Výrobca fyto s veľkou chuťou do akcie
Fytošpecialista Schaper Brümmer oslávil v roku 2013 svoje 90. výročie. Po niekoľkých rokoch, ktoré neboli ľahké, sa rodinná spoločnosť pozerá opäť optimisticky do budúcnosti, ako vysvetľuje v rozhovore generálna riaditeľka Susanne Caspar.
Z
Susanne Caspar
Aktuálna pozícia: Výkonný riaditeľ spoločnosti Schaper Brümmer od novembra 2012
Kariéra: narodený v roku 1964 v Bochume; Vyštudoval biológiu, obchodnú administratívu a manažment
Kariéra: Vo farmaceutickom priemysle pôsobí už 22 rokov, vrátane spoločností AHP, Lindopharm, Merck KGaA, Steiner Arzneimittel
Schaper Brümmer
Pobočka: Výrobca fytoterapeutických látok, s vlastníkom 90 rokov
Umiestnenie: Salzgitter-Ringelheim
Zamestnanec: okolo 200 v Nemecku, podiel žien: 69 percent
Export: 40-percentný podiel na predaji, obchodní partneri po celom svete
Predaj: 25 miliónov eur v čistom stave (2012) (+ 10,7 percenta)
FE: 7 percent z predaja
Hlavné produkty:
- Remifemin/Remifinin plus: menopauza
- Esberitox (kompaktný): prechladnutie
- Cystinol: infekcie močových ciest/podráždený močový mechúr
www.schaper-bruemmer.de
Lekári noviny: Schaper Brümmer je spoločnosťou riadenou majiteľmi na trhu už viac ako 90 rokov. Ako vidíte svoje dnešné vyhliadky na konkurenčnom trhu s OTC/fytoterapiou?
Susanne Caspar: OTC trh je v skutočnosti vysoko konkurenčný, to je pravda. Ale vyhliadky pre nás ako výrobcov bylinných liekov sa zlepšujú.
Dnes zostáva iba niekoľko spoločností, ktoré sa špecializujú na fytoterapiu. Stále dostávame spätnú väzbu, najmä od lekárov, že je dobré, že ste tu a že udržiavate a rozvíjate know-how v oblasti bylinnej liečby.
V roku 2004, keď už lieky, ktoré nie sú viazané na lekársky predpis, väčšinou neboli predpísané na lekársky predpis, musel Schaper Brümmer čeliť aj dlhej fáze preorientovania a konsolidácie. Do akej miery bol tento proces dokončený a aké sú najdôležitejšie vlastnosti spoločnosti dnes?
Caspar: Rok 2004 bol pre náš priemysel ťažkým zlomom. Mnoho malých dodávateľov fytoterapeutických látok potom zmizlo z trhu. Lekári boli zrazu, ak vôbec, iba odporúčaniami pre naše prípravy. Mnohých lekárov navyše rozčúlilo, že majú byť opäť nositeľmi zlých správ - že pacienti si teraz musia platiť za OTC lieky sami.
V tomto zložitom prostredí bolo pre nás dôležité neustále informovať praktických lekárov o našich výrobkoch a vývoji. To sa osvedčilo, pretože sa preukázalo, že fytofarmaká posilňujú dôveru pacientov a dodržiavanie terapie, najmä v praxi praktického lekára.
A medzitým došlo aj k návratu v politike: koniec koncov, bylinné doplnky môžu od roku 2012 preplácať zákonné zdravotné poisťovne ako zákonnú dávku.
Ako výrobca fytofarmák sú vaši zákazníci za posledných niekoľko rokov samoplatcovia. Do akej miery sa spoliehajú na samoliečbu za asistencie lekára - kľúčové slovo zelený predpis - alebo na propagačné kampane so značkou?
Caspar: Pre nás to závisí od príprav. Dnes predstavujeme všetky naše produkty lekárom prostredníctvom našej terénnej služby. S našim najpredávanejším prípravkom - Remifemin® na príznaky menopauzy - sme vždy oslovovali gynekológov a v niektorých prípadoch aj praktických lekárov, podobne ako Cystinol®, ktorý je indikovaný na mierne infekcie močového mechúra.
V prípade ďalších výrobkov, ako je napríklad Esberitox®, ktorý bol uvedený na trh pred 85 rokmi, sa pozornosť zameriava na reklamu pre konečných spotrebiteľov a na farmaceutický trh.
A zelený recept?
Caspar: Zelený recept ako odporúčací recept pre pacienta sa medzitým stal dôležitou súčasťou terapie. Niektorí lekári nám dokonca hovoria, že pacienti, ktorí k nim prídu, dostanú pri svojej počiatočnej liečbe takmer vždy zelený recept, ktorý si musia zaplatiť sami, a akceptujú to.
Musí z. B. nemusí byť vždy hormonálnym prípravkom na príznaky menopauzy. Priemysel preto naďalej podporuje zelenú receptúru. Lekárom ponúkame recepty prostredníctvom našich predajcov.
Viedla podľa vášho názoru zmena povinnosti refundovať OTC prípravy v zákonnom zdravotnom poistení k prehodnoteniu prírodnej medicíny lekármi a lekárnikmi?
Caspar: Okrem počiatočného hnevu lekárov, že k pacientom už neprišli predpisovať OTC lieky, na základnom prístupe k prírodnej medicíne sa nič nezmenilo ani u lekárov, ani u lekárnikov.
