SELLification MasterClass
Ako predávať strategicky podľa potrieb zákazníka
https://edu.personalitatealfa.com//cursuri/sellification-masterclass RON 497 497 00 lei
SELLification MasterClass
Online platforma predajných taktík a stratégií prispôsobená dnešnému predajcovi.
Na MasterClass objavíte skryté pravidlá predajnej hry a naučíte sa, ako predať viac, lepšie a ľahšie. Predajcovia, ktorí uplatňujú koncepty MasterClass, majú potenciál zdvojnásobiť svoj predaj tým, že oveľa viac premenia svoje vyhliadky na zákazníkov.
Čo sa naučíte na MasterClass
Preto tento kurz nie je iba teoretický. Je to predovšetkým zážitkový kurz, kde sa každý naučený koncept demonštruje buď prostredníctvom videá z filmov, reklám a iných materiálov. Keď hovoríme, že máme aj výzvy na uskutočnenie v praxi .
Vráťme sa však späť. Čo tu máme?
Do modul 1, „predajcovia nenávisti“, začíname preformulovaním niektorých konceptov naučených v detstve (nazývame ich aj sociálne blokády) týkajúcich sa predaja. Ukážeme vám, ako je svet bez predajcov svetom, v ktorom vaše financie smerujú k akejkoľvek práci, ktorú máte.
Pokračujeme prvou skúsenosťou s predajom, v ktorej uvidíte, aký ľahký je predaj. (Áno, nútime vás vstať od počítača, pretože teória ako teória, ale prax nás zabíja.)
Obsahu je stále dosť, ale poďme trochu do toho modul 2: trojuholník: produkt-zákazník-predajca. Tu zadáme klasickú CAB (vlastnosti - výhody - výhody) ale s twistom ani neočakávate. V zásade sa naučíte, ako sa dostať z pasce funkcií, ako demonštrovať výhody, keď o nich hovoríte, a ako definovať avatar zákazníka tak, aby mať doslova pred sebou na hárku spôsob myslenia svojho klienta (Ohromil som ťa?).
Modul 3 sa venuje budovaniu vzťahov . Z prístupu klienta (kľúčové slová, ktoré ste nikdy nepočuli: psychogeografia) pokračujeme prvým dojmom (a technikami od zvádzania) a končíme dôveryhodnosťou a vytváraním vzťahov. Aj tu delíme zákazníkov na 4 typológie, aby sme tak robili vedieť s nimi hovoriť presne v ich jazyku.
Do modulu 4 sa venujeme identifikácii potrieb a kvalifikácii zákazníka. Konkrétne tu zistíte, aké sú motivácie ľudí a aké sú ich červené tlačidlá, ktoré po stlačení pevne presvedčia, že pre nich chcú váš produkt. Ak hovoríme aj o jazyku bolesti/zisku/potešenia . Myslím, že sa na tomto kurze učíte nový jazyk . jazyk vášho klienta.
Modul 5 je o prezentácii produktu a ponúkaní cien . Hovoríme tu o vizuálnej prezentácii (a áno, ohromíme vás zábavnou pyrotechnikou), podpichovaní (alebo o tom, ako kráčate červom pred rybou), čarovnými slovami, argumentáciou, kontrastom, zhrnutím, zárukami, príbehom a ďalšími a ďalšími.
Modul 6 je o odbúraní námietok a rokovaniach . Máme typy námietok s konkrétnymi odpoveďami, demontážne modely, techniky psycho-vyjednávania atď. Atď. (Už naozaj nechcem uvádzať zoznam:))
Modul 7: pozvánka na kúpu a ukončenie predaja .
Vedeli ste, že o 47% predaja sa rozhoduje v čase dražby? (podľa prieskumu Rain Group) Okrem niektorých klasických techník ukončenia predaja máme aj Colombo techniku (obrátenie rolí), metódu Benjamina Franklina (čo!? . áno . bude nasledovať), jazykové predpoklady (!?), záverečný príbeh a niekoľko ďalších prekvapení. Áno, je tu veľa otáznikov, na ktoré radi odpovieme, aby ste sa ubezpečili, že úspešne uzavriete svoj predaj a vyzvete zákazníkov k budúcemu nákupu.
