Vaše texty nekĺzajú
Cítite sa ako ja a chcete napísať úžasne dobré texty?
Vaše vstupné stránky by mali návštevníkov premeniť na zákazníkov. Vaše e-mailové adresy chcú byť otvorené a kliknúť na ne. Články na vašom blogu potrebujú publikum. Stratégia a nádherné obrázky na to nestačia.
Text je tajným srdcom online marketingu.
Je to nástroj na vytváranie obrázkov a predaj v jednom.
Vďaka textom môže značka svietiť. A robte ponuky, ktoré musíte mať. AK sa húpu.
Opýtajte sa sami seba: hrnú moje texty? Je môj čitateľ nadšený a robí si od neho to, čo chcem?
Neskočíte a nekričíte ÁNO? To je normálne.
Čo môže byť zlé na vašom texte, ktorý pochádza z mozgovej šťavy a srdcovej krvi v ohni vášne? Prečo neexistujú chválospevy?
Existujú dôvody ako komáre v trópoch.
Zaokrúhlil som najtvrdohlavejšie. Nemôžu byť zabití (týchto hriechov sa dopúšťam sám, ale pracujem na tom).
Ktoré z nich paralyzujú váš text? Nájdite ich a zabite. Vaše texty sa môžu vylepšiť, iba ak pochopíte, čo im bráni presvedčiť.
Je ich presne 25. A 1 dôvod, ktorý je nad všetky ostatné. To odsúdilo väčšinu textov na neúspech. Pretože ich robí nepodstatnými.
Uni-Sprach vo vašom marketingovom texte nemá miesto. Vďaka vnoreným vetám a prísahám cudzích slov nevyzeráte inteligentne - pôsobíte imaginárne.
Nikto nemá rád, keď mu šéfujú. Príliš veľa imperatívu robí váš text hrubým. Takže: každú chvíľu nahraďte priame príkazy. Myslím: Najlepšie je nahradiť priame príkazy. Alebo: Rád nahrádzam priame príkazy.
Superlatívy sú pre váš text otravou. Vyzeráte utopene a klamete. Skutočne používate ten najvyberanejší materiál? Čo to má byť - fialové diamanty? Dinosauria koža penisu?
Chcete vymenovať všetky výhody naraz. Preto pliesť zoznam s oddelenými čiarkami. Alebo jednoducho spojíte výhody. Nesprávne. Nemusíte povedať všetko, iba správnu vec.
A to nehovorím o rozložení. Nahraďte nudné popisy nádhernou metaforou. Premeňte svoje jogové centrum na oázu pre relaxáciu, meditáciu a fitnes.
Relativizácie oslabujú váš text. Fajčenie môže byť smrteľné. Zívam. Nie: fajčenie zabíja. Nemusíte uzatvárať všeobecné pokrytie - alebo predávate drogy? Lepšie je zaujať jasné stanovisko.
Píšete iba o sebe a svojej spoločnosti? Váš text je potom monológ. Prerušte to tým, že poviete niečo o sebe. A pre zmenu sa porozprávajte s čitateľom. Tu uvádzam viac tipov na dialóg v marketingovom texte.
Kupujete rodinné auto, pretože má 7 sedadiel a veľký kufor? Auto si kúpite, pretože idete s deťmi do Talianska a nechcete sa hodiny hrať na kufri tetris. Zameriava sa na výhodu, funkcia poskytuje dôvod.
Viete, aká presvedčivá sila je v slovách: „Pretože“, „preto“, „pretože“, „práve z tohto dôvodu“? Spojte svoje argumenty a zdôvodnite: „V našom hoteli spíte v oblakoch. Pretože naše ručne vyrobené matrace sa prispôsobujú tvaru vášho tela. ““
Spojenia spájajú slová - a sú veľmi silné.
Vážne: V dobrom texte sú všetky argumenty pretkané. Nič sa nezdá byť svojvoľné. Ako konšpiračná teória, ktorá vidí súvislosti všade. Znova skontrolujte, či sú všetky vaše argumenty spojené ako perly v reťazci.
Ak nie: odôvodnite alebo vymažte.
„Objavte našu letnú ponuku“ nie je hodným nadpisom pre váš fascinujúci text. Dobrý nadpis vás núti pokračovať v čítaní. Najdôležitejšie prvky: Dáva veľký prísľub. Vzbudzuje to zvedavosť. Má šarm.
Zastávam nepopulárny názor, že slovné hračky dávajú nadpisom a textom tela niečo isté. Nehovorím o klepaní do stehien - aj keď aj tie robia zázraky s prekvapivo veľkým počtom cieľových skupín. Inteligentný humor sa vždy hodí.
Popremýšľajte: „Za tým je vždy šikovná myseľ.“
Pokiaľ sa (veľa) doplňujúcich slov vkradne do vášho textu (rovnako ako medzi tým), nie je to (vôbec) (tak strašne) zlé. Homeopaticky dávané zbytočné slová oživia váš text. Pretože to znie menej napísané a viac povedané. Ak ich použijete príliš veľa, bude to také tvrdé ako žuvačky.
