Viacúrovňový marketing Sľubná alternatíva

Spoločnosti, ktoré praktizujú viacúrovňový marketing ako koncept predaja, často lákajú s prísľubom, že každý, kto sa zúčastní, môže zbohatnúť v krátkom čase. Zarobiť veľa peňazí za málo práce znie pre mnohých fantasticky. Rovnako ako pri každej inej forme formácie by ste však mali vopred skontrolovať niekoľko bodov, aby sa z nej nestala nočná mora. Možno ste sa práve pozreli na príležitosť stať sa nezávislým podnikateľom alebo sekundárnym podnikateľom alebo začať podnikať z nezamestnanosti, teraz sa pozornosť zameriava na MLM ako na začiatočnú stratégiu.

Čo je to viacúrovňový marketing?

Viacúrovňový marketing (MLM) je špeciálna forma priameho predaja a je známa aj ako sieťový marketing (NM) alebo štruktúrovaný predaj. „Klasický priamy predaj“ je o predaji produktov koncovým zákazníkom. V MLM okrem predaja konečných produktov existuje aj nábor a motivácia nových členov, aby zarobili peniaze z ich predaja.

Túto schému je možné ľubovoľne rozšíriť smerom nadol. Preto sa často hovorí o pyramídovom systéme. Percentá zobrazené v grafe sa líšia pre každú spoločnosť MLM a sú tu použité iba na ilustračné účely.

Princíp je rovnaký vo všetkých oblastiach:

V závislosti od odvetvia investujete do štartovacieho balíka s najdôležitejšími produktmi alebo do produktového školenia (zvyčajne vo finančnom sektore). Produkt predávate s priamou radou, najlepšie u zákazníka doma, a zároveň tak urobíte zákazníka chutným, ale tiež tým, že budete môcť produkty predávať, pretože potom by oveľa lacnejšie získal svoje vlastné potreby a mohol by zarobiť peniaze zboku, s riadením voľného času. Ak zákazník súhlasí, získali ste partnera a profitujete nielen z predaja, ale aj z predaja partnera. Spočiatku to znie veľmi jednoducho, ale má to svoje úskalia, do ktorých sa pustíme neskôr.

Ako spoznáte renomované spoločnosti MLM?

Predtým, ako podpíšete vstupnú zmluvu, úplne nadšení a nadšení z veľkých sľubov, mali by ste si dať čas na premyslenie a kontrolu, či ide o renomovanú spoločnosť. Na tento účel môžete použiť nasledujúci dotazník:

Výrobky sa predávajú konečnému spotrebiteľovi prostredníctvom neustále sa rozrastajúcej siete zamestnancov?
Sú výrobky skutočne kvalitné?
Sú ponúkané za rozumnú cenu?
Spoločnosť investuje do vývoja produktov?
Počiatočné investície sú v rozumných medziach?
Majte predvádzacie produkty za rozumnú cenu?
Sú školiace kurzy bezplatné/lacné?
V prípade výberu bude poskytnutá záruka spätného výkupu štartovacej sady a nepredaného tovaru?
Informačné brožúry o produktoch a obchodných konceptoch sú ponúkané bezplatne/lacno?
Ak sa tovar predáva priamo od podnikateľa zamestnancovi a nie je vložená žiadna úroveň zamestnanca?
Získajte odplatu za svoj vlastný predaj a za predaj nových zamestnancov, ktorých ste prijali?
Získajte realistické informácie o potenciáli zárobkov a požadovaných nákladoch a čase?
Je spoločnosťou členom Nemeckej asociácie priameho predaja?

Ak tu odpovedáte nie niekoľkokrát, mali by ste znížiť svoju eufóriu a dištancovať sa od seba. Ak sú odpovede väčšinou kladné, prečítajte si pozorne zmluvu a odpovedzte na ďalšie otázky!

Na čo by ste si mali dať pozor pred podpísaním zmluvy

Po dokončení kontroly spoločnosti sa pozrite na tento koncept a z podnikateľského hľadiska:

Existuje pre tento produkt dostatočne veľký trh?
(Prečítajte si tu: Kontrola obchodného nápadu pomocou analýzy trhu)
Je cena pre zákazníka atraktívna?
Marketingový plán spoločnosti je jednoduchý a zrozumiteľný?
Súvisia zárobky výlučne s predajom?
Čo musíte investovať a aké je pre vás obchodné riziko?

