Silné a slabé stránky a model SWOT BinaSmartBusiness
Analýza trhu a tvorba inteligentného obchodného plánu môžu slúžiť veľkým spoločnostiam aj malým predajcom. Ako sa to deje? 6 slov: skúmaním silných a slabých stránok, príležitostí a hrozieb. Jedným slovom: SWOT
Za pár minút začne nový židovský rok, čo je vynikajúca príležitosť zdvihnúť hlavu z pracovnej plochy a venovať sa myšlienkam, akými smermi sa chceme uberať v budúcom roku. Ako to však urobiť správne? Pri podnikaní je potrebné brať do úvahy toľko faktorov, že objektívny pohľad na celkový obraz sa niekedy javí ako nemožná úloha. Preto prišli na svet modely obchodného plánovania - tentoraz sa zameriame na model SWOT.
SWOT je model analýzy a strategického plánovania, ktorý analyzuje spoločnosť, produkt, projekt alebo konkrétnu osobu a má úlohu pomáhať osobám s rozhodovacími právomocami získať jasný obraz o ekonomickej a finančnej situácii výskumného orgánu. Názov SWOT je zložený z iniciálok Sila, Slabé stránky, Príležitosti, Ohrozenia (sila, slabé stránky, príležitosti, hrozby), ktoré „v preklade“ znamenajú silné, slabé stránky, príležitosti a hrozby. Model vyžaduje definíciu obchodného účelu, ako aj zoznam interných a externých faktorov týkajúcich sa organizácie, ktoré pracujú pre alebo proti rovnakému cieľu. Interné faktory možno rozdeliť na silné alebo slabé stránky v organizácii, zatiaľ čo vonkajšie premenné sa popisujú ako vonkajšie príležitosti alebo hrozby.
Vo väčšine prípadov, kde sa používa model SWOT, je nastavená faktorová matica štyroch štvorcov - dvoch riadkov a dvoch stĺpcov. Definujeme každú zo štyroch buniek matice v modeli SWOT a vysvetlíme, ako ju dokončiť:
Silné stránky - vnútorné charakteristiky organizácie alebo projektu, ktoré jej poskytujú konkurenčnú výhodu na trhu. Ak chcete dokončiť silu siete, položte si otázku, či máte schopnosti, ktoré vaši konkurenti nemajú? Máte výhodu v počte alebo kvalite pracovnej sily? Ak ponúkate produkt za atraktívnejšiu cenu ako konkurencia? Alebo možno je jednou z vašich silných stránok kvalita produktu? Akákoľvek výhoda, počnúc geografickou výhodou, prekonaním ekonomickej výhody a dosiahnutím kultúrnej výhody, môže slúžiť na ceste k „prázdnote“.
Slabé stránky - Vnútorné charakteristiky analyzovanej organizácie alebo projektu, ktoré sú na nižšej pozícii ako konkurencia. Môžu nastať slabé stránky vo forme finančných problémov a obchodných tokov, plánovania, ktoré vás dostanú pod tlak, nedostatku pracovných síl, problematického umiestnenia na trhu a ďalších. Napriek psychologickým ťažkostiam spojeným s vynášaním slabín na povrch je potrebné sledovať skutočný obraz slabostí činnosti, aby bolo možné vykonať skutočnú analýzu situácie, ktorá rozhodne o stratégii.
včas - externé premenné, ktoré umožnia organizácii vytvoriť si konkurenčnú výhodu. Je dôležité si uvedomiť, že ide o hmatateľné faktory, ktoré možno identifikovať; inak by sa všetky pozitívne myšlienky, ktoré vás napadnú, rýchlo zmenili na príležitosť. Zaujíma vás, aké sú slabosti vašich konkurentov? Ak existujú nové trhy, na ktoré je možné preniknúť? Existujú trendy na trhu alebo v životnom štýle, ktoré môžu ovplyvniť vaše podnikanie k lepšiemu? Ak existujú potenciálne partnerstvá, ktoré môžu generovať ďalšie výnosy alebo príležitosti pre vystavenie sa novým trhom? Ak sú globálne trendy počasia akýmkoľvek spôsobom priaznivé pre vaše obchodné účely a ďalšie.
hrozby - externé premenné, ktoré by mohli ovplyvniť vašu schopnosť súťažiť v konkrétnej činnosti. Po dokončení sekcie týkajúcej sa hrozieb si položte otázky ako: Existujú nejaké legislatívne alebo politické faktory, ktoré môžu nepriaznivo ovplyvniť vaše podnikanie? Existujú územné zmeny, ktoré by to dokázali? Všimnite si, či došlo k poklesu výnosu alebo poklesu trhového dopytu. Ak sa objavili nové technológie, ktoré riešia rovnaké problémy ako vaša spoločnosť alebo ich riešia efektívnejšie či lacnejšie? Odpovede na toto všetko je potrebné dokončiť pod hlavičkou ohrozenia v matici SWOT.
Model SWOT: vynikajúci aj pre malé podniky
Ako analyzovať malý podnik s týmto starým modelom? Vezmime si napríklad klenotníka, ktorý vyrába cenovo dostupné repliky ručne vyrábaných luxusných šperkov za prijateľné ceny. Napriek tomu, že je tento podnik nový a v súčasnosti funguje iba webový obchod, jeho majiteľka sa šperkom venuje už dlhé roky. Momentálne sám prevádzkuje obchodný dom na webovej stránke Marmelada, ale dúfa, že sa rozrastie, aby mohol opustiť svoje pracovisko ako zamestnanec a venovať všetok svoj čas svojej novej EUFORIE. Tu je zjednodušená SWOT analýza podniku:
• Skill - majiteľ 20-ročných skúseností v oblasti šperkov.
• Nízke náklady - ako podnik s jedným zamestnancom udržiavajúci digitálny obchod sú súčasné náklady relatívne nízke.
• Čas - vlastník je v skutočnosti jediným zamestnancom v odbore a pracuje na čiastočný úväzok.
• Spolupráca s ostatnými „hráčmi“ na webovej stránke Marmelada - vytváranie partnerstiev a ponúkanie doplnkových produktov iným spoločnostiam na webovej stránke Marmelada, ktoré predávajú oblečenie alebo doplnky.
• Stážisti - Stážisti v mnohých umeleckých a módnych školách sú lacnou a efektívnou pracovnou silou.
• Problémy so serverom - stránka Marmalade môže zlyhať kvôli zvýšeným útokom hackerov na izraelské stránky.
• Potenciálna konkurencia - spoločnosť s veľkým počtom zamestnancov a kamennými obchodmi môže spustiť online obchod.
Po vložení všetkého na papier môžete vytvoriť potenciálnu stratégiu ako funkciu SWOT analýzy:
vlastník firmy sa musí pokúsiť vyčerpať všetky príležitosti, ktoré má ako majiteľ obchodu na webe Marmalade k dispozícii. Nedostatok skúseností s digitálnym marketingom môže pomôcť vyriešiť spolupráca s iným vlastníkom firmy na webovej stránke Marmalade. Majiteľ firmy tak bude môcť využiť úsilie svojho partnera v oblasti digitálneho marketingu pre svoje potreby alebo sa s týmto partnerom, ak bude súhlasiť, že ich bude učiť, naučiť alternatívne základy marketingu.
Vďaka rozsiahlym skúsenostiam, ktoré má podnikateľ v odbore šperkov, je vynikajúcim kandidátom na nábor stážistov. Rozvoj efektívneho učňovského programu môže pomerne lacno prispieť k rýchlemu rastu podniku. Toto zvýšenie finančne podporí paralelné marketingové úsilie.