Sieťový marketing vs.
7 minút času na čítanie
Staňte sa predajným profesionálom!
Prihláste sa na odber nášho bulletinu a tešte sa na pravidelné predajné vstupy. Tisíce podnikateľov už sú tu.
Maximálne 1x/mesiac. Údaje nikdy neposielame ďalej a kedykoľvek sa môžete odhlásiť.
„Ľudia si radšej kupujú to, čo im odporúčajú priatelia osobne.“ uviedol v roku 2016 Rick Goings, generálny riaditeľ spoločnosti Tupperware, v rozhovore pre Handelsblatt. Sieťový marketing, často nazývaný aj viacúrovňový marketing alebo štruktúrovaný predaj, využíva túto preferenciu. Čo je to sieťový marketing, ako to funguje a čo s tým súvisia nelegálne pyramídové hry? Riešenie hádanky nájdete tu!
Čo je to sieťový marketing/viacúrovňový marketing/predaj štruktúr?
Sieťový marketing je forma priameho predaja, v ktorej popri čistom predaji produktov zohráva ústrednú rolu aj nábor nových zástupcov za účelom rozšírenia štruktúry spoločnosti.
„Ľudia si radšej kupujú to, čo im odporúčajú priatelia osobne.“
Spoločnosti, ktoré prevádzkujú sieťový marketing, preto pripisujú veľký význam skutočnosti, že ich zástupcovia intenzívne používajú a poznajú svoje vlastné produkty a svoje nadšenie odovzdávajú svojim priateľom. Na jednej strane profitujú z efektu sociálneho predaja („Moji známi by mi nikdy nepredali nič zlé, výrobky sú určite dobré“) a zo skutočnosti, že pre organizáciu je možné získať ďalších členov prostredníctvom nadšenia ich vlastných obchodných partnerov.
Štruktúra, ktorá sa často porovnáva s pyramídou, ukazuje, prečo sa sieťovému marketingu darí v skutočnosti, že do siete neustále vstupujú noví členovia. Každý zástupca profituje z obratu člena, ktorého prijal, a ktorý mu je v hierarchii zárobkov automaticky podriadený.
Cieľom každého člena je získať čo najviac nových členov s cieľom vybudovať takzvaný „downline“, získať províziu, získať čo najvyšší pasívny príjem a posunúť sa v hierarchii o úroveň vyššie. V zásade možno členov organizácie sieťového marketingu rozdeliť do troch skupín:
- Kupujúci: Členom sa stanú (pôvodne) iba preto, že dostanú lacnejšie výrobky pre vlastnú potrebu.
- Zástupcovia: Rozhodli ste sa niečo zarobiť predajom produktov.
- Kariérne zameraní: Chcú zarobiť veľké peniaze sieťovým marketingom, a preto získavajú ako blázni, v nádeji, že v určitom okamihu budú tak vysoko v pyramíde, že príjmy budú úspešným úspechom.
Pretože v sieťovom marketingu zvyčajne nie je stanovený žiadny pevný plat, všetky príjmy sú založené na úspechu. V neposlednom rade to prispieva k tomu, že nábor nových členov prostredníctvom súčasných je viac-menej spoľahlivým úspechom, pretože pomocou komisie máte možnosť neustále zarábať aj napriek neustálej osobnej práci.
Čo je to pyramídová hra?
Pyramídové hry sú organizácie, ktoré sa spoliehajú na neustále prijímanie nových účastníkov s cieľom zabezpečiť financovanie celej stavby. Všetky dividendy vychádzajú z nových členských príspevkov, ktoré sú rozdelené medzi existujúcich členov. Organizácia nemá žiadny príjem. Len čo nie sú noví členovia, celý systém sa zrúti.
Systémy snehových gúľ dostávajú svoje meno preto, lebo životný cyklus skutočnej snehovej gule je zhruba porovnateľný so životným cyklom systému snehovej gule: niekto vytvorí snehovú guľu na vrchole hory a rozbehne ju. Cestou dole snehová guľa naberá čoraz viac snehu a zväčšuje sa, až kým sa nerozpadne na tisíc kúskov, keď sa dostane do doliny dole.
Pyramídové hry sú kvôli svojej štruktúre vždy odsúdené na neúspech. Protivná nadpisová otázka: „Fungujú pyramídové hry aj v lete?“ odpoveď je veľmi jednoduchá: nie, ale ani v ostatných troch sezónach!
Aký je rozdiel medzi sieťovým marketingom/viacúrovňovým marketingom a pyramídovými hrami?
Štruktúry predaja založené na sieťovom marketingu alebo viacúrovňovom marketingu sú často konfrontované s poplatkom, že ide o snehovú guľu alebo pyramídový systém. Že hranica je tenká a že v šedej zóne je ešte zopár čiernych oviec, potvrdzuje aj profesor Dr. Florian Kraus, ktorý v mene BDD každý rok uskutočňuje štúdiu o priamom predaji. Toto obvinenie je problematické, pretože viacúrovňový marketing je veľmi legitímnym a legálnym predajným kanálom pre štruktúrovaný predaj, zatiaľ čo pyramídové hry sú zákonom zakázané v Nemecku a mnohých ďalších krajinách.
Obvinenia sú často založené na podobnej štruktúre sieťového marketingu a pyramídových hier: obe sú v zásade pyramídové. Pyramídová hierarchia však sama o sebe nie je nič zlé a dá sa nájsť takmer v každej spoločnosti. Inak sa tieto dva systémy v mnohom líšia.
„Pyramídové hry sú všeobecne zakázané, ale v priemysle stále existujú niektoré čierne ovce, ktoré sa potulujú v šedých oblastiach“ - prof. Dr. Florián Kraus
Naproti tomu v sieťovom marketingu sú nákupné ceny produktov a tým aj potenciál zárobkov rovnaké pre všetky úrovne. Horné síce zarábajú na provízii spodných, ale dolné dostávajú stále svoju vlastnú províziu.
V rámci pyramídových hier obvykle neexistuje žiadny alebo žiadny závažný, transparentný plán provízií a z dolných sa financujú horné.
Ďalším charakteristickým rysom pyramídovej hry je, že členovia nedostávajú školenia, udalosti, koučing atď., Ako je to v prípade viacúrovňového marketingu, a že neexistujú zákazníci a opakovaní zákazníci, ktorí nie sú súčasťou spoločnosti.
Ako rozpoznám pyramídové hry?
Teraz poznáte kľúčové rozdiely medzi renomovanými spoločnosťami zaoberajúcimi sa sieťovým marketingom a pochybnými pyramídovými hrami. Na záver je tu zhrnutie najdôležitejších otázok, ktoré môžete použiť na identifikáciu pyramídových hier:
Existuje vôbec skutočný produkt?
Stoja výrobky za svoje peniaze?
Existujú kupci výrobkov, ktorí nie sú súčasťou štruktúry predaja?
Ponúka spoločnosť svojim členom školenie, koučovanie atď.?
Dostanem sa do spoločnosti zadarmo a bez registračných poplatkov?
Existujú okrem náboru nových členov aj iné spôsoby, ako si zarobiť peniaze?
Je kúpna cena za tovar rovnaká pre mňa ako pre niekoho nado mnou v hierarchii?
Ak ste na ktorúkoľvek z týchto otázok odpovedali iba „nie“, takmer určite to nie je legitímny obchod. Radšej od toho dajte ruky preč!
Tento príspevok sa objavil v našej sérii o priamom predaji. Chceli by ste sa dozvedieť viac informácií o tejto téme? Nasledujúce ďalšie články sú zatiaľ k dispozícii: