RocheGenentech Happy Pills - manažérsky časopis
Takmer každý deň čajky pristávajú na hnedastej trblietavej soche v strede kampusu Genentech južne od San Francisca. Niekedy sa vtáky usadia na bronzovej hlave Roberta Swansona, niekedy na hlave Herberta Boyera. Zakladatelia spoločnosti vyzerajú príslušne poškvrnení.
Neustále sa zvyšujúci tok ziskov: Lieky ako Herceptin nepomáhajú iba pacientom
Čisto biologická patina zapadá do obrazu. Nakoniec, bolo to duo, ktoré ako prvé investovalo v roku 1976 milióny dolárov do priemyslu, ktorý dovtedy neexistoval ani v priemyselnom zmysle: genetické inžinierstvo, teda výskum genetického materiálu a vývoj nových metód pašovania cudzích génov do organizmu.
Vedec Boyer a investor rizikového kapitálu Swanson pomenovali svoju novú spoločnosť Genentech. Z toho sa vyvinula spoločnosť, ktorá je dnes svetovým lídrom vo výskume rakoviny. Vaše lieky Herceptin, Rituxan a v súčasnosti Avastin nielen pomáhajú pacientom, ale zaisťujú aj neustále sa zvyšujúci tok ziskov v dvoch pokladniciach spoločnosti.
Projektový manažér Erich Hochuli sa pripravuje na testovaciu prevádzku veľmi zložitej továrne vzdialenej 12 000 kilometrov východne od sídla spoločnosti Genentech v Bazileji. Tu, za sklenenou fasádou, chce farmaceutický gigant Roche vyrábať produkt Avastin od roku 2008. Prípravok bol v súčasnosti schválený na použitie proti rakovine hrubého čreva a konečníka a proti rakovine prsníka a pľúc v takmer 100 krajinách. V roku 2006 dosiahla tržby takmer dve miliardy eur, čo predstavuje nárast o 76 percent.
Tržby sa tak zrýchlili, že spoločnosť Roche do zariadenia investuje 240 miliónov EUR. Tam sa bude aktívna zložka Avastin, protilátka bevacizumab, v budúcnosti vyrábať pomocou fermentačných kanvíc, odstrediviek a buniek škrečkov podľa tajných receptov na varenie spoločnosti Genentech.
Majáky firemného manželstva
Továreň Roche vo Švajčiarsku a výskumné centrum Genentech v Kalifornii - sú majákmi neobvykle úspešného podnikového manželstva, ktoré slúži ako vzor pre celé odvetvie. Koniec koncov, čoraz viac farmaceutických spoločností, vedených potrebou čo najrýchlejšieho uvedenia nových liekov na trh, hľadá flexibilné a výskumne náročné biotechnologické spoločnosti.
Jemné obmedzenie: V areáli Genentechu nie je po Roche ani stopy
Foto: Getty Images
Fúzie darmstadtskej spoločnosti Merck KGaA so švajčiarskou biotechnologickou spoločnosťou Serono a britskou skupinou Astra Zeneca s americkým špecialistom na vakcíny Medimmune sú zatiaľ iba poslednými príkladmi.
„Vzhľadom na šírku a rýchlosť technologických zmien nemôžu ani najväčšie farmaceutické spoločnosti pokryť všetky aspekty výskumného prostredia bez externej pomoci špecializovaných biotechnologických spoločností,“ hovorí profesor Gary Pisano z Harvard Business School.
Spoločná história spoločností Roche a Genentech však ukazuje viac ako len jeden trend v priemysle výroby piluliek.
Jednotlivé kapitoly sú o trpezlivosti a dôvere. Opisujú, ako sa takmer 20 rokov starostlivo zbližovali dve úplne odlišné kultúry, ako Roche-Lenker Franz B. Humer (60) a šéf spoločnosti Genentech Arthur „Art“ Levinson (57) stále rešpektujú partnerský spôsob práce dnes, áno, ako Brániť niečo, čo stojí za ochranu.
Ak sa prechádzate po kampuse Genentech s béžovými, takmer kasárenskými budovami, ktorý sa nachádza priamo v zálive San Francisco, nenájdete ani reklamný plagát, ani vlajku s nápisom Roche. Nič, absolútne nič, nenaznačuje, že Švajčiari vlastnia 55,8 percent kapitálu spoločnosti Genentech a mohli by tu kedykoľvek prevziať kontrolu nad podnikmi.
Mäkká zdržanlivosť nie je spôsobená federálnym podhodnotením. Šéf Roche Humer v tom vidí oveľa viac: základný kódex medzinárodnej spolupráce, ktorý je založený predovšetkým na „autonómii“ oboch partnerov (pozri rozhovor Humera: „Odmietame veľké fúzie“).
