univerzitný prednášajúci

ČASŤ I: ZÁKLADY MARKETINGU 4

prednášajúci

Na cenovú stratégiu majú vplyv: životný cyklus produktu; časový horizont cenovej stratégie; ako aj rad endogénnych faktorov (všeobecné ciele spoločnosti, náklady, ziskovosť spoločnosti v danom čase atď.) a exogénnych (vnímanie cien spotrebiteľmi, reakcia na konkurenciu, právny rámec, rôzne ekonomické trendy atď.) .). Opodstatnenie cenovej stratégie na úrovni podniku, aby sa zabezpečila optimálna úroveň medzi vynaloženými prostriedkami a dosiahnutými výsledkami, je potrebné vykonať určitými etapami: Obrázok č. 25: Fázy zdôvodňovania cenovej politiky Ako je zrejmé, základné varianty cenovej stratégie spoločnosti nie sú nijako prepracované, čo je oveľa ťažšie z hľadiska opodstatnenosti zavedeného variantu a ďalej skutočnej cenovej politiky a taktiky. Musíme rozlišovať medzi koncepciou cenovej politiky, ktorá je súčasťou štyroch základných marketingových politík spolu s produktovou politikou, distribučnou politikou a propagačnou politikou, a koncepciou cenovej politiky, ktorá zahŕňa prispôsobenie systému cenového dizajnu rôznym situácií vyvolaných ponukou produktu na trhu. 89

Na záver možno povedať, že hoci je cena stálym spoločníkom produktu, nie je jeho výlučným odrazom, ale zasahuje ako prvok kontaktu a harmonizácie medzi produktom a cieľovým trhom, na ktorý je určená, tj medzi ponukou a dopytom. tovar. Kapitola 6: Distribúcia a distribučná politika Zajtra sa situácia zmení. Takže buď ste to vy, kto to zmení, alebo príde niekto iný a zmení to za vás. Sergio Zyman Hlavným cieľom marketingu je uspokojiť potreby spotrebiteľov ponukou produktov, kedykoľvek chcú, kde chcú a za cenu, ktorú akceptujú. Distribúcia je teda nepochybne činnosťou, ktorej musia obchodníci venovať osobitnú pozornosť. 93

Obrázok č. 29: Distribučné kanály na trhu produktívneho tovaru Je rovnako dôležité rozlišovať distribučné kanály podľa druhu tovaru, pre ktorý sú vyrobené. Vyššie uvedené príklady ukazujú distribučné kanály používané v prípade hmotného tovaru. Pre služby, či už sú to spotrebiteľské služby alebo produktívne služby, má distribučný kanál špecifické formy. Obrázok č. 30: Distribučné kanály pre služby 98