je v skutočnosti predplatné Talwalkars považované za cestu k amerikanizácii.
SÚŤAŽÞA. Prashant Sawant pracoval ako tréner fitnes pre konkurenta Talwalkars, keď osud zmenil bollywoodsku legendu, herca Shah Rukh Khan, na svojho klienta. Potreboval rýchlo prepracovať ruky, aby získal rolu. Khan je jednou z hviezd vlny - je slávnejší ako pápež, niektorí hovoria - vo filmovom priemysle, ktorý ročne predá 3,6 miliárd lístkov, čo je o miliardu viac ako v americkom priemysle. Jeho povesť tiež vytvorila meno Prashant, ktorý dnes vlastní dve telocvične - Body Sculptor a je najznámejším osobným trénerom v Indii. Dopyt je taký vysoký, že sa s tým nedokáže vyrovnať, a to kvôli nedostatku kvalifikovaných osobných trénerov.
Akadémia K11, jediná odborná škola pre trénerov fitness v Indii, sa snaží tento problém zmierniť. Akadémia, ktorú v roku 2003 založil Kaizzad Capadia, známy kulturista, poskytuje väčšinu fitness trénerov v Indii. K11 ponúka päťmesačné školiace programy v angličtine, hindčine a miestnom maráthskom dialekte. Jeden rok po ukončení štúdia môže študent zarobiť až 5 600 dolárov, takže Akadémia nemá núdzu o peniaze. Mnoho z kandidátov sú profesionálni inžinieri, ktorí hľadajú lepšie platenú prácu.
Dhriti Udeshi, jeden z mála študentov Akadémie, opustil Morgan Stanley študovať na K11. Ale nie je ich veľa, pretože India zostáva konzervatívnou krajinou a veľa rodičov sa bojí nechať svoje dcéry samými s mužskými klientmi.
Capadia tvrdí, že miera zamestnanosti absolventov je 100%. Aj v menších mestách je dosť bohatých ľudí, ktorí majú peniaze na členstvo v telocvični. „Okrem toho by pre niekoho urobil čokoľvek, niečo, čo pochádza z Bombaja,“ vysvetľuje. Navyše Cappadocia dáva Caesarovi to, čo je Caesarovo: „ak má niekto zásluhy na rozvoji fitness priemyslu v Indii, je to práve Madhukar Talwalkar, je to on, kto všetko začal.“
NOVÉ NÁPADY. V rokoch 2003 až 2013 Talwalkars otvoril viac ako 150 fitnes klubov a v roku 2017 ďalších 20 v Bangalore. Rozšírenie napájania a čiastočné povolenie, väčšina pobočiek je však prevádzkovaná priamo materskou spoločnosťou.
Zdá sa, že veľké mestá už boli dobyté, ale je zaujímavé, ako Talwalkars uspievajú na vzdialenejších miestach, napríklad vo Varanasi, kde sa otvorili v roku 2010. „Bolo to niečo úplne nové. Ľudia vôbec netušili, čo znamená fitnes, a tak sme začali robiť semináre a vysvetľovať im ich, “hovorí Shweta Bakshi, asistentka manažéra v klube Talwalkars vo Varanasi. Za prvý rok mali 600 zákazníkov. V druhom roku sa ich počet strojnásobil a všetko sa začalo tým, že v meste otvorila telocvičňa aj americká značka Gold’s Gym.
Pokiaľ ide o preferencie indiánov, ktorí prichádzajú na takéto miesta, Prashant Talwalkar hovorí, že väčšina uprednostňuje ľahšie cviky. Napríklad bežecké pásy sa viac využívajú na rýchlu chôdzu. Intenzívne a veľmi intenzívne školenia nie sú medzi klientmi najvyhľadávanejšími.
Spoločnosť Talwalkars namiesto toho investovala do vybavenia určeného na elektrickú stimuláciu svalov, takzvaného EMS (aktívna elektrostimulácia, n.r.). Účastníci vstupujú do malej miestnosti, sú vložení do tohto zariadenia plného elektród. Potom napodobňuje rôzne cviky, zatiaľ čo tréner na ne prenáša elektrické impulzy v malých dávkach. Technológia, ktorá bola veľmi úspešná napríklad v Nemecku a Španielsku, a presadzuje sa medzi indiánmi, hovorí Prashant.
Vyťažiť z fitnes trendov je umenie. Kontraintuitívne začala byť joga v Indii úspešná až nedávno, potom, čo ju obrovská popularita, ktorá sa v USA teší, predurčila Indiánov k tomu, aby ju praktizovali čoraz viac. V roku 2015 nacionalistická vláda vedená Narendrom Modim dokonca zaviedla Deň jogy s cieľom využiť jeden z najúspešnejších indických exportov.
„Sme ochotnejší prijať niečo, čo pochádza zo Západu, ako z Indie,“ hovorí Prashant. „Prikláňam sa k názoru, že ide o odkaz kolonializmu, v ktorom som žil,“ dodal. Spoločnosť Talwalkars minulý rok získala 50% reťazca centier jogy Zorba v Chennai.