Ako sa dostane nové do starého?
Model samozrejme nemožno preniesť z jedného na jedného do automobilového priemyslu alebo divízie chemikálií, ale prístup v spoločnostiach Roche a Genentech možno podľa popredných konzultantov v oblasti riadenia označiť za ideálny na spojenie dvoch spoločností.
Nehľadáme rýchle peniaze: Roche kúpila spoločnosť Genentech s dlhodobými postrannými úmyslami
Iste, veľa fúzií v rozvinutých odvetviach stále sleduje najjednoduchšiu obchodnú triádu: zvýšiť synergie, dosiahnuť úspory z rozsahu, znížiť náklady. A nie je malá pravdepodobnosť, že zlyhajú. Za čoraz väčším počtom prevzatí v mladších odvetviach stojí úplne iný motív: nakupujú sa nápady, vynálezy, inovačné kultúry, napríklad od spoločnosti Google, keď prevzala online reklamnú agentúru DoubleClick, alebo od spoločnosti Microsoft, keď kúpila poskytovateľa webových služieb Aquantive.
V technologickom priemysle sú peniaze pre nadobudnutú spoločnosť zmenou do budúcnosti. Takéto investície sa vyplatia - ak vôbec - o roky neskôr. Problém s týmto: Ako sa nové dostane do starého bez toho, aby vyzeralo staro samo?
Ani spoločnosť Roche nekúpila v roku 1990 spoločnosť Genentech, aby zarobila rýchle peniaze. Spoločnosti by sa nemali miešať, ale dlhodobo sa navzájom dopĺňať v oblasti výskumu a predaja.
Ako dnes vidíte: pre vzájomný prospech. V roku 2006 dosiahli Američania zisk pred úrokmi a zdanením (EBIT) 3,4 miliardy eur.
Roche, ktorá má v skupine EBIT 7,4 miliárd eur, má dokonca výhody dvakrát. Na jednej strane má teraz Genentech na burze hodnotu 60 miliárd eur (a teda o polovicu viac ako najväčšia nemecká farmaceutická spoločnosť Bayer). Čistá finančná investícia Švajčiarov sa od ich začiatku zvýšila dobrých dvadsaťkrát.
Na druhej strane, všetky tri bestsellery skupiny pochádzajú z laboratórií spoločnosti Genentech. To je jeden z dôvodov, prečo je Roche, ako hovorí štúdia Citigroup, v porovnaní s Pfizer, Novartis and Co. ako „spoločnosťou s najlepším príbehom rastu“.
Roche a Genentech, veľké farmácie a biotechnológie, starí i mladí - sprievodca spoločným podnikaním v štyroch fázach.
Budúcnosť potrebuje minulosť
1. Budúcnosť potrebuje minulosť
Na konci 70. rokov, keď sa v Genentechu uskutočňovali prvé experimenty, vystúpil muž na výkonné kreslo v Roche, ktorá bola v tom čase už takmer 100-ročnou farmaceutickou inštitúciou: Fritz Gerber.
Farmaceutická výroba v spoločnosti Roche: prechod od hromadne vyrábaných výrobkov k špičkovej technológii
V tom čase Roche kŕmil trh vitamínmi a tabletkami na chudnutie. Marže sú nízke, veľká časť zisku nepochádza z hlavnej činnosti, ale zo prefíkanej stratégie finančných investícií. Pretože rodiny majiteľov Hoffmann a Oeri nechcú v budúcnosti vidieť svoju spoločnosť ako banku, treba niečo urobiť.
A stáva sa: Gerber opatrne prechádza od hromadne vyrábaných predmetov k špičkovej technológii. Už v roku 1978 nadviazal prvé kontakty so spoločnosťou Genentech.
Tu len švajčiarsky konglomerát s nespočetnými úrovňami riadenia, tam zakladajúca kalifornská spoločnosť s hierarchiami rovnako plochými ako tácky vo vedľajšom McDonalde. Neexistuje ani organizačná schéma, ani pevný rozpočet na výskum.
Axel Ullrich, dnes šéf Max Planckovho inštitútu pre biochémiu neďaleko Mníchova, bol jedným z prvých výskumníkov spoločnosti Genentech. Vtedajšieho finančníka Swansona označuje za „pozitívne mysliaceho blázna, naivného a odhodlaného“, ale s pevnou vierou, že si dokáže zarobiť peniaze pomocou génov.