Predaj sa nekončí po 7 moduloch. Preto máme modul 8, popredajný predaj. Tu sa dozviete, ako udržiavať vzťah, ako postupovať ako v knihe a Călin, generálny riaditeľ bizz.club, najväčšieho rumunského klubu obchodných sietí, nám ukáže, ako robiť kvalitné siete.
Zaregistrujte sa do kurzu a predávajte v jazyku svojho klienta
Kto sme
Bogdan Vaida
• tvorca 10 online kurzov s viac ako 9800 platiacimi študentmi
• autor 5 kníh, Courseology reach the top 10 on Amazon.com
• založila webové stránky www.vaidabogdan.com, www.castigatimp.ro, www.onlinepersonalitytests.org, www.testepsihologio.net, prostredníctvom ktorých zhromaždila zoznam viac ako 22 000 predplatiteľov
• má odborné znalosti v oblasti zážitkového vzdelávania, propagácie online kurzov, typológií správania, riadenia času.
Călin Iepure
• koordinuje najväčší klub obchodných sietí v Rumunsku: bizz.club
• je zapojený do piatich firiem a tvorcom desiatok podnikateľských projektov
• je profesionálnym verejným rečníkom a skúseným trénerom v oblasti vytvárania sietí, vystupovania na verejnosti, presvedčovania a umenia ovplyvňovania
• spoluautor knihy Aktívna metóda hodnotenia - praktický sprievodca pre trénerov a koordinátorov školení, spoluautor knihy Peniaze pre mňa fungujú! - Jednoduchá metóda budovania systému „školenia“ peňazí.
Răzvan Curcubătă
• ANC certifikovaný tréner a verejný rečník
• skúsenosť so stovkami hodín tréningu zameraného na dospelých, mladých ľudí a deti
• Odborník na neurolingvistické programovanie, verejný rečník, tréner hovoriacich na verejnosti
• má odborné znalosti v oblasti rozprávania príbehov, rétoriky, emočnej inteligencie, prezentácií IMPACT, reči tela na verejnosti, divadelnej improvizácie, vizuálnych prezentácií.
Zaregistrujte sa do kurzu a odstráňte „potenciál“ z potenciálneho klienta
Naša záruka
S 34 certifikovanými trénermi v 20 mestách (v krajine i v zahraničí) a viac ako 500 účastníkmi našich kurzov zaručuje SELLification kvalitu a hodnotu metód SELLification MasterClass.
Kurz bol natočený na základe skúseností 3 mušketierov, z ktorých každý mal svoje pole pôsobnosti (od online predaja a kurzov s viac ako 10 000 študentmi, cez predaj na pódiu, v spoločnostiach a predaj najťažších zákazníkov, predajcov). V ňom sme sa ubezpečili, že materiály pokrývajú rozsah predaja od A po Z a nielen. Prichádzame s vylepšeniami a ďalšími materiálmi pre potreby študentov.
Všetky informácie sú ľahko pochopiteľné a pripravené na použitie.
Naša ponuka
Prečo sa prihlásiť na tento kurz:
Zistite tajomstvá TOP predajcov;
Demontovať uvedené a nevyslovené námietky klienta;
Implementujete celý arzenál predajnej taktiky;
Prezentujete svoj produkt, možno ešte lepší ako Steve Jobs;
Identifikujte potrebu deklarovanej potreby a urobte nevyvrátiteľné ponuky;
… To všetko je podporené situáciami, príkladmi a videosekvenciami testovanými a overenými v reálnom živote.
Viac ako 50 videí v celkovej hodnote viac ako 5 hodín hodnotného obsahu.
Skúsenosti 3 expertov, zakladateľov spoločnosti SELLification (ktorá certifikuje trénerov predaja) a ktorí uviedli na trh knihu „Sales Game, ku ktorej pridávame skúsenosti z VIP, s ktorými sme robili rozhovory.
K potrebám našich zákazníkov pridávame ďalšie bonusy, materiály a oslovujeme ...
