Vysvetlenie vstupnej stránky, príklady a najlepšie tipy pre rok 2019

Zistite, čo je vysoko efektívna cieľová stránka, príklady rôznych cieľových stránok a naše najlepšie tipy na rok 2019, vďaka ktorým získate nespravodlivú konkurenčnú výhodu. Vhodné pre začiatočníkov aj odborníkov.

Stručné vysvetlenie vstupných stránok:

V online marketingu sú cieľové stránky nezávislý strán, tie pre jedného konkrétne Bude vytvorená marketingová kampaň. Tam "pôda" po kliknutí na reklamu.

Cieľové stránky sú také účinné, pretože sa zameriavajú iba na ich jednoduchosť a Zamerajte sa na cieľ: výzvu na akciu.

Cieľové stránky sú známe aj pod názvami cieľová stránka, cieľová stránka, cieľová stránka alebo marketingová stránka.

Používatelia môžu napríklad „pristáť“ na cieľovej stránke prostredníctvom nasledujúcich marketingových kampaní: reklamy vo vyhľadávaní Google, Facebook alebo retargetingové reklamy, e-mail, ale aj offline reklama (tlač, televízia, rádio, QR kód) so špeciálnou adresou URL, ako je www. meinunternehmen.de/landingpage.

V tomto článku odpovieme na nasledujúce:

Rozdiel medzi domovskou a vstupnou stránkou
Rôzne typy cieľových stránok
Obsah úspešnej vstupnej stránky
Hlavné princípy vstupnej stránky
Tipy pre cieľové stránky v roku 2019
Užitočné zdroje a nástroje na vytváranie a optimalizáciu vstupných stránok

Rozdiel medzi domovskou a cieľovou stránkou

Začnime dôležitou zásadnou zásadou:

Štart. V žiadnom prípade. A. Marketingová kampaň. Bez. A. Nezávislý. Cieľová stránka.

Nasledujúca grafika zobrazuje domovskú stránku vľavo a vstupnú stránku vpravo. Oranžové oblasti predstavujú odkazy. Domovská stránka má 43 odkazov, zatiaľ čo vstupná stránka obsahuje iba jeden.

Domovská stránka (vľavo) vs. vstupná stránka (vpravo) Zdroj: neodvolať

Menej odkazov znamená menšie rozptýlenie. Z tohto dôvodu sa ukázalo byť užitočné zvýšiť konverzný pomer tak, aby sa na vstupnej stránke vyžadovalo od návštevníka iba vykonanie jednej akcie.

Chýbajú prvky ako navigácia alebo odkazy na stránky. Namiesto toho vstupná stránka používa iba výrazné tlačidlo s výzvou na akciu, aby sa celé sústredilo na konkrétnu ponuku a aby bol návštevník zvedený k akcii.

Okrem toho vstupné stránky jednoducho vytvorené a upravené bude, bez pomoci programátora.

Ďalším dôležitým dôvodom používania vstupných stránok je to, že sú jednoduché Vykonávanie A/B testov. To znamená, že je možné vytvoriť druhú verziu cieľovej stránky so zmenenými prvkami (napr. S iným nadpisom), aby bolo možné poslať 50% návštevníkov k starému variantu a ďalších 50% k novému variantu. Dve vstupné stránky sú teda navzájom testované a merané, ktorá varianta má lepší výkon.

Úvodná stránka

účel	Sprievodca návštevníkmi relevantným obsahom	Urobte určité kroky
Zámer návštevníka	Široká škála	Konkrétne
Zdroje premávky	Rozmanité	Konkrétna kampaň
navigácia	Všetky možnosti	Žiadne (alebo minimálne)
obsah	Všeobecne, rôzny firemný obsah	Konkrétny reklamný text pre požadovanú akciu
cieľ	Veďte návštevníka hlbšie na webovú stránku	Kliknite na jedno tlačidlo výzvy na akciu

Rôzne typy cieľových stránok

V zásade existujú dva typy vstupných stránok, ktoré sa líšia svojim účelom:

1. Vstupné stránky pre generovanie potenciálnych zákazníkov

Cieľové stránky na generovanie potenciálnych zákazníkov používajú pole formulára na generovanie kontaktných údajov (potenciálnych zákazníkov), napríklad mena, e-mailovej adresy a telefónneho čísla, aby spoločnosť mohla týchto ľudí kontaktovať.