Biotechnologická spoločnosť zaviedla automatizáciu už čoskoro, vrátane prvého laboratória na sekvenovanie, ktoré vedcom umožňovalo experimentovať pri vyšších rýchlostiach, podobne ako na montážnej linke. Vedci čoskoro filtrovali gény pre viac ako tucet látok prenášajúcich informácie a ich väzbové miesta z bunkovej miazgy, vrátane receptora pre rastový faktor „Her2“ v roku 1985. Bude to však takmer 15 rokov, kým tento objav prinesie liek Herceptin na rakovinu prsníka - vývojové obdobie, ktoré je dnes pre lieky stále bežné.
V spoločnosti Genentech sa 80. roky niesli v znamení priekopníckych objavov, ale nie predaja v hotovosti. Spoločnosť čoskoro čaká otázka: Chceme pokračovať vo výskume? Ak je to tak, potom potrebujete silného partnera.
Proti fúzii
2. Proti fúzii
8. jún 1990 sa zapísal do histórie spoločnosti Genentech ako deň, keď sa pracovná sila prvýkrát stretla spoločne na pracovnom stretnutí.
Väčšina z nich nemá rada to, čo musí vedenie oznámiť: mnohí vidia koniec svojho ideálneho sveta výskumu v vstupe švajčiarskeho giganta Roche. Nechcete uveriť tomu, čo sľubuje bazilejská spoločnosť: zachovanie samostatných výskumných jednotiek a autonómia riadenia spoločnosti Genentech, pokiaľ ide o investície.
Bývalý šéf Roche Gerber: „Iba v mnohých diskusiách sa mi podarilo presvedčiť predstavenstvo, že je nádejnejšie spoliehať sa na nové technológie, ako pokračovať v predaji slimačieho jedu.“
Foto: Roche Photolibrary
Že bývalý šéf Roche Gerber musel prekonať veľký odpor interne, aby mohol investovať 1,7 miliardy eur do v tom čase stále veľmi kontroverznej technológie a predávať spoločnosť Maag na ochranu rastlín, neskôr pripustil: „Podarilo sa mi iba v veľa diskusií s cieľom presvedčiť predstavenstvo, že je nádejnejšie spoliehať sa na nové technológie, ako pokračovať v predaji slimačieho jedu. “
V spoločnosti Genentech je Roche spokojný s tromi miestami v predstavenstve, kde sa diskutuje o základných princípoch podnikovej politiky, ale nie o detailoch prevádzkového podnikania.
Rolf Krebs, ktorý roky šéfoval farmaceutickému výrobcovi Boehringer Ingelheim a teraz je v dozornej rade spoločnosti Merck, hovorí: „V spoločnosti Roche boli šikovní ľudia, ktorí si okamžite všimli, že jedinečnú kultúru je možné udržať iba prostredníctvom nezávislosti.“
Inými slovami, ak ho Roche prehltne, nebude úplne zjedený. Kúpou japonskej biotechnologickej spoločnosti Chugai v roku 2001 išla bazilejská spoločnosť ešte ďalej a pod novú akvizíciu integrovala svoju národnú spoločnosť.
V spoločnosti Genentech nadriadení Roche utiahli iba jednu vec. Všetky produkty, ktoré sa pripravujú, môže spoločnosť Roche predávať mimo Ameriky. Pre spoločnosť Genentech to nie je žiadny problém, pretože spoločnosť doteraz pôsobila takmer výlučne v USA.
Riadenie trpezlivosťou
3. Riadenie trpezlivosťou
Posledný výskumník spoločnosti Genentech v skutočnosti čoskoro zistí, že Švajčiarom nejde o krátkodobú optimalizáciu výsledkov, ale skôr o to, aby udržateľne napĺňali svoj vlastný drogový potrubí.
Biotech sa vypláca: Akcie Roche sú na vzostupe
Foto: manager magazin
Art Levinson, ktorý sám pochádza z biotechnologického výskumu, sa teraz vypracoval na jedného z myšlienkových vodcov spoločnosti Genentech. Svoju jasnú myseľ udržiava šťastnú tým, že ich povzbudzuje, aby publikovali v odborných časopisoch ako napríklad „Nature“ a udržiaval kontakty s univerzitami. Na oplátku akceptuje, že výňatky zo zaujímavých štúdií skončia s konkurenciou prostredníctvom odborných kongresov alebo že jeho vedci trávia veľa času písaním esejí.
Pokračoval v kultivácii tohto personálneho riadenia, čo bolo vo farmaceutickom priemysle neobvyklé, keď v polovici 90. rokov z potrubia nevychádzali takmer žiadne nové produkty. Ešte viac: Keď bol Levinson v roku 1995 povýšený na šéfa, bol jedným z prvých, kto rozšíril program pre postdoktorandov. Granty sú drahé, ale zabezpečujú stály prísun krvi do ich vlastných laboratórií.