„Zameriavame sa na všetky sociálne skupiny v Indii,“ uviedol Prashant. Zameriava sa však na kategóriu bohatých a prezrádza, že otvorí v Pune exkluzívny klub, ktorý bude vybavený bazénom a tenisovými kurtmi.
Medzitým Madhukar pracuje na svojom duševnom projekte - Zdravá India Fit India (HiFi), nový smer podnikania, ktorý oslovuje tých, ktorí majú menej peňazí. Madhukar dohliadal na realizáciu nového konceptu haly a výber vybavenia, ktorým budú vybavené. Cieľom je udržať čo najnižšiu investíciu, aby sa umožnilo podnikateľom strednej triedy v malých mestách prevádzkovať nový obchod v rámci franšízy. Stanovený cieľ: 500 miest do roku 2021.
„Naším poslaním je urobiť z fitnes prístupnú službu pre kohokoľvek v Indii,“ hovorí Madhukar v propagačnom videu HiFi. Potenciál je mimo veľkých miest obrovský. Ak sa jej plán podarí, prinesie nielen moderné fitnes do najodľahlejších oblastí Indie, ale tiež posilní vedúce postavenie spoločnosti v miestnom priemysle.
FITNESS = vlastenectvo. Napriek vysokému veku Madhukar veľa cestuje, usporadúva semináre o dôležitosti fitnes a vidí to ako dlh voči krajine. Je zrejmé, že spoločnosť nemôže vyriešiť krízu, ktorej India čelí v oblasti verejného zdravia, pretože sú potrebné veľké národné kampane týkajúce sa zdravého stravovania a podpory pohybu. Vo Varanasi hodiny telesnej výchovy v škole takmer neexistujú a vo všeobecnosti sa čoraz viac Indov viac zaoberá zárobkom ako starostlivosťou o svoje zdravie.
Po 1,6 km na bežiacom páse sa Singhovi, profesionálnemu chirurgovi, nadýchol dych v rohu miestnosti. Odkedy má predplatné Talwalkars, schudol takmer desať kilogramov a teraz môže bežať dokonca päť kilometrov. „Beh sa mi spočiatku zdal ako nočná mora.“ Na vysokej škole sa zameral na výsledky, osvojil si nezdravé stravovacie návyky a zostal tak, nikdy o sťahovaní neuvažoval. „Neznášal som trénera, keď na mňa stále tlačil, ale potom som si uvedomil, že beh veľmi rád,“ povedal Singh. Vychádza s uterákom na pleci a zo steny sa zdá, že busta Višnua Talwalkara, impozantná a so svalnatými rukami prekríženými, na neho akoby s prísnym súhlasom pozerá zhora, kde je zachytený.
Vlastenecký biznis
Zarobiť si peniaze z fitnes je umenie, niektorí si myslia. Talwalkars už dosiahol viac ako 200 miest a v nasledujúcich rokoch sa zameriava na rozšírenie Indie svojimi telocvičňami.
- BOOM. Od polovice 20. rokov 20. storočia vzrástol sektor moderných telocviční o takmer 30% a značka Talwalkars zďaleka dominuje.
- ČÍSLICE. Takmer 1% Indov má členstvo v telocvični, zatiaľ čo v Amerike je to 17% a iba 2% sa venujú športu. Štúdia ukazuje, že obezita mužov v Indii sa od roku 1975 zvýšila viac ako 2 500-krát a štvrtina infarktov je u mužov do 40 rokov. 119 miliónov Indov (9% populácie) trpí cukrovkou.
- ZDRAVÁ INDIA. Madhukar hovorí o dôležitosti fitnes a vo svojom podnikaní vidí dokonca dlh voči krajine vzhľadom na vážnu situáciu, ktorej čelí India z hľadiska verejného zdravia.
Článok prevzatý z BloombergBusinessweek
z Thomas Rogers; adaptácia Mimi Noel
FOTO: Guliver/Getty Images
Má viac ako desaťročné skúsenosti so žurnalistikou. Začínal v národnej spravodajskej agentúre Rompres a v roku 2006 sa pripojil k tímu zodpovednému za vydanie americkej publikácie BusinessWeek v rumunskom jazyku. V roku 2007 dokončil tím novinárov v prevádzkovaní obchodného časopisu Money Express. Pokryté oblasti siahali od maloobchodu po FMCG, farmaceutický priemysel, investičné fondy, fúzie a akvizície, IT&C. Viedol rozhovory s najvýznamnejšími rumunskými podnikateľmi, miestnymi podnikateľmi, ale aj so známymi zahraničnými podnikateľmi, ako je výkonný riaditeľ spoločnosti Microchip Steve Sanghi alebo bývalý výkonný riaditeľ spoločnosti Sony America Michael Schulhof. Mimi Noel pracuje ako Account Manager v AMICOM od roku 2012. V spoločnosti NewMoney sa venuje medzinárodným záležitostiam.