Osobné údaje je možné vymeniť za:

Správy/biele knihy
eKnihy
Spravodaj
Podcasty
Kontrolné zoznamy
Registrácia na webinár
Prezentácie, videá
Účasť v súťaži
Skúšobná verzia zadarmo
Fyzický darček (dropship)
konzultácia
Vyžiadajte si cenovú ponuku

Príklad vstupnej stránky pre generovanie potenciálnych zákazníkov:

Na tejto vstupnej stránke sú osobné údaje požadované pomocou formulára, aby bolo možné kontaktovať používateľa kvôli nezáväznej konzultácii. Screenshot: Convoris.de

2. Cieľové stránky prekliknutia

Cieľové stránky preklikajúce sa v elektronickom obchode sa zvyčajne používajú na „zahriatie“ potenciálnych zákazníkov pred uskutočnením nákupu a na zvýšenie ich záujmu skôr, ako sa dostanú hlbšie do konverzného lievika.

Výhody produktu sú zvýraznené skôr, ako budete presmerovaní na stránku so skutočným produktom v online obchode alebo do nákupného košíka.

Tieto cieľové stránky sú ale zaujímavé aj pre stacionárnych maloobchodníkov alebo výrobcov bez vlastného online predaja.

Napríklad farmaceutický výrobca môže inzerovať liek pomocou grafickej reklamy. Televíznu reklamu nájdete na vstupnej stránke s preklikmi, ako aj ďalšie výhody a informácie o produkte. Výzva na akciu predstavuje popis cesty do najbližšej lekárne a odkaz na lekárne online, kde je možné liek kúpiť.

Juit.com poskytuje úspešný príklad v elektronickom obchode:

Spoločnosť Juit zameraná na objednávanie potravín na úvodnej stránke vysvetľuje, čo spoločnosť robí a ako tento koncept funguje. Na stránku s výberom produktu v online obchode sa dostanete iba kliknutím na tlačidlo „Objednať teraz“. Screenshot: Juit.com

Anatómia úspešnej cieľovej stránky

Aj keď sa vstupné stránky veľmi líšia v závislosti od cieľa konverzie, cesty zákazníka a zdroja návštevnosti, existujú podobnosti, ktoré možno použiť na návrh vstupnej stránky s vysokou konverziou:

Podmanivý nadpis

Prvá vec, ktorú si návštevník prečíta, je nadpis, a ak je to dosť dobré, prečíta si podnadpis.

Tieto slová sú zďaleka najdôležitejšie a musia byť vybrané kriticky.

Na vzbudenie záujmu návštevníka možno použiť rôzne psychologické triky: napríklad titulky so zákazníckou výhodou, najnovšie správy alebo USP.

V ideálnom prípade sa nadpis týka reklamy a ukazuje čitateľovi, že je tu (zhoda správ).

Pútavá podpoložka

Podnadpis sa nachádza priamo pod nadpisom. Nadväzuje to na prísľub daný v nadpise a často obsahuje jedinečné miesto predaja ako ihrisko pre výťah: V priebehu jednej alebo dvoch viet je preto vysvetlené, prečo by si mala byť táto spoločnosť vybraná v porovnaní s konkurenciou.

Okrem toho je úlohou tiež zvýšiť záujem, aby návštevník pokračoval v čítaní.

Vizuálny obsah

Obrázky, ilustrácie, súbory GIF, ikony alebo videá sú nevyhnutné, pretože my ľudia spracovávame vizuálne informácie 60 000-krát rýchlejšie ako text.

Skúste si zapamätať 10-miestne telefónne číslo - nie je to také ľahké. Zatiaľ čo pohľad na obrázok stačí na zapamätanie si všetkých jeho nespočetných informácií (farieb, tvarov, detailov).

Obrázky cieľovej stránky musia byť relevantné a v ideálnom prípade informovať o výhodách pre zákazníka alebo ukazovať, ako produkt alebo služba funguje v skutočnom živote. Takže žiadna dekorácia, ale funkcia!

Výhody a vlastnosti

Váš návštevník vie, že na trhu existujú ďalší poskytovatelia. V tomto okamihu môžete presvedčiť svojich návštevníkov, že ste tou najlepšou voľbou.

Píšte reklamné texty, ktoré spájajú želania vášho návštevníka s výhodami a vlastnosťami vášho produktu/služby.

Neodolateľná ponuka

Neodolateľná ponuka v konečnom dôsledku zaručuje, že návštevník urobí želané kroky.

Je potrebné poznamenať, že ponuka pre „Teplota premávky“ pasuje.

Usporiadanie konzultácie je často príliš žiadané pre „studenú“ premávku (napríklad prostredníctvom reklamy na Facebooku), ktorá o vašej spoločnosti nikdy nepočula, a preto je stále na úplnom začiatku konverznej cesty. Naopak, vyžiadanie bezplatnej správy PDF pre ďalšie informácie predstavuje výrazne menšiu hrozbu.

Dobré tlačidlo s výzvou na akciu vyniká farebným kontrastom a obsahuje presvedčivý text. Namiesto „ODOSLAŤ“ obsahuje silné tlačidlo CTA zákaznícku výhodu „ZAČAŤ MESIAC ZADARMO“.