Na druhej strane Atlantiku však prví kritici začínajú reptať. Dcéra, ktorá utráca veľa peňazí, ale behá životom takmer bez akejkoľvek kontroly, stále prináša ťažko použiteľné výsledky. A pretože samotná Roche poskakuje okolo a cena akcií klesá, tlak rastie.
Ale iba málo, keďže v spoločnosti Roche od jej založenia v roku 1896 dominujú rodiny Hoffmann a Oeri. „Je jednou zo silných stránok spoločnosti Roche konať dlhodobo a veľmi dôsledne,“ hovorí André Hoffmann, člen predstavenstva a rodina. „Vo farmaceutickom priemysle je to ešte dôležitejšie ako v iných oblastiach.“
Dnes sa zdá byť zrejmé: nadriadení vedeli už čoskoro o tom, aký potenciál spočíva v ich vlastných laboratóriách - a že investície do biotechnológií sa čoskoro vrátia.
Spoločná úroda
4. Spoločná úroda
A naozaj: Už päť rokov dostávajú nové lieky spoločnosti Genentech súhlas.
Predaj biotechnológií: Roche nechala konkurenciu za sebou
Foto: manager magazin
Spoločnosť čoskoro dosiahla veľké zisky, ktoré Levinson okamžite investoval do výskumu a zamestnancov: otvorila vlastnú materskú školu; pre každého zamestnanca existujú opcie na sklad; rozpočet na výskum sa zvyšuje na 19 percent z výťažku takmer šesť miliárd eur.
Výsledkom je, že mnohých z najlepších vedcov priťahuje spoločnosť Genentech. „Business Week“ radí spoločnosť medzi najinovatívnejšie výskumné inštitúcie v krajine, „Fortune“ jeden z najpopulárnejších zamestnávateľov.
Genentech-Primus Levinson chce zachovať túto kultúru slobody aj napriek rýchlemu rastu. A môže si byť istý, že jeho kolega Humer nebude zasahovať. Aj keď Kalifornčania investujú 230 miliónov eur do výskumnej spolupráce s priamym susedom Roche, rovnako ako v roku 2006 s AC Immune Ltd. Obyvatelia Bazileja, ktorí sa stali v Lausanne, sa diskrétne zdržiavajú.
Samostatné kultúry, spoločné zisky - malo by to tak zostať. A zároveň spolupráca vstupuje do novej fázy.
Postará sa o to onkologický prípravok Avastin. Toto činidlo na inhibíciu tvorby nových krvných ciev v nádoroch má život predlžujúci účinok pri najmenej štyroch druhoch rakoviny. A účinná látka sa testuje na tucte ďalších nádorov. S tým je spojené nespočetné množstvo klinických štúdií s až 40 000 pacientmi a žiadosti o schválenie po celom svete.
Továreň na šišky ako najväčšia hlúposť
Mimoriadne zložitá úloha, ktorá by sama o sebe premohla kapacity spoločnosti Genentech a prinútila obe spoločnosti, aby vytvorili spoločné tímy po prvýkrát - pôvodne považovaná za absolútnu výnimku, pokiaľ výskumníci spoločnosti Genentech čoskoro neprodukujú ďalší trhák s podobnými číslami predaja ako Avastin.
Dobrý výsledok: EBIT sa od roku 2000 viac ako zdvojnásobil
Foto: manager magazin
Prinajmenšom je plynovod dobre zaplnený 50 projektmi - vysoká trhová hodnota Američanov do veľkej miery závisí od očakávaní trhov, že medzi nimi budú nové bestsellery.
Existuje veľká šanca, že sa priblížite. Peter Wenner, vedúci tímu spoločnosti Avastin v spoločnosti Roche, hovorí: "Niekedy by bolo teraz ešte lepšie, keby sa naši ľudia mohli stretávať častejšie. Mnoho vecí sa dá objasniť lepšie oproti telefónu alebo e-mailom."
Aj v spoločnosti Genentech, kde bol Roche kedysi ako „sponzor“ na chodbách zosmiešňovaný, sú spokojní.
„Možno trochu väčší vplyv za celé tie roky by neuškodil a neušetril nás pred niekoľkými hlúposťami,“ hovorí jeden výskumník s úškrnom a ukazuje na stĺp dymu.
Pochádza z továrne na šišky, ktorá si k sebe smrká uprostred kampusu Genentech. Vedenie predalo túto časť areálu spoločnosti pred rokmi v zlých ekonomických časoch. S páchnucimi následkami: Pretože teraz vysoko platení vedci dostávajú zápach spáleného cukru do nosa nepretržite.