Dokážem poskladať nekonečné množstvo podstatných mien a urobiť z nich slovo. Takto vznikajú obludné slová ako „tvorba tlačenej reklamy“. Áno, nemčina je efektívna. Ale kto si chce niečo také prečítať?
Slovesá by mali byť vašimi hviezdami - nie sluhami, ktorí nesú adjektíva alebo podstatné mená. Čo znie lepšie: vytvorte mágiu alebo začarujte? Ta-daaa.
Slovesá sa nezrodili ako podstatné mená. Váš text okamžite získa na kvalite, keď zakážete „vytváranie“, „implementáciu“ a „spracovanie“.
Je možné, že sa váš text ťahá? Môžu to iba dvojbodky: Zrýchľujú texty a podporujú ďalšie čítanie.
Naučené kombinácie prídavného mena a podstatného mena nerven. Niečo ako vynikajúca kvalita. Požiadavka: prídavné meno používajte, iba ak mení význam vety. Inak to vynechajte.
Tvorcovia HBO „Hra o tróny“ na to nie sú príliš dobrí. Pri dlhších textoch robia zázraky. Pretože udržujú vysokú pozornosť. Dajte čitateľovi slzy do úst a medzi tým bude položená otázka. Pozrite sa na koniec svojich odsekov. Máte dôvod čítať ďalej? Cliffhangers to robia.
Davy spoločností si zakazujú prejavovať osobnosť. Píšete štýlom veľmi vážnych správ. Chcete si získať sympatie? Potom si vytvorte svoj vlastný štýl, aj keď ide o podnikanie.
Hovoríme o copywritingu, článkoch v blogoch, e-mailoch. Hlavné posolstvo sa musí zmestiť do jednej vety. Ak túto vetu nepoznáte, nemusíte písať text. Alebo chcete nechať čitateľa s veľkým otáznikom v hlave?
Chýba vášmu textu štruktúra? Tu je príklad, ako môžete skontrolovať, či je to tak: Čítajte iba nadpisy a podnadpisy. Vzniká príbeh? Nuž. Ak nie, hrajte sa s nadpismi. Čitateľ musí byť schopný orientovať sa vo vašom texte kedykoľvek.
Rozumiem. Čo však s príbehmi? Presvedčia, ale nie so zdvihnutým ukazovákom. Dávajú vášmu textu charakter a robia ho ľudským. Chcete vedieť, ako posilniť informačné vestníky pomocou minipríbehov? Dozviete sa v tomto článku.
Opakujete sa často? Hovoríte to isté inými slovami? Vykopávate adjektíva a dávate ich všetky do seba, pretože sú také nádherné? Urobte svojmu čitateľovi láskavosť a skrátte text na najnutnejšie veci. Ale neblokujte svoju osobnosť.
Abstraktné výroky nezasadzujú obraz do mysle čitateľa. A to je zlé. Uveďte, kde môžete. Nehovorte „Naša ponuka“. Je to jogový špeciál? Bezplatné právne poradenstvo? Pastelová kolekcia pre štýlové steny?
Doteraz bolo 25 dôvodov. Ale je tu jeden, ktorý zatieni každého. Dôvod, prečo nie je váš text presvedčivý. Túto chybu som urobil sám. (Ak si prečítate môj bulletin plný ostrých textových tipov, budete vedieť, ako som sa dostal k žihľave).
Ak potešíte všetkých, nikto sa nebude cítiť oslovený. Presne vedieť, pre koho píšete. Potom bude pre vás oveľa jednoduchšie rozhodnúť sa, čo zaujíma vášho čitateľa a čo nie. A nájdete tón, ktorý s ním rezonuje.
V online marketingu veľa ľudí pracuje s osobnosťami. Fiktívni ľudia, ktorí zastupujú cieľovú skupinu.
Odporúčam vám posunúť sa o krok ďalej (toto mi pomohlo):
Píšte pre niekoho, koho poznáte - nie ako abstraktnú osobnosť. Pre zákazníka, ktorého máte, alebo ktorého chcete vyhrať. Sranda je: mnohí sa budú cítiť oslovení. Nielen ten, pre ktorý píšete.
Prečo to funguje? Keď píšete pre skutočnú osobu, váš text sa stane autentickým. Čitatelia na to reagujú ako ovocné mušky na zrelé jablká.
Teším sa na váš komentár.
Daniela Rorig, M.A., obchodná textárka a plnokrvná copywriterka
Autorka Daniela Rorig
Bojuje za textovú gramotnosť v online marketingu. Rebeli proti bla bla, hriechy štýlu a plesnivé pravidlá. Umožnite podnikateľom písať čarovné kópie na webe, blogovať a posielať e-maily.
Nájdete ma tu a prehlbujete naše priateľstvo:
Spýtajte sa svojich priateľov, či ich texty hrajú. ❤️