Vyšší predaj vďaka optimalizácii názvu Marketing-BÖRSE

Pre mnoho spoločností je Nákupy Google jedným z najdôležitejších marketingových kanálov. Zákazníci napriek tomu nemôžu nájsť produkty v reklamách v Nákupoch Google. Jedným z dôvodov môžu byť názvy produktov.

predaj

Názov produktu je jedným z najdôležitejších atribútov, ktoré Google zohľadňuje pri zobrazovaní reklám v Nákupoch Google.
Názov produktu sa zvyčajne číta zo systému na správu webového obsahu (WCMS), ktorý sa udržiava nákupom alebo skladom zamestnancov prostredníctvom systému riadenia zásob. Väčšinou názvy produktov preberajú výrobcovia, niekedy si ich píšu sami. Väčšina zamestnancov by bola prekvapená pokračujúcim používaním údajov o výrobkoch zadaných do oblasti online a ich významom pre vyhľadávanie. Nie je samozrejme súčasťou nákupného oddelenia, takže pred exportom do reklamného kanála stojí za to podrobnejšie analyzovať údaje o produkte, najmä jeho názov, najmä pre online použitie.

Pohľad do praxe: U veľkej elektronickej spoločnosti boli vykonané testy, aby sa zistilo, ako by vylepšenie názvu produktu ovplyvnilo výsledok hľadania. Nevyhnutným predpokladom bol dobre definovaný segment produktov s nízkou mierou prekliknutia (MP) a nízkou mierou konverzie (CR). Bola vybraná kategória „Filmy“, ktorej MP bola hlboko pod 1%. Cieľom bolo zvýšiť kvalitu reklám a v súvislosti s tým aj počet konverzií.

Produkty na chudnutie vzbudzujú zvedavosť
Jeden produkt v kategórii „Filmy“ mal názov: „SHRED - štíhly za 30 dní“. Samotné to o produkte veľa nehovorí. Je to prášok na chudnutie, mentálny tréning alebo športové vybavenie? Téma „schudnutia“ sa všeobecne stretáva s veľkým záujmom, a preto kvôli zvedavosti používateľov došlo k veľkému počtu kliknutí. Ale keď videli, že ide o fitness DVD, odskočili. Preto miera predaja ponechala niečo, čo bolo potrebné.

Cesta k lepšiemu titulu
Optimalizácia titulu bola testovaná. Aj keď spoločnosť Google odporúča uviesť názov značky na začiatok názvu produktu v prípade známych značiek, neplatí to pre všetky produkty. To, čo úžasne funguje v sektore módy alebo elektroniky, nemusí nutne mať zmysel v iných kategóriách. Analogicky k počítačovým hrám, hudbe alebo zvukovým knihám sa v tejto oblasti zriedka nájdu používatelia, ktorí hľadajú značku, v tomto prípade mediálny producent. Preto bola značka umiestnená na koniec názvu.

Pre informáciu o titule boli vybrané ďalšie dva dôležité prvky, aby používateľ - a tiež Google - mohli okamžite zistiť, o čo ide. Aký typ média tu máte? A predovšetkým, ktorý žáner sa podáva? Na obe otázky bolo možné rýchlo odpovedať na základe údajov o produkte. Žáner bol fitnes a typ dátového nosiča bol deklarovaný ako DVD. Výsledkom je nasledujúci názov: „SHRED - Tenký za 30 dní Fitness DVD WVG MEDIEN GMBH“. V nadpise sú teraz zahrnuté dôležité hľadané výrazy, ako napríklad fitness a DVD. Pre celú oblasť „Filmy“ môžete zahrnúť ďalšie prvky súvisiace s vyhľadávaním, napríklad hodnotenie FSK alebo špeciálne vydania (Steelbook, nezostrihané).