Zatvorte predaj a pridajte sa ku komunite SELLification
Predať viac, lepšie predať, predať hneď!
| Oddiel 1 - Neznášam predajcov! | |
| Neznášam predajcov! | |
| Predaj mah! (urobte svoj prvý predaj . okamžite!) | |
| Oddiel 2 - Trojuholník: produkt-zákazník-predávajúci | |
| Služby alebo produkty | |
| Úvod do CAB | |
| Vlastnosti produktu | |
| Výhody produktu | |
| Výhody produktu | |
| Preukázaný prínos | |
| Ako sa dostať z pasce funkcií | |
| Ciele SMART predajcu | |
| Ciele predajcu SRDCE | |
| Oddiel 3 - Budovanie vzťahov (prístup zákazníka, prvý dojem, dôveryhodnosť a budovanie vzťahov) | |
| Kto je môj klient? | |
| Avatar zákazníka | |
| Vstup na dvere, držanie tela, oblečenie | |
| Prvý dojem | |
| Prístup klienta: Reč tela | |
| Očný kontakt, úsmev, podanie ruky | |
| Prístup klienta - aktívne počúvanie | |
| Typy zákazníkov: DISC | |
| Jazyk dominantného klienta: sila | |
| Jazyk vplyvného klienta: verejnosť | |
| Jazyk stabilného klienta: vzťah | |
| Jazyk svedomitého zákazníka: presnosť | |
| 5 typov posudkov, ktoré vás odporučia pred klientom a ako ich získať, ako by ste povedali „predaj“ | |
| Oddiel 4 - Identifikácia potrieb a kvalifikácia klienta | |
| Motivácia ľudí | |
| Používanie červených tlačidiel (kritériá presvedčenia) | |
| Oddiel 5 - Prezentácia produktu a ponúkanie cien | |
| Ukážka a vzbudzovanie zvedavosti | |
| Magické slová | |
| zdôvodnenie | |
| Oddiel 6 - Demontáž námietok a rokovania | |
| Druhy námietok | |
| 6 mysliacich klobúkov procesu predaja | |
| Model AIR a jeho sila pri demontáži námietok | |
| BONUS: Technika ADOR | |
| Technika „Preto“: okamžitý návrat | |
| Oddiel 8 - Popredajný predaj - Žiadosť o odporúčania, referencie a ďalšie kroky | |
| sieťovanie | |
| zdvorilosť | |
| dochvíľnosť | |
| Oddiel 9 - Bonusy | |
| Nenechajte sa chytiť do pasce tvorcov obsahu písaním poézie | |
| Copywriting: metóda AIDA | |
| Vaša stránka produktu | |
| Marketing: Hodnota životnosti zákazníka (index CLV) | |
| Marketing: The 7P | |
| Výťah Pitch 1 (štruktúra klasického výťahu s výškovým rozdielom) | |
| Elevator Pitch 2 (predstavte sa kreatívne) | |
| Telefonický rozhovor - prelomte ľady | |
| Telefonický rozhovor - ukončenie telefónneho rozhovoru | |
| Oddiel 10 - Pohovory | |
| Alexandru Tudose - Ako presvedčiť skeptika | |
| Cristian Radu - Pripravený predaj je úspešný predaj | |
| Daniel Pristavu - Nakupujeme od ľudí, ktorí hovoria našim jazykom | |
| Diana Vigu - Moji klienti, moji priatelia | |
| Lidia Matei - Opatrenie nadväzujúce na módny výstrelok a nevyhnutnosť | |
| Mădălina Smochină - Výhody obchodného nadšenia | |
| Csönge Réka Kovács - Predávajúci - Prekladateľ výhod | |
| Mara Iepure - Ako napísať oznámenie o dopade | |
| Remus Bălan - darujte BAC z predaja | |
| Virginia Brăescu - rokuje so spoločnosťou TACT | |
| Adrian Cioroianu - Ľudia nakupujú od ľudí | |
| Iosif Vidoni - copywriting | |
| Oddiel 11 - Záverečné | |
| Ďalšie kroky | |
Nedávne komentáre:
Pridať komentár: Ak chcete pridať komentár, musíte byť prihlásený ako užívateľ Personalitatealfa.com
Na Personalitatealfa.com ešte nemáte účet?
Na Alfa Online Personality si môžete kúpiť fyzické produkty (knihy) aj virtuálne produkty (online video/audio kurzy).
Hmotné výrobky
Platba vopred
Dodanie hmotných produktov na platbu vopred (kartou alebo bankovým prevodom) sa uskutoční až po potvrdení platby (okamžite v prípade online platby alebo po potvrdení manuálneho bankového prevodu v systéme Alpha Online Personality).