Naozaj dobrou knihou o vytvorení neodolateľnej ponuky je „Neodolateľná ponuka“ od Marka Joynera.

V tomto okamihu teraz robíme nehanebnú sebapropagáciu a chcem vám poskytnúť neodolateľnú ponuku: Na základe našich odborných znalostí pre vás zostavujeme vysoko efektívnu cieľovú stránku a vy platíte, iba ak dosahuje podstatne lepší výkon, aby sa nová vstupná stránka vyplatila sama. Znie to ako veľmi veľa? Získajte viac informácií o našich službách vstupných stránok.

Potvrdzovacia stránka

Ako šikovný obchodník viete, že peniaze sa nezarábajú na vstupnej stránke.

Ak generujete potenciálnych zákazníkov, budete ich musieť neskôr uzavrieť. Ak generujete demo registrácie alebo registrácie skúšobnej verzie, musíte počkať, kým návštevníci nedokončia ukážkovú alebo skúšobnú verziu.

Preto je dôležité informovať návštevníka, čo sa stane v ďalšom kroku, a potvrdiť jeho rozhodnutie. Ak to vaša ponuka umožňuje, je ešte lepšie použiť stránku s potvrdením ako príležitosť na ďalší predaj inej ponuky.

Po dosiahnutí cieľa konverzie si teda nedávajte ruky do lona. Vezmite svojho vodcu alebo zákazníka za ruku a povedzte ich ďalej.

Hlavné princípy vstupnej stránky

Niektoré základné princípy pre vytváranie cieľových stránok:

# 1 Iba JEDEN výzva na akciu alebo cieľ konverzie

Marketingová kampaň má vždy iba jeden cieľ, a preto by na vstupnej stránke mala byť uvedená iba jedna výzva na akciu.

Vedome tu hovorím o výzve na akciu a nie o tlačidlách výzvy na akciu. Dlhšia vstupná stránka môže obsahovať niekoľko tlačidiel s výzvou na akciu, reklamné posolstvo alebo ponuku, ale mala by byť vždy rovnaká.

Vstupná stránka by nemala obsahovať odkazy na externé stránky alebo navigáciu.

„V našom výskume sme videli mnohokrát, že čím viac odkazov pridáte, tým nižší konverzný pomer môže klesnúť.“ - Oli Gardner z Unbounce

To isté platí pre pätu. Odstráňte všetok obsah päty okrem odkazov na právne upozornenie a ochranu údajov, pretože tieto musia byť v Nemecku z právnych dôvodov k dispozícii.

Je tu možná iba jedna akcia - zadajte kontaktné údaje do formulára a bezplatne otestujte automat na občerstvenie HelloFreshGo po dobu 3 mesiacov. Na vstupnej stránke sú tri tlačidlá s výzvou na akciu, všetky však ponúkajú rovnakú ponuku a po kliknutí na dve nižšie sa stránka posúva nahor k formuláru. Screenshot: HelloFreshGO.de

Zhoda správy č. 2

Reklamné posolstvo reklamy (nadpis, tlačidlo, obrázky atď.) Sa musí zhodovať so vstupnou stránkou. Aby prísľub uvedený v reklame opäť zachytil nadpis vstupnej stránky a návštevník okamžite vedel: „Tu mám pravdu“.

V online marketingu sa to označuje ako „zhoda správ“. Elektrická spoločnosť Yello poskytuje príklad toho, ako to robiť dobre:

Úspešná zhoda správ: opätovné zacielenie obsahovej reklamy (vľavo) a zodpovedajúca vstupná stránka (vpravo). Nadpis a obrázok práčky sú zachytené na vstupnej stránke. Rovnaká, uvádza sa aj konkrétna ponuka: S kolektívnou zmluvou získate práčku iba za 99 €. Screenshot: Yello.de

3. testovanie, testovanie a ďalšie testovanie

Varovanie: internet je balíčkom osvedčených postupov a prípadových štúdií. Väčšina článkov o optimalizácii cieľovej stránky je vzrušujúca a inšpirujúca - ale nie viac.

Ďalej budete čítať senzačné články, ako napríklad „zdvojnásobenie konverzného pomeru odstránením poľa formulára“ alebo „zvýšenie konverzie o 25% zmenou farby tlačidla CTA zo zelenej na červenú“.

Tieto prípadové štúdie sa vždy zaoberajú Riešenie problému niekoho iného! „Osvedčený postup“, ktorý funguje v spoločnosti XY, pre vás nemusí priniesť žiadne zlepšenie - často sa stáva pravý opak.

Namiesto toho sa venujte kvalitatívnej a kvantitatívnej analýze: napríklad otázkam a obavám vašej cieľovej skupiny. Aké otázky stále počúvate od svojich zákazníkov?

