Zvýšte predaj pomocou reklám na YouTube - blog SocialHub
YouTube je často podceňovaným reklamným médiom. Samotné súčasné čísla ukazujú, že by sa marketingoví pracovníci mali na kanál bližšie pozrieť: 1,9 miliardy registrovaných používateľov a jedna miliarda hodín prehrávania po celom svete (podľa YouTube).
Keďže YouTube je dcérskou spoločnosťou spoločnosti Google a na kontrolu reklám Google Ads používa históriu vyhľadávacieho nástroja, kanál je veľmi zameraný na cieľovú skupinu. Napriek mnohým názorom nemusí byť videoreklama vždy zložitá. Pretože výrobné úsilie závisí od cieľa a formátu reklamy. Napríklad mikrospot má iba šesť sekúnd. Preto stojí za to sa téme bližšie venovať.
Formáty reklamy na YouTube
Okrem umiestnenia na YouTube existujú ďalšie dve možnosti pre videoreklamy: na webových stránkach partnerov pre video a v aplikáciách Reklamnej siete Google. Týchto šesť formátov je k dispozícii spoločne:
1. Preskočiteľné reklamy in-stream
Ako už názov napovedá, používateľ môže túto reklamu po piatich sekundách preskočiť. Môžu však byť až tri minúty dlhé. Reklamy sa prehrávajú pred (pre-roll), počas (mid-roll) alebo po (post-roll) videu. Tento formát je možné použiť na všetkých zariadeniach vrátane počítačov, notebookov, mobilných zariadení, televízorov a herných konzol. Obsahovo sa reklama skladá z videa, do ktorého môžu marketingoví pracovníci pridať aj výzvy na akciu (CTA) a prekrývajúce texty.
Náklady vznikajú, iba ak sa používateľ pozrie na reklamu úplne alebo aspoň na 30 sekúnd, alebo ak uskutoční konverziu. Preto je finančné riziko nižšie a formát je vhodný pre menšie reklamné rozpočty. Reklamy sú navyše veľmi univerzálne a ich obsahom môžu byť pokyny, ukážky alebo referencie. Spoločnosti môžu osloviť širokú cieľovú skupinu, pretože sa na požiadanie zobrazujú v zobrazovacej sieti Google. Pri ponukách CPM (cena za promile, cena za tisíc kontaktov) platí inzerent za zobrazenia, t. J. Po každom 1000. zhliadnutí.
Je však potrebné postupovať opatrne, pretože diváci môžu reklamu preskočiť. Z tohto dôvodu je obzvlášť dôležitých prvých pár sekúnd videa. Pravdepodobnosť toho klesá, ak videoreklama rozpráva príbeh v zmysle rozprávania príbehu. Ďalej by mala riešiť emócie používateľa sympatickými okamihmi. Reklamy sú dobré pre vernosť značke alebo pre zvýšenie interakcie s iným obsahom YouTube.
2. Nepreskočiteľné reklamy in-stream
Ako naznačuje názov, používatelia musia vidieť nepreskočiteľnú reklamu. Preto to v závislosti od regionálneho štandardu trvá iba maximálne 15 až 20 sekúnd. Rovnako ako preskočiteľné reklamy sa prehrávajú pred, počas alebo po samotnom videu. Tento typ reklamy je k dispozícii iba pre povedomie o značke a dosah. Aj tu sú možné CTA pre optimálne využitie pozornosti. Inzerenti môžu vyrozprávať príbeh, ktorý je hlbší. Platba sa uhrádza pomocou CPM.
3. Reklamy na objavovanie videa
YouTube umiestňuje reklamy video discovery na rôzne miesta: vedľa podobných videí, do výsledkov vyhľadávania YouTube alebo na mobilnú domovskú stránku YouTube. Displej vyzerá takto: miniatúra videa (obrázok ukážky), krátky text so slovami „Reklama“ v žltom poli. Po kliknutí na obrázok sa video prehrá na stránke prehrávania. Aj tu náklady vznikajú, iba ak používateľ klikne na miniatúru.
4. Mikrospoty
Mikrospoty majú dĺžku až šesť sekúnd a musia sa zobraziť pred videom. Inzerenti by preto mali dobre využiť krátky čas a ukázať komponenty, ktoré by diváci mali určite poznať. Správu teda treba povedať do šiestich sekúnd. Pretože reklamy sú kratšie ako nepreskočiteľné, sú populárnejšie. Fakturácia sa tiež vykonáva pomocou CPM. Samotný Google tu uviedol niekoľko dobrých príkladov.
4. Out-stream reklamy
Reklamy out-stream sú možné iba pre mobilné zariadenia. Prehrávajú sa na webových stránkach a v aplikáciách partnerov. Formát ešte nie je k dispozícii na samotnom YouTube. Umiestnenia sú tu veľmi odlišné. Na mobilnom webe ako banner, v aplikáciách ako banner, v informačnom kanáli, natívne, v režime na výšku a na celú obrazovku. Video sa najskôr prehrá bez zvuku; používateľ ho kliknutím aktivuje. Toto umožňuje inzerentom zvýšiť dosah reklám a osloviť viac používateľov. Platba sa vykonáva pomocou viditeľnej CTZ. To znamená, iba ak si používateľ pozrel video najmenej na dve sekundy.