Platba na dobierku
Doručenie hmotných výrobkov s platbou pri doručení sa uskutoční krátko po zaregistrovaní objednávky a platba sa uskutoční prípadne kuriérovi alebo na pošte, kde si balík vyzdvihnete.
Možnosti doručenia
Expresným kuriérom v Rumunsku: doručenie sa uskutoční do 48 hodín od registrácie platby pre akýkoľvek fyzický produkt zo skladu Osobnosť Alfa Edu. Táto možnosť doručenia sa ponúka prostredníctvom Fan Courier pre približne 3 700 lokalít v Rumunsku.
Rumunskou poštou: doručenie sa uskutoční do 3 - 5 pracovných dní od registrácie objednávky pre akýkoľvek fyzický produkt od Stock Personality Alfa Edu. Táto možnosť doručenia je ponúkaná pre lokality v Rumunsku, ktoré by vyžadovali vysoké náklady kuriérom.
Dodacie lehoty sa môžu pri novom uvedení produktu na trh zmeniť z dôvodu veľkého množstva krátkodobých objednávok.
V prípade zrušenia objednávky alebo vrátenia do 30 dní, náklady na spiatočnú prepravu znáša zákazník.
Elektronické výrobky
V prípade elektronických výrobkov Alfa Online Personality náklady na doručenie prijatia e-mailového oznámenia s informáciami o objednávke, spolu s ďalšími údajmi a informáciami potrebnými na prístup k nej.
Oznámenie je prijaté automatickým e-mailom krátko (maximálne 1 hodinu) po zaregistrovaní platby za objednávku a jej potvrdení procesorom plationline. V prípade uvedenia nového produktu na trh môže byť toto upozornenie oneskorené podľa požiadaviek autorov produktu. V takom prípade budete o tom informovaní e-mailom.
Ak chcete zaplatiť za produkty objednané v službe Alfa Online Personality, máte niekoľko možností:
- Platba späť (iba za fyzické produkty, ktoré vám budú zaslané, zaplatíte kuriérovi alebo na pošte)
- Platba bankovou kartou VISA alebo Mastercard prostredníctvom nášho partnera PlatiOnline.ro
- Platobný príkaz (tj. Bankový prevod priamo na účet spoločnosti)
Platbu za platbu je možné vykonať iba za fyzické produkty .
Platba sa vykonáva v lei, v plnej výške, pri doručení, na pulte pošty alebo u kuriéra, ktorý vás navštívi a doručí vám balík
Online platba kartou
Online platby môžete vykonať pomocou svojej osobnej alebo firemnej karty, a to v plnej bezpečnosti. Karty akceptované na platbu sú karty vydané pod logami VISA (Classic a Electron) a MASTERCARD (vrátane Maestro, ak majú kód VV2/CVC2).
Neúčtujú sa žiadne ďalšie transakčné poplatky.
Na zaistenie bezpečnosti transakcií používa Personalitate Alfa Online Srl platformu PlatiOnline.ro.
Pre správne dokončenie transakcie je potrebné na platobnej platforme PlatiOnline.ro zadať údaje potrebné na autorizáciu transakcie.
Ak je karta spojená s účtom v inej mene ako RON, transakcie sa uskutočňujú v lei podľa výmenného kurzu vydávajúcej banky pre príslušnú kartu.
Spracovanie údajov o karte sa vykonáva výhradne prostredníctvom platobnej platformy PlatiOnline.ro. Personality Alfa Online Srl nevyžaduje a neukladá žiadne podrobnosti týkajúce sa vašej karty.
bankový prevod
Platba bankovým prevodom sa uskutočňuje iba na základe proforma faktúry vystavenej spoločnosťou Personality Alfa Online Srl. Tu sú všetky podrobnosti, ako uskutočniť tento typ platby v banke, či už na vnútroštátnej alebo medzinárodnej úrovni:
Príjemca: Personality Alfa Online SRL (CUI 36685886)
> prostredníctvom ING Bank
Účet RON: RO71INGB0000999906375637
Banka: ING Bank NV Amsterdam,
Kód Swift: INGBROBU
Adresa banky: Bd. Iancu de Hunedoara č. 48, sektor 1, 011745 Bukurešť
Č. telefón: +4 021 402 83 91