Podľa našich informácií máme najmenej 6 000 až 8 000 lekárov s dodatočným označením „naturopatická liečba“. A mnoho ďalších lekárov uznalo potenciál dobre preskúmaných fytoterapeutických látok, napríklad pri úvodnej liečbe menších infekcií, ako je napríklad nekomplikovaná cystitída.
Dúfam, že pozitívne účinky zákonnej OTC služby, ktoré sa nedávno stali možnými v zákonnom zdravotnom poistení, sú pozitívne?
Caspar: Zákonné výhody OTC prípravkov alebo pripoistení pre fytoterapiu uľahčujú cestu k lekárovi. Mnoho zdravotných poisťovní ale túto novú možnosť intenzívne nepropaguje. Približne 30 percent osôb so zákonným zdravotným poistením by malo nárok na dávky zo stanov.
Iba v prípade náboru nových členov sa téma zvrtne. Ale v skutočnosti je niekedy veľmi komplikované získať náhradu za liek predpísaný lekárom.
Pacient potrebuje recept od lekára, doklad od lekárnika atď. Pokiaľ ide o predaj, zatiaľ sme nepocítili žiadne účinky nových možností pre zdravotné poisťovne. Pre obraz je však dobré, ak lekári môžu opäť predpisovať fytoterapeutiká za náklady na zdravotné poistenie.
Čo by ste mali proti drogériám za svoje prípravy?
Caspar: Lekáreň ako predajný kanál prináša zásadnú hodnotu bylinným liekom s vedecky dokázanou účinnosťou. Naša príprava na príznaky menopauzy v drogérii spolu s doplnkom výživy s vymysleným názvom „Heat-Free“ - zákazníkom drogérie by nebolo ľahké vysvetliť kvalitatívny rozdiel.
Bolo by dobré, keby sme zostali v našom osvedčenom systéme slobodnej voľby lekára s rezidentnými lekármi v našej vlastnej praxi a v lekárňach riadených vlastníkom.
Schaper Brümmer je primárne spájaný s tradičným antivírusovým a imunitne posilňujúcim prostriedkom Esberitox®. Existujú aj ďalšie značky, pre ktoré chcete dosiahnuť podobne vysokú úroveň povedomia?
Caspar: V prvom rade je to napriek dlhoročnej tradícii produktu Esberitox® náš Remifemin® pre príznaky menopauzy našim najpredávanejším produktom. Ale Cystinol® proti infekciám močových ciest a sedatívum Sedacur® majú tiež vysoký rastový potenciál.
Aké dôležité je pre vás Nemecko ako miesto výroby?
Caspar: Vyrábame výhradne u nás v Salzgitter Ringelheim. Tam sme za posledných 90 rokov získali veľké skúsenosti s výrobou bylinných liekov, najmä s extrakciou prírodných látok. V regióne hráme dôležitú úlohu ako zamestnávateľ s 200 zamestnancami a ako daňoví poplatníci. To sa nezmení ani v budúcnosti.
Aká je situácia v oblasti príjmov vo vašej spoločnosti?
Caspar: V roku 2012 sme dosiahli čistý rast o 10,7 percenta pri čistých tržbách 25 miliónov eur. V roku 2013 sme po troch štvrťrokoch stúpli o 16,5 percenta. Vlna prechladnutia na začiatku roka nám určite prospela. Zisková situácia Schapera Brümmera vyzerá pozitívne. Veľká časť vytvoreného príjmu zostáva v spoločnosti, vrátane v oblasti výskumu a vývoja výrobkov.
Chcete sa pri exporte rozbaliť?
Caspar: Náš exportný podiel je 40 percent. Naše prípravky sa predávajú v 36 krajinách, zatiaľ hlavne Esberitox® a Remifemin®. V roku 1994 bol Esberitox® prvým západným fytoterapeutikom schváleným v Číne.
Naše plány zahŕňajú zavedenie ďalších produktov s potenciálom, ako sú Sedacur® a Cystinol®, na trhoch, na ktorých už máme zastúpenie. Uvažujeme tiež o účasti v Južnej Amerike a Indii - už máme údaje o stabilite našich príprav v klimatických pásmach.
Už nejaký čas sú doplnky výživy obľúbenou kategóriou doplnkových výrobkov medzi OTC výrobcami. Ako vyzerá vaše portfólio?
Caspar: Vo firme sme o tom dlho diskutovali. Nakoniec sme sa však rozhodli, že v budúcnosti sa budeme naďalej zameriavať na marketing schválených rastlinných liekov.
Akú úlohu pre vás zohráva výskum? Ako vyzerá váš plynovod pre ďalšie roky?
Caspar: 7% z predaja vynakladáme na výskum a vývoj. Dôraz sa kladie na ďalší vývoj a ešte lepší výskum vašich vlastných extraktov. Sami tiež vyvíjame novú galeniku pre naše prípravy.
V súčasnosti sme zahájili ďalší vývoj nášho prípravku za studena Esberitox® - nového Esberitox® Compact s päťkrát vyššou dávkou účinnej látky na tabletu. Okrem toho sa pripravujú dva nové produkty, ktoré budú pravdepodobne uvedené na trh v roku 2015. Ako vidíte, Schaper Brümmer má v najbližších rokoch ešte veľa práce.