Ak ešte nebolo možné objaviť žiadne kamene úrazu, prichádza rozhodujúci pohľad na seba. Pretože aby ste boli v MLM skutočne úspešní, musíte byť predajcom a motivátorom. Musíte presvedčiť ostatných o produktoch a koncepcii zárobkov a potom ich motivovať k veľkému predaju. Buďte k sebe úprimní a overte si u poradcu, či ste pre túto prácu vhodní.
Väčšina spoločností MLM ponúka okrem vhodných motivačných systémov (auto, plavba, dôchodkové poistenie atď.) Aj motivačné akcie. Tí, ktorí sa na niečom takomto zúčastňujú, majú iba dve alternatívy: Buď sa necháte okamžite uniesť prevládajúcou eufóriou, alebo to celé pocítite ako nepodarenú oslavu Ružového pondelka a už tam nikdy necestujte (určite by to mala byť aj malá, zmluvne stanovená povinná udalosť).

A v neposlednom rade: Ako pri každej inej zmluve, aj tu platí to isté - nezabudnite na malé písmená! Dávajte pozor na nepriehľadné doložky, skryté náklady a zmluvné podmienky. Prečítajte si tiež vytvorenie obchodných podmienok!

MLM - alternatíva alebo rip-off?

Ak veríte sľubom, vďaka MLM je zbohatnutie hračkou. A v skutočnosti existuje veľa ľudí, pre ktorých to fungovalo. Teraz každý definuje „bohatý“ iným spôsobom, takže povedzme, že mnohí s ním majú úspech. Pozitívne príklady mám aj vo svojom vlastnom kruhu priateľov, či už v sektore Tupperware, ale aj v oblasti doplnkov výživy a kozmetiky. Všetci títo ľudia majú jednu spoločnú vlastnosť. Ste od prírody veľmi otvorení a máte veľmi presvedčivú povahu bez toho, aby ste boli dotieraví a dotieraví. Okrem toho sú absolútne čestní - ak nie sú úplne presvedčení o výrobkoch z ich sortimentu, potom to povedia. Vážni poskytovatelia MLM také niečo akceptujú, u iných to rýchlo vedie k vylúčeniu zo spoločnosti. Na celej veci má veľký podiel talent. So zákazníkmi sa nič nezhorší, ako stlmene znejúce memorované frázy zo seminára obchodnej taktiky. Každý, kto nie je silnou osobnosťou a je obdarený nedostatkom sebavedomia, rýchlo riskuje, že sa dostane pod obrovský tlak z očakávaní vyšších hierarchií a neustáleho verejného porovnávania úspechov a neúspechov.

Ďalším kritickým bodom, ktorý sa vždy považuje za veľmi kritický, je pyramídový efekt: čím vyššie stúpate v hierarchii, tým menej musíte pracovať pre svoje zárobky, pretože odovzdané provízie vedú k takzvanému samoobslužnému efektu. Už sa nemusíte predávať, stačí motivovať. Existujú dokonca aj právne predpisy, ktoré majú zabrániť takýmto obchodným praktikám (v Nemecku: § 16 ods. 2 UWG). Toto je však šedá oblasť. Vehementným kritikom MLM bol Harry Zingel († 2009), ktorého vyhlásenia slovník zakladateľov publikoval v sérii „Multilevelmarketing“.

Aj to sa dostalo pod paľbu Tupperov systém. Kvôli samotnému predajnému úspechu ženy niekedy neúmyselne vkĺznu do riadiacej pozície - bez obchodných znalostí alebo vlastného imania - a nesú podnikateľské riziko. To sa často končí úplným dlhom. Film o „Príbehu prvého: Systém Tupperware“ je k dispozícii v mediálnej knižnici ARD. (Video je k dispozícii iba do 15. júla 2014)

Kritika: Ako spoznáte pochybné systémy predaja?

Pretože sa táto časť stala veľmi rozsiahlou, venovali sme samostatnému článku tému kritiky a skúseností s MLM, ktorá je presne to, čo by ste si teraz mali prečítať.!