Potom urobte hypotézu, ktoré zmeny by mohli zlepšiť výkonnosť cieľovej stránky.

Náš Sprievodca optimalizáciou konverzií vám môže byť obzvlášť užitočný pri testovaní vstupných stránok. Zahŕňa tému, ako možno optimalizovať vstupné stránky s menej ako 1 000 dennými návštevníkmi: Optimalizácia vstupných stránok s nízkou prevádzkou. Pretože najmä pri nízkom počte návštevníkov je problematické vykonávať A/B testy až do štatistickej významnosti.

Špeciálne tipy pre cieľové stránky v roku 2019

Táto taktika fungovala v roku 2018 skvele a jej význam bude naďalej stúpať aj v roku 2019.

Zrýchlite časy načítania - Najmä keď odosielate kliknutia na svoje vstupné stránky prostredníctvom reklám Google, mali by ste venovať pozornosť rýchlej dobe načítania, pretože to ovplyvňuje faktor kvality a tým aj náklady na kliknutie. Ale čas načítania zohráva dôležitú úlohu aj pre iné zdroje premávky, aby sa zabránilo nedočkavosti skákať návštevníkov.
Použite poznatky z testov vstupnej stránky na domovskú stránku - Preneste vedomosti získané z testov A/B vstupnej stránky a testov používateľov úplne alebo čiastočne na svoju domovskú stránku. Pretože najmä pri optimalizácii vyhľadávacieho modulu budú pozitívne signály používateľov čoraz dôležitejšie. „Rank Brain“ od spoločnosti Google uprednostňuje stránky s vynikajúcim používateľským zážitkom pred stránkami, ktoré si predtým vďaka klasickým SEO opatreniam poradia dobre.
Viacúrovňové formuláre - Ak si chcete zaistiť dominanciu na čoraz konkurenčnejších trhoch, mali by ste na vstupných stránkach testovať viacúrovňové formuláre na generovanie potenciálnych zákazníkov. Tieto majú potenciál výrazne zvýšiť konverzný pomer. Viac informácií v našom článku Viacstupňové formuláre na zvýšenie konverzie.

Užitočné zdroje

Nasledujúce odkazy sú Nie o pridružených odkazoch, ale o nezávislej kompilácii.

Dizajn cieľovej stránky pre inšpiráciu:

Aj tí najlepší návrhári sú niekedy zložití a potrebujú inšpiráciu. Preto sa dôrazne odporúča inšpirovať sa tými najlepšími prácami ostatných:

Landingfolio.com sa označuje ako „galéria s najlepším dizajnom vstupných stránok“ a ponúka veľkú zbierku návrhov vstupných stránok.
Na Dribbble.com návrhári okrem iného zverejňujú návrhy vstupných stránok. Stačí do vyhľadávacieho panela napísať „Vstupná stránka“ a nechať sa inšpirovať tisíckami návrhov.
Na Dribbble je obzvlášť pozoruhodný profil KlientBoost - americkej agentúry PPC & CRO.

Nástroje pre vytvorenie vstupnej stránky

Unbounce ponúka nástroj na tvorbu vstupnej stránky a mnoho šablón.
Leadpages je jeden z lacnejších nástrojov pre vstupné stránky a stále ponúka veľké množstvo funkcií a šablón.
Instapage tiež ponúka stavebnicu a množstvo šablón.

Nástroje pre vstupnú stránku pre analýzu

Hotjar ponúka tepelné mapy, záznamy relácií, analýzy formulárov, ako aj nástroje na spätnú väzbu a prieskumy

Ostatné

VisBug je fantastické rozšírenie pre Chrome, pomocou ktorého môžete upravovať ľubovoľné webové stránky lokálne priamo v prehliadači. To napríklad znamená, že texty je možné meniť bez prístupu na server alebo vyvolávania vývojárskych nástrojov. Toto rozšírenie používame stále, pretože umožňuje ľahké posúvanie prvkov pomocou myši, zmenu farieb alebo hranie nadpisov. Nástroj je podrobnejšie popísaný v tomto 30 sekundovom videu.

Tento článok budeme neustále aktualizovať o naše najlepšie tipy pre vstupné stránky Aktualizovať. Aby vám neušli, zaregistrujte sa do odberu noviniek nižšie. Hneď ako pridáme nové tipy, dostanete správu.

V tomto bode sa navyše snažíme vytvoriť komplexnú zbierku zdrojov pre cieľové stránky. Máte nejaké ďalšie odporúčania? Potom prosím pošlite do komentárov!

Hannes Hetzer

Hannes Hetzer je zakladateľom a generálnym riaditeľom spoločnosti Conversionflow - špecializovanej agentúry pre optimalizáciu konverzií.