Tom Hopkins - Predaj v čase krízy
Tom Hopkins Predaj v čase krízy. Ako predávať, keď nikto nekupuje
Dovoz zdarma
kuriérom pre objednávky nad 299,99 lei
Návrat zadarmo
Podľa obchodných podmienok
Skontrolujte balík
Každá interakcia s iným človekom je situáciou predaja!
Čím skôr to pochopíme, tým úspešnejší v živote budeme. Myslím si, že všetci by sme mali byť aspoň na krátku dobu v živote zapojení do predaja. Táto profesia vás núti komunikovať so svojimi rovesníkmi. Vyzýva vás, aby ste povedali a urobili všetko, čo potrebujete, aby ste dosiahli požadovaný výsledok. Je to životná lekcia sama o sebe. Všetci predsa niečo predávame. „Predávame sa“ každý deň v práci - či už pracujeme na predaji alebo nie. Keď hľadáme nové zamestnanie, predáme produkt, ktorý poznáme najlepšie; nás a vedomosti získané v priebehu času. Svoj humor a nadšenie predávame svojim priateľom. Predávame sa ako milujúce bytosti rodine. Predávame našu dobrú vôľu a rešpekt svojim susedom. Predávame svojim deťom alebo iným, ktorých myšlienky a hodnoty môžeme ovplyvniť.
Bez ohľadu na to, ako sa dostaneme k predaju, mnohí z nás v tejto profesii zostanú, pretože radi pomáhame našim rovesníkom robiť múdre rozhodnutia pri nákupe pre nich a/alebo pre ich spoločnosti. Rád porovnávam predajné pole s tým medicínskym. Rovnako ako lekárom, aj my máme misiu analyzovať príznaky a na základe nich robiť odporúčania, ktoré povedú k dobrému zdraviu.
Príznaky, o ktorých hovoríme, sú potreby potenciálnych zákazníkov. Ich zdravie je priamym výsledkom výhod našej ponuky. A ako lekári sme za svoje vedomosti, skúsenosti a školenie dobre platení.
Ak chcete predať, keď nikto nekupuje, použite:
* Využitie zoznamu klientov na generovanie nových a nových potenciálnych klientov
* Inovatívne dokončovacie techniky, prispôsobenie pre malé rozpočty
* Znižovanie odporu psychologickými technikami na prekonanie obáv
* Udržiavanie a odmeňovanie zákazníkov tak, aby zostali verní po celý život
* Prilákanie zákazníkov ku konkurencii prostredníctvom 12 nových stratégií špeciálne navrhnutých pre obdobie krízy
Výhodou knihy je, že neprestáva znižovať základné princípy predaja. Okrem toho ponúka presne tie stratégie, ktoré každý predajca potrebuje na prežitie a dokonca v období krízy musí prosperovať. ““