Štyrikrát vyššie čísla predaja
Na základe tejto štruktúry boli optimalizované všetky názvy produktov v kategórii filmov. Po 15 dňoch boli vyhodnotené prvé výsledky Nákupov Google. Podľa želania bol konverzný pomer výrazne vyšší ako pred optimalizáciou. Bolo tiež obzvlášť potešiteľné, že sa údaje o predaji zvýšili štvornásobne, čo bolo spôsobené optimalizáciou názvu a cieleným pridelením rozpočtu. Iste, úprava rozpočtu zvýšila dosah, ale optimalizácia názvu mala trvalejší dopad. Vedľajším účinkom optimalizácie názvu je priamy vplyv na viditeľnosť príslušnej reklamy. Pomocou merateľných čísel môžete rýchlo zistiť, ako dobre alebo zle bola optimalizácia názvu úspešná. Ak je výsledok uspokojivý, záverom môže byť prenos optimalizovaného názvu na stránku s podrobnosťami o produkte s maximálnou dĺžkou znakov 55 znakov.

V skúmanom príklade boli pozitívne ovplyvnené všetky kľúčové cieľové hodnoty celej reklamnej skupiny, najmä trojnásobok transakcií možno oceniť ako zisk.

Pomoc, môj nadpis je príliš dlhý!
Nebojte sa, v nadpise je viac miesta, ako si myslíte. Google varuje pred príliš dlhými titulmi od 70 znakov, zároveň však odporúča zadávať názvy s maximálnou dĺžkou 150 znakov. To by ste tu určite mali využiť.

Displej pre mobily v súčasnosti zobrazuje v reklame v Nákupoch Google iba približne 20 - 30 znakov. Jedno je teda jasné: najdôležitejšie musí byť najskôr v nadpise. Pretože zobrazenie titulu nerozlišuje medzi koncovými zariadeniami, má zmysel optimalizácia pre displej pre mobilné zariadenia. Nezabudnúť na správny pravopis. Veľké písmená zaberajú viac miesta ako malé (kľúčové slovo: šírka pixelov v reklamách), treba však dbať na prirodzený a správny pravopis. Rovnako nie je na mieste zbytočné používanie špeciálnych znakov, napríklad na prilákanie pozornosti.
Ak si však myslíte, že pri vyhľadávaní bude zohľadnený iba nadpis zobrazený v reklame, mýlite sa. Berie sa do úvahy všetkých 150 znakov, aj keď je viditeľná iba časť z nich (pozri obrázok 1 a obrázok 2). Čím ďalej sú zadné informácie umiestnené, tým menej sú relevantné.

Optimalizácia názvu s ohľadom
Zodpovedajúce názvy produktov sú nevyhnutným predpokladom dobrého umiestnenia v reklamách v Nákupoch Google. Ale skôr ako začnete s komplexnou revíziou tisícov a tisícov titulov, stojí za to sa pustiť do strategickej práce - pretože nie všetky názvy produktov sú rovnako dôležité. Najväčší potenciál pre optimalizáciu titulov spočíva v najpredávanejších produktoch v dolnom segmente a v produktoch, ktoré majú byť zahrnuté do najpredávanejšieho segmentu. Často sa zanedbávajú aj sezónne výrobky ako dáždniky, krémy na opaľovanie alebo veľkonočné dekorácie. So zameraním na tieto produkty možno úsilie obmedziť a dosiahnuť najväčší úžitok.
Pred optimalizáciou názvu je úlohou posúdiť a vyhodnotiť aktuálnu situáciu a nastaviť kľúčové ukazovatele výkonnosti. Okrem toho je potrebné neustále sledovať náklady na tieto opatrenia.

Záver:
Optimalizácia titulu s porozumením je niekoľkokrát odmenená - zvýšenie miery klikania, pokles nákladov na displej a tiež veľmi rýchla a priama spätná väzba o kvalite optimalizovaného titulu. A to najlepšie: So zameraným prístupom je možné s malým úsilím dosiahnuť hodnotné výsledky, ktoré potom možno použiť aj na strane SEO.

Autor:
Henning Rößler je senior konzultant SEO v agentúre ad agentov s úplným servisom. Už päť rokov vedie rozsiahle projekty správy produktových dát pre veľké maloobchodné spoločnosti.

Ako agentúra pre online a výkonový marketing vedie reklamný agent svojich zákazníkov k úspechu od roku 2006. Od poradenstva po implementáciu, na národnej i medzinárodnej úrovni.