6. Reklamy v tiráži
Tento typ reklamy je k dispozícii iba na základe rezervácie prostredníctvom obchodných zástupcov spoločnosti Google. Je viditeľne viditeľný v informačnom kanáli domovskej stránky používateľa. Formát je obzvlášť zaujímavý pre nové produkty alebo služby, pre uvedenie na trh alebo vtedy, keď spoločnosti chcú osloviť veľkú cieľovú skupinu v čo najkratšom čase.
Možnosti zacielenia reklám
Vďaka členstvu v YouTubes v službe Google môžu obchodníci osloviť divákov na základe ich histórie vyhľadávania vo vyhľadávači. Okrem toho existuje celý rad možností zacielenia vrátane:
Tipy pre reklamy na YouTube
Skôr ako spoločnosti vytvoria svoju prvú reklamu, musia si vopred stanoviť kľúčové čísla a ciele. Môže to byť zvýšenie povedomia, generovanie potenciálnych zákazníkov alebo konverzií. Je to dôležité, pretože ciele určujú obsah a formát reklamy. Môžete si vybrať z týchto cieľov pre reklamy YouTube:
- Predaj
- Vedie
- Prístup na webovú stránku
- Pripravenosť na nákup produktu a značky
- Povedomie o značke a dosah
Spoločnosti môžu napríklad zvýšiť povedomie o svojej značke propagáciou svojich vlastných videí. Možné sú ale aj reklamy na zvýšenie predaja produktu.
Bez ohľadu na to, či ide o reklamu alebo video, musia byť pre cieľové publikum prínosom. Pomáha ukázať produkt alebo službu v akcii, dať pokyny alebo vykresliť skúsenosť pred a po. Je dôležité, aby to bolo krátke a sladké.
Najdôležitejšie by malo byť na začiatku, pretože používatelia môžu čiastočne preskočiť zobrazenie, ako je popísané vyššie. Reklamy v oblasti objavovania navyše potrebujú zmysluplný a relevantný názov, ktorý sa dostane priamo k veci. Musí to súvisieť s vyhľadávacím dotazom používateľa, aby mohol kliknúť. Obrázky a grafika pre miniatúru videa musia byť vysoko kvalitné a musia tiež motivovať používateľa ku kliknutiu. Je dôležité, aby sa ľudia dívali do fotoaparátu a aby pozadie neodpútavalo pozornosť od produktu. Ak sa v reklame zobrazujú adresy URL, mali by byť tiež ľahko zapamätateľné. Táto adresa URL potom môže presmerovať na skutočnú webovú stránku.
Odporúča sa tiež robiť negatívny remarketing. Tu má zmysel vylúčiť bežných divákov kanála, alebo ak sa používateľovi páčilo video, navštívil kanál a komentoval video. Obchodníci by tiež mali experimentovať s záverečnou grafikou, výzvami na akciu a titulmi, pretože aj malé zmeny môžu mať veľký vplyv. Rôzne reklamy v reklamnej skupine existujú presne pre takéto A/B testy.
Nielen samotné reklamy by mali zodpovedať značke, kanál YouTube, vstupné stránky a webové stránky by mali byť navrhované jednotne pre lepšie rozpoznanie. Ďalším tipom je samostatné vytváranie kampaní pre vyhľadávanie YouTube a videá YouTube. To uľahčuje sledovanie výkonu. Pretože používatelia sa správajú odlišne a majú rôznu úroveň záujmu. Na výkon by sa preto malo pozerať nezávisle od seba.
Inzerenti môžu tiež pomocou služby YouTube Analytics určiť, ktoré videozáznamy sú pre používateľov obzvlášť zaujímavé. Z toho možno odvodiť námety na ďalšie reklamy. Rovnako ako vo všetkých online kampaniach, aj v službe YouTube platí to isté: oplatí sa počkať. Pred ďalšou optimalizáciou by kampaň mala bežať asi dva týždne. Potom majú marketingoví pracovníci dobrú databázu pre ďalšie úpravy.
Tento zoznam príležitostí a tipov má pomôcť inzerentom začať so službou YouTube. V platenej reklame existuje veľa ďalších kanálov, ktoré sa oplatí pozrieť. Dokument „Platená reklama - váš sprievodca po vysoko výkonných kampaniach“ z eológie agentúry pre online marketing poskytuje ďalšie informácie a užitočné tipy.
Ann-Kathrin Grottke ukončila bakalárske štúdium mediálneho manažmentu a je súčasťou tímu eologického marketingu. Stará sa o šírenie získaných poznatkov o eológii zdieľaním svojho know-how v časopisoch, blogoch a časopisoch.